導(dǎo)語(yǔ):
不知從何時(shí)開(kāi)始,工具產(chǎn)品開(kāi)始被低估,科技巨頭們羞于談工具產(chǎn)品。大家仿佛忘記“用一款軟件改變用戶的生活”式的創(chuàng)新是多么令人興奮。
大家耳熟能詳?shù)腁dobe公司,憑借圖形文字打印軟件PostScript和修圖軟件Photoshop享譽(yù)全球,目前市值高達(dá)2000多億美金。在2020年,其市值曾一度超越特斯拉。
Adobe公司成功的原因之一,來(lái)自于其訂閱業(yè)務(wù)的大放異彩。2008年,Adobe推出首個(gè)訂閱產(chǎn)品Photoshop Express。自那時(shí)起,Adobe訂閱收入一路從400萬(wàn)美元增長(zhǎng)到99.9億美元。這一增長(zhǎng)也意味著,從2012年到2019年其復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)47%。
而國(guó)內(nèi)的影像賽道領(lǐng)頭羊美圖公司也憑借訂閱業(yè)務(wù)取得不俗成績(jī)。2020年第四季度,美圖公司在國(guó)內(nèi)應(yīng)用中推出VIP訂閱業(yè)務(wù)。短短一年的時(shí)間,美圖“VIP訂閱”業(yè)務(wù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)均快速上漲,已達(dá)到與其第一大收入廣告業(yè)務(wù)比肩的程度。
3月30日,美圖公司2021年全年業(yè)績(jī)報(bào)告發(fā)布,報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)總收入人民幣16.660億元,毛利達(dá)人民幣11.251億元,同比分別增長(zhǎng)39.5%和41.7%,實(shí)現(xiàn)連續(xù)兩年盈利。
其中,截至2021年底,美圖在全球的VIP會(huì)員數(shù)約400萬(wàn)名,與2020年底的水平相比增長(zhǎng)一倍以上。VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)5.2億元收入,同比大增146.9%,已成為公司新增長(zhǎng)引擎。
這也讓同樣一直被低估的美圖公司成功打破那個(gè)“工具不賺錢‘魔咒’”——VIP訂閱業(yè)務(wù)和影像SaaS,續(xù)寫其作為影像龍頭的“美麗神話”。前者改變了美圖以廣告營(yíng)收為主的局面,實(shí)現(xiàn)從“流量變現(xiàn)”到“產(chǎn)品變現(xiàn)”的轉(zhuǎn)型;后者的布局,則是給美圖打開(kāi)了更大的市場(chǎng),而這也讓美圖的價(jià)值得以重估。
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持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品,引領(lǐng)“美出圈”新趨勢(shì)
科技創(chuàng)新始終是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力,從美圖的財(cái)報(bào)增長(zhǎng)中,我們也可以看到產(chǎn)品創(chuàng)新帶動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
在大眾的印象中,美圖是一家以用戶產(chǎn)品為主的公司,而實(shí)際上,它的業(yè)務(wù)不止于此。今年3月,美圖一口氣發(fā)布了六款新品,分別是Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計(jì)室、美圖云修、美圖證件照。
其中Wink、Chic分別定位于面向個(gè)人用戶的視頻人像美容精修App、潮流期刊相機(jī)。
美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計(jì)室、美圖云修、美圖證件照則均面向有工作場(chǎng)景需求的用戶和商業(yè)客戶,如電商、新媒體、中小企業(yè)等,美圖秀秀Mac版提供圖片處理服務(wù),美圖設(shè)計(jì)室可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)海報(bào)制作,美圖云修面向商業(yè)攝影企業(yè),針對(duì)婚紗、人像、親子多類型攝影均實(shí)現(xiàn)批量修圖,降低人工修圖成本。
新產(chǎn)品的發(fā)布,一方面可以看到美圖產(chǎn)品在生活場(chǎng)景的基礎(chǔ)上,豐富了工作場(chǎng)景的布局;另一方面,可以看到美圖對(duì)用戶需求洞察力和重視度。
美圖的用戶,是與“美”密切相關(guān)的人群,他們大多數(shù)在18-35歲之間,愛(ài)美、愛(ài)分享、愛(ài)創(chuàng)意。從前,他們通過(guò)美圖秀秀、美顏相機(jī)拍攝或美化圖片、視頻,在社交圈層分享;如今在國(guó)家鼓勵(lì)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的背景下,越來(lái)越多的年輕人從事網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)主播、跨境電商、視頻剪輯師、配音員等新興職業(yè),他們對(duì)工作場(chǎng)景設(shè)計(jì)的需求不斷遞增,美圖影像SaaS業(yè)務(wù)為用戶和企業(yè)提供專業(yè)的公共產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)普惠化的影像服務(wù)。
“PS對(duì)于設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)更實(shí)用,他們可以在辦公室將軟件下載到工作電腦中進(jìn)行圖片編輯。但是對(duì)于我這樣的時(shí)尚博主來(lái)說(shuō),PS操作不夠簡(jiǎn)單、本地化下載不夠靈活,不能滿足我天南海北到處跑的需求,我更需要多版本線上共享的桌面應(yīng)用,美圖上新美圖秀秀Mac版,很能滿足我多版本使用的需求,會(huì)員權(quán)益也能夠打通使用,體驗(yàn)更友好。”自由職業(yè)者張雨分享到。
而今,張雨這樣的用戶不是個(gè)例,疫情讓居家辦公、遠(yuǎn)程協(xié)作成為常態(tài),自由職業(yè)的興起,讓許許多多用戶和企業(yè)都有圖片編輯、海報(bào)設(shè)計(jì)等需求,影像SaaS產(chǎn)品的需求不斷加大。
“我們將產(chǎn)品從影像工具向設(shè)計(jì)工具延伸,讓產(chǎn)品具備遠(yuǎn)程協(xié)作、共享修圖等功能,并打通多個(gè)桌面應(yīng)用,就是觀察到用戶的工作設(shè)計(jì)需求,為企業(yè)及個(gè)人提供設(shè)計(jì)解決方案。”美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻表示,美圖還將不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,滿足用戶在各個(gè)場(chǎng)景的影像新需求。
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發(fā)力第二增長(zhǎng)引擎掘金千億SaaS市場(chǎng)
互聯(lián)網(wǎng)公司中通過(guò)不斷創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)高速發(fā)展的早已不是新鮮事。如騰訊公司,通過(guò)QQ、微信、游戲等業(yè)績(jī)的創(chuàng)新,不斷刷新著公司的市值,創(chuàng)造增長(zhǎng)神話。
近年來(lái),SaaS業(yè)務(wù)逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)新的重要領(lǐng)域,釘釘、飛書(shū)等企業(yè)辦公SaaS產(chǎn)品上線,在解決后疫情時(shí)代遠(yuǎn)程辦公痛點(diǎn),也迎來(lái)了自身的飛速發(fā)展。
而作為一家與“美”為核心的科技公司,美圖早在2019年,就開(kāi)始了美業(yè)SaaS的布局,投資了美妝供應(yīng)鏈SaaS公司美得得,隨后在2021年12月,進(jìn)一步完成了對(duì)美得得的收購(gòu),美得得的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)?cè)诮衲?月并入公司財(cái)務(wù)報(bào)表。公開(kāi)信息顯示,截至目前美得得業(yè)務(wù)已覆蓋250多個(gè)城市的11500多家化妝品門店,并且其在2021年?duì)I收超過(guò)2020年的4倍。
美圖在美業(yè)SaaS方面的布局,一方面通過(guò)子公司美得得,提供針對(duì)化妝品門店的ERP及供應(yīng)鏈管理解決方案,從而覆蓋全國(guó)下沉市場(chǎng)化妝品門店渠道;另一方面通過(guò)美圖宜膚提供AI測(cè)膚的消費(fèi)者解決方案,與護(hù)膚品門店、醫(yī)美診所、美容院等客戶建立深度合作。雙線發(fā)展,為其未進(jìn)入化妝品與生活美容、醫(yī)療美容市場(chǎng)打開(kāi)通路。
在美業(yè)SaaS率先布局后,美圖基于SaaS市場(chǎng)的廣闊前景及對(duì)自身技術(shù)實(shí)力的信心,開(kāi)拓影像SaaS業(yè)務(wù),并取得了一定的成效。據(jù)Gartner數(shù)據(jù)顯示,2019年全球SaaS業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1021億美元,已達(dá)到千億美元的市場(chǎng)規(guī)模;預(yù)計(jì)到2022年,全球SaaS業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)1383億美元。
聚焦到影像SaaS業(yè)務(wù)來(lái)看,產(chǎn)業(yè)需求的帶動(dòng)也不可小覷,隨著中國(guó)社交媒體平臺(tái)的發(fā)展和短視頻創(chuàng)作成為主流,影像SaaS業(yè)務(wù)也具備很大上升空間。
而這也是在市場(chǎng)上已經(jīng)被驗(yàn)證為有效的發(fā)展路徑。視線回到Adobe,它的成功實(shí)質(zhì)與社交媒體平臺(tái)的發(fā)展和進(jìn)化密切相關(guān)。2010年Instagram應(yīng)用正式上線,兩個(gè)月后注冊(cè)用戶就達(dá)到了100萬(wàn),當(dāng)時(shí)Instagram聯(lián)合創(chuàng)始人Kevin Systrom就預(yù)測(cè),“圖片社交”的年代已經(jīng)來(lái)臨。同時(shí)期,YouTube的總用戶人數(shù)從2010年的4.8億增長(zhǎng)到2020年的20億,頻道收入以每年60%的速度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
當(dāng)社交媒體平臺(tái)的發(fā)展,從文字分享逐步進(jìn)入到了圖片分享、視頻分享,就推動(dòng)了大量創(chuàng)作者使用更加專業(yè)的外部軟件美化圖片、剪輯視頻、編輯音頻等。基于這些需求的增長(zhǎng),從而也帶來(lái)了Adobe公司SaaS業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和發(fā)展。
歷史的發(fā)展往往驚人的相似,美圖的發(fā)展其實(shí)也與國(guó)內(nèi)社交媒體平臺(tái)的演變有關(guān)。2000年-2015年十五年間,主要是QQ、博客、微博、微信的戰(zhàn)場(chǎng),用戶的社交分享習(xí)慣主要以文字和網(wǎng)圖為主。在2008年,美圖秀秀誕生了,正好滿足了人們簡(jiǎn)單高效修圖的需求,從而獲得了巨大的成功。
在2015年以后,短視頻平臺(tái)日益興起,大量視頻博主、直播電商、內(nèi)容創(chuàng)作者的用戶群體涌現(xiàn),帶動(dòng)起了許多用戶和小微企業(yè)電子商務(wù)、海報(bào)設(shè)計(jì)、商業(yè)攝影后期等方面的需求。而這個(gè)龐大的用戶群體,則亟需簡(jiǎn)單高效的影像SaaS工具,美圖影像SaaS業(yè)務(wù)此時(shí)的布局,可以說(shuō)是恰逢其時(shí)。
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三大核心能力帶動(dòng)新增長(zhǎng)
從此次業(yè)績(jī)來(lái)看,美圖已在VIP訂閱上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,創(chuàng)新布局的影像SaaS業(yè)務(wù)還有著極大的增長(zhǎng)空間。在兩年時(shí)間內(nèi),美圖實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品變現(xiàn)”的彎道超車,在「創(chuàng)業(yè)最前線」看來(lái)主要源于其長(zhǎng)期以來(lái)在三個(gè)層面的積累。
第一,美圖擁有海量用戶的基本盤,占據(jù)國(guó)內(nèi)外影像市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)先地位。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,截至2021年6月,美圖公司應(yīng)用矩陣已在全球超過(guò)23.4億臺(tái)獨(dú)立移動(dòng)設(shè)備上激活。從行業(yè)角度觀察,估值400億美元的Canva,月使用用戶6000萬(wàn),付費(fèi)用戶50萬(wàn);而美圖的月活躍總數(shù)達(dá)2.46億,付費(fèi)用戶超400萬(wàn),其平臺(tái)月均產(chǎn)出影像數(shù)高達(dá)70億。
在海外業(yè)務(wù)方面,根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2022年1月,美圖在海外非游戲廠商的出海收入排名位列中國(guó)第四,影像出海賽道位列第一。基于廣闊的平臺(tái)體量,美圖VIP訂閱業(yè)務(wù)和影像SaaS業(yè)務(wù)無(wú)疑將有很大的上升空間。
絕對(duì)的用戶實(shí)力也從側(cè)面印證美圖產(chǎn)品矩陣的創(chuàng)新能力,不斷迭代的功能、效果、專題等豐富有趣的內(nèi)容,帶動(dòng)用戶的高增長(zhǎng)和忠誠(chéng)度,讓美圖系產(chǎn)品始終占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先的位置。據(jù)QuestMobile《2021年度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力價(jià)值榜》顯示,美圖秀秀與美顏相機(jī)再次蟬聯(lián)圖片美化和拍照攝影賽道用戶規(guī)模NO.1應(yīng)用。
第二,首創(chuàng)“大C小B”的發(fā)展思路,即“大規(guī)模用戶、小規(guī)模企業(yè)”,符合平臺(tái)自身的優(yōu)勢(shì)。
美圖公司海外業(yè)務(wù)的發(fā)展已經(jīng)證明了“大C小B”的可靠性,先發(fā)展VIP訂閱及應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買,隨后打造影像SaaS業(yè)務(wù),讓已有的大量用戶和新使用的企業(yè),都可以開(kāi)通賬戶使用SaaS產(chǎn)品,從而取得了可觀的營(yíng)收。
于國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)也是相同的道理,海量用戶認(rèn)可及購(gòu)買讓VIP訂閱業(yè)務(wù)不斷上漲,而基于工作場(chǎng)景的影像SaaS業(yè)務(wù),不僅補(bǔ)充了用戶們工作場(chǎng)景的需求,還拓寬了小微企業(yè)商業(yè)設(shè)計(jì)需求,從而打開(kāi)新的增長(zhǎng)引擎。
第三,以AI影像技術(shù)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力,科技投入持續(xù)加碼。
如今,沒(méi)有一家科技公司可以忽視AI,AI已經(jīng)滲透到服務(wù)、醫(yī)療、駕駛等各行業(yè)當(dāng)中。而在AI影像技術(shù)方面,美圖無(wú)疑具備絕對(duì)的地位。早在2010年,美圖就成立了核心研發(fā)部門——美圖影像研究院(MT Lab)。據(jù)其官方透露,該研究院一直致力于計(jì)算機(jī)視覺(jué)、深度學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)圖形學(xué)等人工智能(AI)相關(guān)領(lǐng)域的研發(fā)。
同時(shí),科技投入實(shí)質(zhì)上是滲透在美圖血液中的基因,這一點(diǎn)從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也可以清晰地看到。美圖的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2021年美圖公司研發(fā)投入達(dá)人民幣5.455億元,同比2020年增長(zhǎng)35%,持續(xù)的投入讓美圖得以在AI影像這些底層技術(shù)上掌握絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。
美圖影像研究院(MT Lab)在創(chuàng)意影像、智能影像、人像美化、發(fā)絲級(jí)摳圖、智能換裝、畫質(zhì)修復(fù)等影像技術(shù)方面都屬業(yè)界領(lǐng)先水平。同時(shí),這些技術(shù)在美圖影像SaaS層面得以廣泛使用。如面向商用場(chǎng)景的影像SaaS業(yè)務(wù)“美圖秀秀Mac版”,就整合了美圖影像研究院(MT Lab)的AI人像美容、智能摳圖等核心能力。如此,將大幅提高用戶的工作效率,降低專業(yè)設(shè)計(jì)的門檻。
“科技創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎之一,中國(guó)要變成制造強(qiáng)國(guó)、科技強(qiáng)國(guó),需要各行各業(yè)都投入創(chuàng)新力量,在這片熱土上做出世界頂級(jí)的科技創(chuàng)新成果。”吳欣鴻對(duì)于科技創(chuàng)新的重視格外說(shuō)明問(wèn)題。
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美圖迎來(lái)新拐點(diǎn):訂閱+SaaS潛力無(wú)窮
在「創(chuàng)業(yè)最前線」看來(lái),當(dāng)下的美圖已經(jīng)迎來(lái)新的拐點(diǎn):VIP訂閱+影像SaaS雙業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng),在未來(lái)也將會(huì)釋放更大的增長(zhǎng)潛能。
一方面,國(guó)內(nèi)用戶付費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成,VIP訂閱目前用戶400多萬(wàn),相較于美圖龐大的用戶體量來(lái)說(shuō),還有非常大的增長(zhǎng)空間;企業(yè)客戶對(duì)SaaS業(yè)務(wù)的價(jià)值也具備非常充分的認(rèn)知,影像SaaS業(yè)務(wù)有很大的機(jī)會(huì)打開(kāi)更大的市場(chǎng)。
另一方面,在流量紅利見(jiàn)頂?shù)漠?dāng)下,企業(yè)向C端要增量變得非常不易,許多企業(yè)都開(kāi)始開(kāi)拓B端的“戰(zhàn)場(chǎng)”。包括阿里巴巴、騰訊、百度都在B端市場(chǎng)上布局以獲得新增量。在這個(gè)背景下,美圖不僅擁有大量的C端忠實(shí)用戶,同時(shí)提前布局的SaaS應(yīng)用于B端市場(chǎng),這一步不僅是在影像市場(chǎng)構(gòu)筑自身護(hù)城河,也搶占了影像市場(chǎng)B端入局的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
此外,美圖基于多年積累的AI影像技術(shù)布局影像SaaS業(yè)務(wù),與此同時(shí)通過(guò)美業(yè)SaaS布局“新戰(zhàn)場(chǎng)”,體現(xiàn)出協(xié)同發(fā)展的效應(yīng)。如果說(shuō)VIP訂閱業(yè)務(wù)是美圖營(yíng)收的“第二增長(zhǎng)曲線”,影像SaaS和美業(yè)SaaS即是美圖未來(lái)增長(zhǎng)的強(qiáng)力引擎。綜合來(lái)看,美圖是一家在過(guò)去被嚴(yán)重低估的公司,其產(chǎn)品力和技術(shù)能力被長(zhǎng)期忽視。而這兩大能力,今天已經(jīng)帶動(dòng)美圖已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“流量變現(xiàn)”到“產(chǎn)品變現(xiàn)”的跨越,也讓美圖的營(yíng)收不斷攀升。
4月1日晚間,美圖公司發(fā)布公告,宣布吳欣鴻當(dāng)日在香港聯(lián)合交易所公開(kāi)市場(chǎng)購(gòu)入本公司股份100萬(wàn)股。而公司管理層加持既是對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的信心,也是釋放出市場(chǎng)前景光明的有力信號(hào)。
未來(lái),隨著VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)、美業(yè)SaaS業(yè)務(wù)的進(jìn)一步推行落地,必將為用戶和企業(yè)客戶帶去更多的驚喜,同時(shí)也將釋放更大的市場(chǎng)潛能,這家被市場(chǎng)低估的公司或?qū)⒂瓉?lái)市場(chǎng)的重估。
