作為母嬰行業的基石，新生人口一直以來都是行業關注的焦點。國家統計局2021年中國經濟數據顯示：2021年全年出生人口1062萬人，出生率為7.52‰。出生率連續兩年跌破1%，市場預計人口凈增長或進入拐點。盡管如此，對于母嬰行業而言，機會和增長空間仍在。近兩年，為減輕育兒負擔，大力鼓勵生育，政府加速出臺多項配套政策，從全面三孩到教育改革，切實推進生育友好型社會的構建。消費方面，《2021年度中國互聯網母嬰市場研究報告》，母嬰家庭育兒人均ARPU快速增長，預計2022年將超過6250元，增速將超過2021年。
政策傾斜與消費紅利雙輪驅動下，母嬰產業的活力進一步釋放。近日，寶寶樹2021年業績公告顯示：營收、毛利、移動端用戶規模等關鍵經營數據繼續穩步增長。其中，營收增至2.818億元人民幣，同比漲幅達32.8%；毛利同比漲幅達77.0%。可見，品牌價值的不斷深耕，自身運營力的強勢賦能，技術導向的業務升級，在寶寶樹商業端的進化過程中起到了催化效應。
運營賦能 “品效合一”重塑B2B業務新格局
如今，在線上流量紅利消退和獲客成本增加的背景下，強化自身運營能力深耕存量市場，成為行業共識。為此，2021年起寶寶樹堅持發展三橫三縱戰略，加速完善生態體系建設，并在行業中率先推出“品效合一”商業運營體系，旨在將三大核心能力深植母嬰家庭消費全鏈路，助力商業合作伙伴建立品牌影響力、產品競爭力以及用戶運營力，從而實現轉化效果與供應效率的提升；同時，整合復星C端全球家庭用戶市場，2Link端全球供應鏈及渠道布局能力，M端全球選品、智造及多產業賽道布局，以及全球投融資布局與資源整合能力，消弭產業供給端與用戶需求端之間的壁壘。
在寶寶樹此次升級的商業運營體系中，新增了TP運營服務以豐富銷售渠道與體系的多樣性、SaaS系統為新客獲取提供全渠道通路、而品牌廣告與自助系統則進一步鞏固了平臺品牌教育的能力與效果。值得一提的是，隨著寶寶樹C2M業務進程不斷加速，產品研發與供應鏈升級也將在后續的合作中得到進一步體現。
穩抓穩打品牌基本盤 技術驅動自助新引擎
品牌廣告作為寶寶樹主營核心，2021年穩抓穩打，繼續通過擴大客戶群體，挖掘國產品牌潛力來優化廣告營收結構，牢牢把握國潮快速增長及國內品牌熱潮所帶來的機遇。年報顯示，2021年寶寶樹與121個新品牌建立合作關系，其中包括70%的國產品牌及30%的國際品牌。值得一提的是，隨著母嬰家庭幸福生態建設的不斷推進，寶寶樹品牌影響力進一步延伸至年輕家庭生活方方面面，2021年，寶寶樹合作的泛母嬰客戶占比已達到30%，從美妝護膚品到電器汽車等，一線品牌如歐萊雅、絲塔芙、TCL、凱迪拉克等均開始在母嬰平臺中汲取增長新動能。
在母嬰中小品牌商方面，以技術驅動的寶寶樹自助廣告系統，憑借高效精準的流量、不斷增加的廣告形式，以及持續優化廣告場景，加之獨家的算法推薦，成為又一平臺營銷“新寵”。為此，寶寶樹將自助廣告系統的升級迭代提上了日程，去年通過數據、內容產品的邏輯優化以及落地頁以及DMP的功能完善，投放質量有效提升，進而助推自助廣告營收的強勢增長。目前，已有超過2300名商家接入寶寶樹自助廣告系統，同比增長324.5%。
代運營、SaaS跨界撬動市場 雙線互哺開辟營收第三曲線
尼爾森《2021母嬰行業洞察報告》展現了線下母嬰市場的蓬勃態勢。與此同時，母嬰行業數字化轉型加速趨勢下，小程序、社群、直播等新模式興起，為行業玩家帶來獨特的獲客與流量運營打法及邏輯，這也為母嬰SaaS的發展提供了充足的增長空間。據悉，目前寶寶樹營銷SaaS平臺正在不斷推進建設中，核心功能包括商戶上線、銷售套餐、團購配送、店鋪評價、在線獲客、線下轉化及私域流量運營等，前期目標將為孕產后護理等線下服務商家，提供新客獲取、盈利模式創新等服務。
此外，伴隨運力的提升與溢出，以及國內新銳母嬰品牌的激增、海外母嬰品牌對國內市場的認可，寶寶樹今年還組建了集商務、運營、直播、分銷等一體的代運營BOP事業部，并已成功為澳洲品牌Dr. Roebucks、新銳國產牙膏品牌甘米藍輸出代運營服務。未來，寶寶樹提到：將增加媒介合作以及渠道分銷版塊，進一步豐富銷售渠道與服務體系的多樣性，全方位提升代運營業務的盈利能力和行業競爭力。同時，也將為寶寶樹的主營廣告、C2M等業務做全局支撐與反哺。
寶寶樹董事會聯席主席高敏表示，我們要繼續夯實自身的運營力與技術力，優化并促進企業品牌與最終消費者的有效觸達，驅動全平臺、全鏈路的品效合一，鞏固寶寶樹的行業競爭力。在此過程中，整合寶寶樹、復星生態資源，拓展業務布局，深入探索TP代運營、母嬰SaaS等的多元化的發展模式，將是寶寶樹開拓增收第三曲線成長的關鍵。于寶寶樹而言，B2B業務的全新布局與發展方向，正為其在資本市場的業績表現帶來新的想象空間。
