來(lái)源：36氪 作者：姚蘭
36氪獨(dú)家獲悉，新一代家用智能投影品牌「知麻影院電視」（以下簡(jiǎn)稱(chēng)「知麻」）近日已完成億元級(jí)別A輪融資，由中金資本領(lǐng)投，投后估值超10億人民幣。本輪資金將主要用于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)以及供應(yīng)鏈打造。
「知麻」隸屬于2017年成立的江蘇金視傳奇科技有限公司，致力于為Z世代用戶提供更具性價(jià)比和跨級(jí)體驗(yàn)的巨幕解決方案，實(shí)現(xiàn)“在家輕松享受私人影院”的目的。圍繞居家場(chǎng)景進(jìn)行智能大屏產(chǎn)品的研發(fā)，「知麻」以家用投影儀切入市場(chǎng)，未來(lái)將推出更多“硬件+OS系統(tǒng)+生態(tài)+服務(wù)”創(chuàng)新一體化的智能生活產(chǎn)品，通過(guò)科技提升人們的生活品質(zhì)。
「知麻」產(chǎn)品矩陣
根據(jù)品牌官方提供的信息，「知麻」上市6個(gè)月以來(lái)，全網(wǎng)已累計(jì)出貨達(dá)12W+臺(tái)，在全網(wǎng)收獲110W+忠實(shí)粉絲用戶，2021年“年貨節(jié)”期間抖音自播單場(chǎng)破3000臺(tái)，銷(xiāo)量穩(wěn)居抖音類(lèi)目榜TOP1，為抖音3C數(shù)碼類(lèi)目首個(gè)官方認(rèn)證的抖品牌；同時(shí)天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)月銷(xiāo)4000+臺(tái)，新品M1首發(fā)更是沖到天貓?jiān)擃?lèi)目熱銷(xiāo)榜TOP1；「知麻」還是2022年天貓寶藏新品牌唯一入選投影品牌，3月在“天貓寶藏品牌新秀日”活動(dòng)中，2天達(dá)到1000W+ GMV；此外，躋身京東投影高潛力品牌TOP5。
「知麻」運(yùn)營(yíng)總部在南京，研發(fā)中心在深圳，核心團(tuán)隊(duì)均來(lái)自國(guó)內(nèi)頭部科技企業(yè)，具備十年以上智能投影產(chǎn)品的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有各項(xiàng)專(zhuān)利及知識(shí)產(chǎn)權(quán)逾80余項(xiàng)。
理解年輕人的需求，打造“硬核”產(chǎn)品力
「知麻」創(chuàng)始人兼總經(jīng)理李明告訴36氪，DLP、激光投影雖然性能佳，但價(jià)格高昂，只適合少部分用戶；傳統(tǒng)LCD投影品質(zhì)低，開(kāi)放式光機(jī)使用壽命短，且均為套殼貼標(biāo)生產(chǎn)，用戶體驗(yàn)極差（韭菜收割機(jī)）。“DLP賽道的競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)很清晰了，但在LCD賽道新老玩家都處于同一起跑線上，就看誰(shuí)跑得更快些。”
通過(guò)將智能電視與大屏投影進(jìn)行創(chuàng)新結(jié)合，「知麻」提出了“影院電視”的概念，其產(chǎn)品具備如下特點(diǎn)：
第一，外觀上區(qū)別于傳統(tǒng)投影儀的單一男性風(fēng)格，更加強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感，可更好地融入家庭，甚至成為家中的裝飾品。
第二，從底層技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，采用全封閉式光機(jī)技術(shù)，大幅提高產(chǎn)品壽命；每天看8小時(shí)，可用10年。
第三，全封閉式LCD技術(shù)，價(jià)格僅需DLP技術(shù)的三分之一，性價(jià)比較高。
第四，投屏尺寸有所保證，力求還原影院級(jí)觀影體驗(yàn)。
第五，自研OS造夢(mèng)系統(tǒng)，基于安卓系統(tǒng)深度優(yōu)化，為用戶帶來(lái)更為簡(jiǎn)潔流暢的使用體驗(yàn)。目前系統(tǒng)內(nèi)影視資源豐富，研發(fā)團(tuán)隊(duì)接下來(lái)將持續(xù)深挖用戶對(duì)大屏產(chǎn)品的需求，開(kāi)發(fā)出更有價(jià)值的功能。
「知麻」自研OS造夢(mèng)系統(tǒng)
在團(tuán)隊(duì)看來(lái)，「知麻」每一款都是爆品，可全面覆蓋不同場(chǎng)景下的用戶需求：
M系列為年輕潮玩入門(mén)系列，定位“年輕人的第一臺(tái)投影”，定價(jià)799-999元，適用于小型臥室。
「知麻」M1
D系列為跨級(jí)品質(zhì)基礎(chǔ)款系列，定價(jià)999-1299元，據(jù)稱(chēng)可體驗(yàn)DLP投影3000元同等配置，適用于中大型臥室。
「知麻」DIVA PRO
Z系列為大師品質(zhì)影音款系列，定價(jià)1699-1999元，據(jù)稱(chēng)業(yè)內(nèi)首創(chuàng)可視化貝浮音響，適用于客廳。
「知麻」Z1正面
「知麻」Z1背面
以上三種系列產(chǎn)品都已面市，品牌官方稱(chēng)受到了用戶和行業(yè)的一致好評(píng)。未來(lái)，還會(huì)研發(fā)更偏向?qū)I(yè)性能的高階產(chǎn)品。
李明表示，每款產(chǎn)品都有著獨(dú)立的市場(chǎng)需求，因此不存在“打架”的情況。
重新定義年輕人在家的休閑時(shí)光，更好地服務(wù)于日常娛樂(lè)大屏生活場(chǎng)景，這是「知麻」產(chǎn)品創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)。讓投影儀不止于看電影，而成為年輕人新剛需的科技品類(lèi)，這是其與一眾老牌投影儀品牌最大的不同。
以“螢火蟲(chóng)遙控器”為例，內(nèi)置重力感應(yīng)芯片，在晚上暗場(chǎng)看投影找不到遙控器時(shí)，只要遙控器感受到震動(dòng)，“螢火蟲(chóng)燈帶就會(huì)發(fā)光”，可有效解決關(guān)燈后難以找到遙控器的困擾。「知麻」將用戶關(guān)懷落實(shí)到了每個(gè)細(xì)節(jié)之上，收獲了不錯(cuò)的品牌口碑。
為能根本上保證產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，「知麻」在深圳成立了全生態(tài)研發(fā)實(shí)驗(yàn)中心（包括聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室、漫反射光學(xué)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室、創(chuàng)新性顯示技術(shù)實(shí)驗(yàn)室以及全封閉式光機(jī)效能實(shí)驗(yàn)室），發(fā)力底層技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)。李明坦言，深圳有著完善的硬件產(chǎn)業(yè)鏈，預(yù)算有限的新品牌在早期發(fā)展階段與其工廠合作，可最大程度提升產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)效率。但在快速占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額之后，考慮到品控問(wèn)題，「知麻」已在籌備自建工廠。
在抖音平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“單點(diǎn)突破”后，發(fā)力線下渠道
「知麻」從線上起步，其主要銷(xiāo)售渠道為抖音、天貓、京東等國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，并即將登錄亞馬遜、Ebay等境外大型電商平臺(tái)。
值得一提的是，「知麻」為投影儀品類(lèi)在抖音平臺(tái)的內(nèi)容輸出和直播提供了全新的思路。按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)的說(shuō)法，粗看整個(gè)大盤(pán)數(shù)據(jù)，自「知麻」入駐之后，截至2022年3月，該品類(lèi)在抖音的市場(chǎng)份額已從其入場(chǎng)時(shí)的幾十萬(wàn)元被拉到了如今的五千萬(wàn)元左右。
李明認(rèn)為，投影儀非常適合做抖音直播，原因在于：目前來(lái)看，投影儀品類(lèi)在中國(guó)的滲透率是很低的，大約97%的用戶尚不清楚其核心功能，無(wú)法或者說(shuō)很難想到通過(guò)傳統(tǒng)電商平臺(tái)進(jìn)行主動(dòng)搜索并完成購(gòu)買(mǎi)，而抖音這樣的興趣電商可借助于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容激發(fā)用戶的購(gòu)物興趣，再引導(dǎo)其進(jìn)入直播間進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
“年輕人租房的面積都比較小，經(jīng)常要搬家，這種情況下買(mǎi)電視是沒(méi)有太大意義。品牌方只有描述清楚投影儀對(duì)于用戶的意義，雙方才能產(chǎn)生有效的初次鏈接。” 李明強(qiáng)調(diào)，投影儀畢竟不是剛需，巧妙激發(fā)用戶需求是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。因此，在以新穎的形式講述產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)，引發(fā)情感層面的共鳴，成為其品牌內(nèi)容策略的重點(diǎn)。
「知麻」M2
私域運(yùn)營(yíng)方面，「知麻」會(huì)為不同階段的用戶匹配相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)方法。針對(duì)購(gòu)買(mǎi)前用戶，例如在抖音、天貓或者京東的用戶群中，主要介紹產(chǎn)品功能以及平臺(tái)促銷(xiāo)活動(dòng)；對(duì)于已購(gòu)買(mǎi)用戶，則重點(diǎn)提供售后服務(wù)，增加其對(duì)品牌的信任感；每一臺(tái)終端產(chǎn)品即代表一名用戶，通過(guò)在大屏幕上加入更多互動(dòng)板塊，以此提升用戶體驗(yàn)。
起家于線上的「知麻」，未來(lái)將深耕線下渠道，打透下沉市場(chǎng)是其重要目標(biāo)。36氪了解到，「知麻」所屬母公司一直在做數(shù)碼3C類(lèi)產(chǎn)品，積累了豐富的線下資源，在打通線上線下數(shù)據(jù)方面已形成一套打法。
國(guó)內(nèi)的家用投影儀市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期，現(xiàn)階段需要所有玩家一起把市場(chǎng)做大?！钢椤瓜Ｍ麖牡讓蛹夹g(shù)研究入手，進(jìn)一步提升產(chǎn)品研發(fā)效率，跑得更快也更穩(wěn)一些。
本文由「姚蘭Yvonne」原創(chuàng)出品
