4月6日，以“無際生長”為主題的2022小紅書渠道合作伙伴大會正式舉辦。現場，小紅書商業化發布了面向全渠道代理伙伴的賦能計劃，鼓勵合作伙伴打破邊界，探索基于小紅書商業生態的營銷方法。
作為年輕人的生活方式平臺和消費決策入口，小紅書上聚集了大量懂生活、愛分享的用戶。他們在小紅書分享真實的生活經驗，為彼此提供消費決策參考，小紅書因此成為年輕人的“生活寶典”和“消費指南”。過去一年，小紅書用戶不斷創造著新的消費潮流，“早C晚A”、露營、晚安小甜酒等生活方式從小紅書出圈，火遍全網。
正是基于這樣的平臺生態，品牌能夠在小紅書洞察真實的消費需求，完成用戶協同下的迭代式增長。而渠道合作伙伴，則是小紅書商業生態至關重要的一環——幫助客戶理解小紅書的商業價值，和客戶探索更多營銷玩法。
與渠道合作伙伴攜手，共同探索，快速成長
2022年，小紅書商業化將和渠道代理合作伙伴一起，創造一個怎樣的未來商業？
小紅書渠道和運營業務負責人鳳凰在演講中介紹，小紅書獨特的社區氛圍，決定了它的營銷特點不同于其他平臺。“每一位商業合作伙伴，都需要深度理解小紅書用戶的真實需求，在這里共創真實的內容，才能更深度地觸達用戶、影響他們的消費決策。我們歡迎多形態的渠道合作伙伴，將小紅書平臺的商業價值理念傳遞給更多客戶，幫助客戶掌握小紅書生態下的營銷玩法。”
小紅書渠道和運營業務負責人 鳳凰
對小紅書商業價值和營銷方法論的深度理解，是渠道能力提升的關鍵。小紅書渠道策略負責人麗茲介紹，小紅書上積累的多元生活方式，已經覆蓋了全場景消費品類，81%的小紅書用戶曾在APP上瀏覽產品和服務后產生購買欲，小紅書已成為助力品牌認同和交易轉化的重要一環。
為了幫助渠道合作伙伴更好地理解小紅書營銷打法，麗茲分享了基于“IDEA方法論”的小紅書營銷全景圖，深入介紹了如何通過“Insight洞察需求、Define定義產品和營銷策略、Expand搶占賽道、Advocate擁護品牌”四個步驟，幫助品牌在小紅書做好用戶洞察、共創好產品，實現賽道搶占，收獲品牌心智的沉淀。
渠道賦能計劃，助力合作伙伴成為小紅書營銷專家
目前，小紅書商業化渠道體系下設蒲公英渠道、效果廣告渠道、品牌廣告渠道、整合營銷渠道四大渠道，分別服務不同類別合作伙伴，代理四大類小紅書營銷業務。
四條渠道體系下的合作伙伴均可承接所有類型的營銷服務，也享有同等的平臺基礎政策，這體現了小紅書商業化對于合作伙伴的鼓勵態度——希望渠道合作伙伴打破邊界，共同探索創新的合作模式，為客戶帶來全方位的服務與價值。
為了切實提升渠道合作伙伴的綜合能力，小紅書商業化發布了以“培訓+營銷能力認證”為主的賦能計劃，針對不同類型代理商的核心職能角色，提供針對性的人員培訓和認證。
“今年，我們將優先從效果運營、商務和內容這三個維度，幫助合作伙伴提升專業能力，”小紅書渠道賦能負責人渭熊表示，小紅書商業化將打造體系化的培訓課程，給到代理商明確的能力提升指引，為合作伙伴提供自主成長的指導，“同時還將提供官方考核認證體系，提升優秀合作伙伴的行業影響力，幫助合作伙伴沿著清晰的提升路徑成長。”
商業產品能力升級，為渠道合作伙伴打造穩固商業基建
除渠道賦能計劃外，小紅書商業化還將不斷提升產品能力，為渠道合作伙伴提供更完善的支持。
小紅書商業產品中心負責人瞿恩表示，小紅書商業產品體系將深度結合“IDEA方法論”，不斷迭代內容合作平臺、廣告投放平臺、種草度量等產品，幫助客戶更高效地洞察用戶需求和行業現狀，找準營銷機會，推廣好產品。
小紅書蒲公英作為優質創作者商業合作服務平臺，被喻為“好產品營銷的第一站”——客戶想要做一場好的營銷，起點就是來到蒲公英創作好的內容。
目前，蒲公英平臺已完成多項功能的升級迭代，如共創、招募兩種全新的交易模式，通過“1vN”的方式提高客戶與博主的撮合鏈接效率，讓品牌更快地找到適配的博主，高效完成合作。同時，優效模式的流量保障和投后數據報告等能力的提升，也將為品牌帶來流量和營銷體驗的升級。
例如，在撮合品牌與達人的環節，品牌方可以通過招募合作模式，在蒲公英平臺發起合作訴求，招募博主報名后形成高效互選，讓品牌看到更多“新面孔”；通過共創合作模式，品牌可以實現根據營銷訴求，批量撮合博主，并按效果結算，確保雙方收益；通過優效模式，品牌合作筆記能夠獲得更穩定的流量，提升效果的確定性。
瞿恩表示，近期小紅書商業化將上線全新的商業服務平臺，整合信息流廣告和搜索廣告，幫助客戶實現智能化投放，提供一站式精細化廣告解決方案。
在本次渠道合作伙伴大會上，小紅書商業化還為近50家在去年取得優異營銷成績的渠道合作伙伴頒發了“2021杰出合作伙伴”獎項，并向近百家優質渠道合作伙伴授予2022年合作牌照。
渠道體系的建設，是小紅書商業生態完善過程中至關重要的一環。未來，小紅書商業化將以開放的心態，為渠道合作伙伴提供持續的賦能與支持，同時也歡迎更多優秀的合作伙伴入駐，共同探索未來商業營銷潛力。
