當前越來越多的企業開始全球化發展,如何才能定義一家企業是真正的全球化企業?不僅要看企業對外披露的出口數據和財報中的業績,還要看其在各個細分市場的表現和影響力。作為全球化最徹底的企業之一,海爾智家正實現各細分市場的本土化引領。
從越南市場獲得的最新數據來看,海爾智家旗下AQUA已成為當地主流品牌。受疫情影響,越南家電市場去年11月至今年3月整體增幅約16%,同期,海爾智家旗下AQUA增幅近30%,冰洗空三大產業連續5個月增幅跑贏行業,冰箱、洗衣機1月進入行業TOP3。
高增長的市場表現是海爾智家在越南本土化創牌的成果。本土化就要求AQUA越南了解用戶需求,研發出針對性的產品和方案。疫情期間,用戶格外關心家中空氣的潔凈和健康,對此AQUA越南最早推出主打健康功能的差異化UV Cool健康空調,殺菌率高達99.9%,用戶回家就能呼吸到凈化好的健康空氣,保證全家人的呼吸健康。
為了讓用戶更直觀清楚感受到這些健康家電帶來的效果,AQUA越南從用戶需求出發設計講解和演示道具,還通過貼近用戶打造了一系列具有吸引力的品牌活動,讓健康空氣、健康飲食等進入更多家庭。據悉,從21年Q4到22年1月,AQUA越南終端銷售增幅26%,其中空調增幅73%、電視增幅88%、電熱水器增幅124%。
越南家電市場日韓品牌云集,能從激烈的競爭中脫穎而出除了差異化產品,還得益于AQUA在當地的品牌影響力。為豐富用戶疫情期間的生活,AQUA越南開展TikTok洗衣機挑戰賽吸引用戶關注,加強線上用戶交互。渠道方面,AQUA越南洗衣機與當地最大家電渠道達成合作,通過推出專供型號、提升終端展示形象,實現終端銷量高增長。據了解,AQUA洗衣機在該渠道市場份額位居第一,波輪洗衣機去年全年累計份額行業第一。
在“人單合一”模式指導下,AQUA越南將繼續探索,保持高增長,進一步提高市場競爭力,為海外市場的持續增長貢獻力量。
