近日，百煉智能旗下智能招投標服務平臺——知了標訊宣布正式上線競對PK和企業關系圖譜兩大功能，助力企業搶先一步獲取商機、洞察趨勢，更好地應對復雜的To B營銷場景。
招投標類的大項目，往往來自企業頭部預算，立項、招標、投標、談判、評分、交付缺一不可。明確的企業需求加上相對公開透明的機制，標訊自然成為了銷售團隊挖掘商機時的首選目標，但競爭也相對激烈。投標前如何做到知己知彼，找到制勝關鍵？
01 找對標訊和聯系人，把時間用在刀刃上
投標的第一步往往從找標訊、找聯系人開始，雖屬于基礎信息篩選，但很多銷售卻浪費太多時間于此，大多是沒有用“對”的方式找標訊。
如何高效鎖定匹配標訊？誰是項目負責人？誰是決策拍板的大老板？誰負責采購付款？
AI技術的賦能，讓這件事變得不那么困難。不少大客戶銷售開始使用更智能的招投標服務平臺獲取線索。與以往的被動等待或低效篩選不同，登陸一個平臺，即可暢享輕松靈活的招投標信息智能搜索，找標訊、找聯系人、找公司、找政府預算一應俱全，也可以在微信、郵件里實時接收最新的標訊信息推薦。
知了標訊就是其中的引領者。作為新一代智能招投標服務平臺，知了標訊聚焦銷售線索獲取、大數據AI洞察、銷售跟進管理三大核心場景，智能解析2.2億全量招投標信息，覆蓋1500萬多招中標公司、2000萬多項目聯系人，日更標訊超過15萬。支持PC端和小程序多端使用，確保銷售人員搜著方便、找的精準，快速切入投標準備階段。
02 抓住本質，AI大數據洞察招投標核心要素
找到標訊和聯系人，To B 生意才真正開始。如何理解客戶預算、找到關鍵競爭對手，為客戶創造扎扎實實的全局價值？一場成功的投標，離不開精心的準備。
目標客戶的招標次數和金額，是否有常用供應商？潛在競爭對手有哪些，各自的優劣勢具體在哪里？之前錯過了投標時機，有沒有什么辦法實時提醒？
成熟的大客戶銷售往往更具大局觀，懂得串聯招投標核心要素，挖掘客戶背后的公司戰略、競爭關系、市場機會。“在數字化轉型和疫情的沖擊下，客戶在意的是你是不是有實力解決問題，能不能帶來真正的價值，理解客戶和競爭對手是并列在第一位的，這也解釋了為什么我在選擇招投標服務平臺時更加重視市場洞察能力。”某世界五百強企業在接受百煉智能客戶訪談時曾這樣說道。
如今，在海量數據和AI技術的雙向加持下，新一代招投標平臺完全可以成為銷售人群的“招投標軍師”。以知了標訊最新上線的企業關系圖譜和競對PK功能為例，用戶可以簡單直觀地掌握目標企業招中標概況，快速直接地找到合作商或競爭對手。通過跟蹤競爭對手市場動態和競對PK打分，進一步明確自身優劣勢，調整策略。
要把握當下，更要預見未來，目前知了標訊的招標預測命中率已提升至70%以上。自上線以來，知了標訊以其全面、快速、便捷的標訊智能查詢及推送服務，已經在科技服務、快消、能源化工、金融、生產制造等領域得到應用，贏得了來自寶潔、中國人壽、世邦機器等眾多知名企業客戶的青睞，持續為數萬名用戶提升投標業務效率。
隱形信息，雖然隱蔽迂回，但并不是完全無跡可尋。集成招投標核心要素洞察，游刃有余地影響項目決策者和參與者，距離合作只剩最后一公里。百煉智能認為，透過現象看本質，甚至預測未來，才是AI賦能營銷的核心價值所在。
關于百煉智能
百煉智能是一家專注于企業B2B智能營銷自動化的人工智能技術公司，成立于2018年3月，是中國第1億家市場主體。百煉智能以“用科技，讓復雜的營銷更簡單！”為使命，致力于通過AI技術幫助企業提升從市場洞察、渠道拓展、潛客挖掘到精細化運營的營銷全流程效率，實現數字化、智能化轉型。
