銷售人員(銷售人),這個商業連接世界里,走在最為前沿的角色,也迎來了自我進化的一天。傳統柜臺銷售李佳琦,也需要會直播帶貨,在手機攝像頭前賣萌和炸麥了;培訓機構的老板俞敏洪,也需要學會直播帶貨,為人師者的陣地也從講臺搬遷到數字世界里。
更多的銷售人員,在不斷革新的新商業環境中,也需要不斷升級自身的能力和業務素養,從而才能夠做到一個與新商業世界同步進化的新一代銷售人員,變身互聯網銷售特種兵。
這種變化的核心突破點,無非就是適應技術賦能商業的大勢,將技術進步的最新成果,諸如大數據、AI人工智能技術等工具手段,成功應用到自己的日常銷售成單過程中。
銷售人自我提升靠什么,靠技術賦能,靠將傳統銷售升級為智能銷售的一次自我蛻變。銷售人的自我進化的目標,便是為自己插上一雙數字智能的隱形翅膀,始終走在一名銷售不斷自我蛻變的道路之上。
順勢而為,逆市反殺
銷售人員,特別是To B銷售人員之所以需要不斷的自我蛻變和提升,根本原因還是在于當下的商業環境,銷售人員所面臨的新局面,傳統銷售的經驗和舊有模式已經無法適應。
一方面是人網不夠用了,傳統銷售的業績往往都來自于一個人的人脈網,然而商業經營主體1.6億的規模,并持續動態增長,傳統的以銷售一人之力去連接和銷售的行動,已經超出銷售的生理極限。
如何能夠從1.6億商業經營主體中,精準高效篩選出適合自己的,高轉化的銷售線索,成為實現銷售業績突破增長瓶頸的必經之路。
另一方面是信息處理能力觸達天花板,隨著商業活動的數字化水平不斷提升,幾乎所有的商業主體都擁有了線上經營的主體,各種商業活動、產品信息、運營信息、人脈信息,都被搬上了互聯網,互聯網世界對于一個銷售做單能夠提供的信息豐富程度也在不斷提升。
然而,這增量的信息是海量的,動輒一個搜索關鍵詞帶來的搜索信息含量就有10W+的頁碼數,一個普通的銷售已經失去了從中獲得有效信息的能力。如果能夠擁有一個智能化的外掛助手,在To B銷售領域逆市反殺的幾率也就大大提升了。
正如鋼鐵俠需要配備一個賈維斯這樣的智能管家機器人,才可以成為超級英雄,帶領復仇者聯盟保衛地球。當代的To B銷售人員也需要配備一個智能銷售的機器助手,才能夠拓增量,漲業績,成為真正的新商業銷售英雄。
探跡銷售云SaaS系統賦能
探跡銷售云SaaS,依托互聯網大數據和人工智能技術,基于互聯網全域1.6億商業主體的基礎數據,形成對于To B銷售企業目標客戶的動態銷售線索庫,從海量信息中精選,從紛亂復雜信息中去偽存真,形成可以供銷售人員直接攻關成單的“銷售線索”,成為當代To B銷售人員不可缺少的智能銷售助手。
探跡銷售云SaaS系統,以SaaS化的方式系統集成To B銷售全流程的拓客、集客、觸達、CRM管理動作,進行營銷活動的數字化、智能化、集約化的系統優化。
在銷售展開之前,銷售云SaaS已經根據銷售目標設定,從海量客戶群體中,篩選出符合標簽定義的目標客戶,然后再根據互聯網社交關系網絡,找到可以直達成交溝通關鍵人的銷售線索,供銷售人員定點觸達和銷售轉化使用。
全流程的To B銷售過程,會以全流程數據的方式,在探跡銷售云SaaS系統中自動更新和沉淀,記錄每一次銷售攻關的觸達和溝通細節,并結合AI人工智能技術提供優化算法建議,保證每一次銷售攻關都能夠有所進步,大大提升銷售成單轉化的效率。
一個好銷售,用上探跡銷售云SaaS,銷售成單效率大幅度提升,業績暴漲夢想照進現實;同時,因為擁有這樣一個智能銷售助手的助力,在日益內卷和專業的To B銷售競爭領域,擁有降維打擊和碾壓式的競爭優勢更是不在話下,成為To B銷售鋼鐵俠不再是夢,而是輕松讓夢想照進現實。
因為有了探跡銷售云SaaS系統的全流程賦能,和數字化運營支撐,廣大中小企業可以以SaaS化購買的方式,擁有企業智能營銷的數字化能力。
借助系統的數據沉淀,自然形成企業私域客戶以及私域流量等核心資產的自然沉淀,讓企業在業務推進過程中,自然擁有21世紀商業競爭的“石油”——數據這一核心資產,以及匹配數字化運營能力這一全新生產力,早日實現企業經營數字化能力的全面升級提升。
互聯網銷售2.0的新特征
阿里巴巴作為互聯網技術創新革命的典型代表,以其自身的影響力,平臺統治力,成為新商業的傳奇成為人們傳頌和學習的對象。
而源于阿里巴巴中國供應鏈銷售的鐵軍,被行業冠以“中供鐵軍”,成為互聯網銷售1.0的典范。而隨著互聯網技術不斷升級進化,互聯網銷售的定義也在不斷改變,從普通的供應鏈銷售,到如今的智能銷售體系,從強調個體鐵軍的孤勇作戰能力,到如今的SaaS化的云平臺賦能能力,互聯網銷售正進入2.0智能銷售新階段。
曾經的中供鐵軍的銷售技巧,輔之以智能銷售云SaaS系統的平臺賦能,一個普通的銷售人員,因為聽得見一線的炮火,并且擁有身后智能銷售云SaaS系統的賦能支撐能力,互聯網銷售增量提效的能力水平也已經大大超過前輩的1.0時代。
互聯網技術革命帶來的電子商務,在短短的時間里,也經歷了中國黃頁的信息電商時代,到淘寶C2C電商、天貓B2C電商、團購社區電商、拼多多社交電商,以及今日的社區電商2.0和直播電商新崛起,不斷革新的技術進步力量,正推動商業活動不斷的迭代升級。
互聯網To B銷售因為有了大數據和AI人工智能技術的加持,因為有了SaaS化云技術的支撐實現,其生產力水平有了顯著的提升,在其賦能之下的銷售人員,也成為互聯網銷售2.0的新一代的銷售人員,一代擁有隱形數據和智能翅膀的新一代銷售,一群擁有互聯網銷售新能力的特種兵。
探跡科技從服務阿里云的智能銷售開創者,到以智能銷售云SaaS系統將這種智能銷售能力普惠賦能給更多的中小企業,成就自身智能銷售云SaaS開創者的角色定位,在將互聯網“大數據+AI人工智能”技術,應用到“讓天下沒有難做的銷售”這一使命追求的道路上,創新開拓的腳步從未停歇過。
被探跡智能銷售云SaaS系統賦能的新一代To B銷售人員,擁有銷售智能管家助手的新銷售人,正在引領技術普遍賦能商業實踐,互聯網銷售2.0升級革命的新序幕。
