3月30日,美圖公司發(fā)布2021年財報,其總收入增長39.5%至人民幣16.660億元,呈加速態(tài)勢。值得注意的是,美圖已連續(xù)兩年實現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤盈利,期內(nèi)經(jīng)調(diào)整凈利潤8510萬元,同比增長39.7%。
據(jù)悉,美圖自2020年起陸續(xù)在旗下應(yīng)用中推出VIP訂閱業(yè)務(wù)。經(jīng)過兩年的探索,美圖的VIP訂閱業(yè)務(wù)迸發(fā)出極強成長力,驗證了其基于影像SaaS業(yè)務(wù)的盈利可能性和戰(zhàn)略價值。自此,依托數(shù)以億計用戶基礎(chǔ)的美圖跑通了左手流量廣告變現(xiàn),右手SaaS訂閱收費的盈利模式。
原有業(yè)務(wù)增長穩(wěn)定 研發(fā)投入持續(xù)提升
從美圖的業(yè)務(wù)版圖看,在線廣告業(yè)務(wù)一直是其相對穩(wěn)定的“現(xiàn)金牛”,自2018年以來,該業(yè)務(wù)每年貢獻(xiàn)的收入分別為6.209億元、7.519億元、6.807億元和2021年的7.658億元,已進入業(yè)務(wù)的成熟平穩(wěn)期。對于美圖而言,在此時機開辟出第二增長曲線,可謂正當(dāng)時。
2020年的財報可謂是轉(zhuǎn)折點,美圖的VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)收入增至2.104億元,一條高速成長的第二增長曲線躍然紙上。雖說單年的高速增長可能具有一定偶然性,但一項業(yè)務(wù)能連續(xù)兩年保持翻番的勢頭則說明該戰(zhàn)略的正確先導(dǎo)性。
2021年,美圖VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)人民幣5.195億元,同比2020年增長146.9%,占總收入之比進一步上升至31.2%。助力美圖連續(xù)兩年實現(xiàn)調(diào)整后盈利的同時,其在美圖業(yè)務(wù)版圖中的戰(zhàn)略性亦不證自明,按此增速,不出兩年,VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)或?qū)⒊蔀槊缊D最大的收入來源。
美圖的VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)即通過付費訂閱的模式獲取美圖影像SaaS業(yè)務(wù)提供的高階差異化影像功能服務(wù)。在VIP會員在應(yīng)用內(nèi)付費后,基于AI計算器視覺技術(shù)的支持下,可以獲得專用功能以實現(xiàn)更為優(yōu)越的照片編輯體驗。
美圖能成功孵化出影像SaaS這一新主業(yè),并跑通盈利模式,不得不說其背后具備著一定的必然性。盡管坐擁“美圖秀秀”這一修圖領(lǐng)域的頭部應(yīng)用,美圖一直以來不吝投入研發(fā),近三年來的研發(fā)支出分別達(dá)5.006億元、4.042億元和5.455億元,研發(fā)費用占總收入的比例均超30%。正是圍繞影像科技驅(qū)動創(chuàng)新的堅持和專注,讓美圖有能力在影像領(lǐng)域走出一條獨特的道路。
訂閱付費符合趨勢 影像SaaS業(yè)務(wù)步入增長快車道
除了美圖自身在影像科技領(lǐng)域的多年積累,付費訂閱的SaaS業(yè)務(wù)能夠跑通盈利模式無疑踩在了正確的時間點。
從國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展看,隨著更注重服務(wù)體驗的Z世代年輕人成為消費主力,加之在在線視頻、音樂等應(yīng)用,乃至蘋果應(yīng)用生態(tài)對用戶的付費訂閱教育下,為差異化服務(wù)買單已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知基礎(chǔ)和市場條件。
2020年下半年,美圖秀秀用戶的日均使用時長從2019年下半年的13.6分鐘上升至16.1分鐘。而2021年春節(jié)期間,美圖秀秀更是實現(xiàn)歷史日活躍用戶峰值超3100萬,較2020年的峰值高出13%。坐擁巨大的用戶基數(shù),加上用戶參與度的提升和付費訂閱習(xí)慣的養(yǎng)成,使得美圖在推出VIP訂閱業(yè)務(wù)后,快速抓住用戶差異化需求,業(yè)務(wù)規(guī)模進入飛躍式增長。
截至2021年12月,美圖公司的VIP會員已突破400萬,較2020年同期水平增加超一倍。最新數(shù)據(jù)顯示,截至今年2月底,該數(shù)字已上升至約450萬,增長勢頭強勁。據(jù)美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻透露,美圖的一款海外產(chǎn)品在該地區(qū)的VIP會員占月活之比較高,對比之下,國內(nèi)VIP訂閱業(yè)務(wù)存在巨大的增長空間。
而從行業(yè)角度層面看,即使橫向比照部分國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)10%左右的付費會員比例,美圖VIP訂閱業(yè)務(wù)的增長空間仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到天花板。
另一方面,在淺嘗戰(zhàn)果后,美圖進一步將影像SaaS業(yè)務(wù)拓展至B端商業(yè)情景,一鼓作氣發(fā)揮影像核心技術(shù)實力拉開SaaS業(yè)務(wù)的張力。吳欣鴻認(rèn)為,美圖基于14年積累的影像技術(shù)已形成核心競爭力,美圖現(xiàn)在是一家戰(zhàn)略非常清晰且聚焦的公司,一定會基于影像技術(shù)的核心能力提供產(chǎn)品和對外賦能。
影像技術(shù)驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新 B端業(yè)務(wù)前景可期
美圖的影像技術(shù)驅(qū)動其創(chuàng)新產(chǎn)品今年3月,美圖公司在“美出圈”美圖影像節(jié)線上發(fā)布會上全新推出Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計室、美圖云修、美圖證件照6款影像產(chǎn)品,將SaaS業(yè)務(wù)觸角進一步伸向商業(yè)攝影、商用海報等工作場景,滿足中小企業(yè)的圖片處理、設(shè)計、版權(quán)素材及智能修圖等需求痛點,打通B、C兩端用戶的影像需求。
對于B端的SaaS業(yè)務(wù)而言,獲客能力和留存能力是檢驗一家SaaS企業(yè)的試金石。貿(mào)然進軍B端不僅可能帶來銷售費用的激增,也容易陷入價格競爭的泥沼。美圖影像SaaS業(yè)務(wù)進軍B端的前景又如何呢?
首先,美圖選擇率先突破的目標(biāo)客群——大C和小B客群。何為大C和小B?即是擁有商業(yè)影像需求的自就業(yè)、靈活就業(yè)人員——如主播、微商行業(yè)的大量下沉市場。這些人群的特點是存在批量化處理影像的需求——無論是主業(yè)修圖的攝影還是主業(yè)衍生的營銷需求——但是又追求效率和效益——雇傭?qū)I(yè)設(shè)計的高成本是他們無法承受的。標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS產(chǎn)品無疑既能解決批量化的影像處理需求,又能最大化效率和效益,成為這塊下沉市場需求的對應(yīng)解決方案。
國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,截至2021年底,中國靈活就業(yè)人員已達(dá)2億人,其中從事主播及相關(guān)從業(yè)人員160多萬人,較2020年增加近3倍。由此可見,下沉市場的規(guī)模是巨大的。大量靈活就業(yè)人員在圖片編輯、海報設(shè)計以及視頻美顏等方面工作和生活雙重需求不僅為美圖的影像SaaS業(yè)務(wù)打開巨大的市場,同時由于美圖在C端固有的影響力,其影像SaaS業(yè)務(wù)天生具備從C端延展至B端的能力。
其次,美圖在B端的SaaS業(yè)務(wù)亦非新手。2021年美圖增持并控股美妝零售領(lǐng)域ERP SaaS龍頭美得得,后者已為中國250多個城市的11500多家化妝品門店提供服務(wù)。成立于2014年的美得得不僅將為美圖提供豐富的B端SaaS經(jīng)驗,同時其聚焦的“美業(yè)”目標(biāo)客戶與美圖的影像SaaS亦高度契合,未來有望在SaaS業(yè)務(wù)層面上帶來極大的協(xié)同效益,助力客戶提質(zhì)增效。
2022年SaaS市場規(guī)模達(dá)1719億美元 成長潛力值得期待
縱觀全球SaaS市場的發(fā)展,市場空間依舊保持兩位數(shù)增長態(tài)勢,據(jù)Statista預(yù)計,到2022年全球企業(yè)服務(wù)SaaS市場規(guī)模將增長至1719億美元左右。另一方面,全球SaaS服務(wù)的市場格局較為分散,2019年的CR3合計市場份額為19.3%,意味著在垂直領(lǐng)域,SaaS服務(wù)商的發(fā)展機遇巨大。
參考海外圖像類、視覺設(shè)計類SaaS公司的發(fā)展,在基礎(chǔ)服務(wù)獲得穩(wěn)定的客戶后,圖片編輯、視頻編輯等需求將不斷衍生出對于模板應(yīng)用、版權(quán)素材乃至智能設(shè)計、平臺協(xié)同等綜合性服務(wù)的大量需求,從而帶來龐大的市場規(guī)模和成長空間。
吳欣鴻表示,“我們看到在疫情的影響下很多人開始居家辦公、遠(yuǎn)程協(xié)作,對于這種工作相關(guān)的設(shè)計需求大增,所以我們現(xiàn)在也去做很多這方面需求的挖掘和服務(wù)。”據(jù)悉,美圖秀秀桌面端應(yīng)用已經(jīng)加大了在版權(quán)素材,包括圖片、視頻及字體等的投入和購買,美圖的影像SaaS業(yè)務(wù)頗有不斷向著云協(xié)作設(shè)計平臺的方向演進。
從這個角度看,深諳影像技術(shù)的美圖才剛剛邁出第一步。隨著中國正式把促進數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展列入政府工作報告,未來越來越多的個人和企業(yè)都將迸發(fā)出巨大的影像設(shè)計需求,美圖影像SaaS的成長空間有望不斷打開,其成長潛力和未來的潛在價值亦將顯現(xiàn)。
美圖公司首席財務(wù)官兼公司秘書顏勁良表示,短期來看,VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)會主要驅(qū)動我們的增長。當(dāng)然由于今年有對美得得的收購,美得得自身的收入增長也非常快,在2022年會看到其對收入的貢獻(xiàn)。目前正專注把影像SaaS的產(chǎn)品和服務(wù)做好。
