在過去兩年,隨著中國內循環的不斷開發和流量紅利的見頂,品牌競爭壓力不斷加大,很多行業都面臨著重新洗牌的風險,這讓很多國內品牌主的2022年都不太好過。而另一邊,包括游戲、短視頻、直播等大文娛出海吸金大獲成功,以及一些DTC品牌開始在海外獲得關注,這激發了品牌主們更積極的想要“擺脫內卷”,去海外市場尋求新的增長點,探索“走出去”的新思路。
鈦動科技受頭頭是道基金邀請,于4月16日下午舉辦了“出海的流量和生態變遷史”主題分享會,頭頭是道基金是一家專注于文化娛樂產業的投資方,長期聚焦于大消費領域。本次活動主要面向頭頭是道基金的被投企業,以線上直播的閉門會議形式,由頭頭是道管理合伙人姚臻女士主持,分別由鈦動科技創始人李述昊、鈦動科技合伙人林煥濱、鈦動科技合伙人唐彬以及高鵠資本合伙人金濤做了主題分享,旨在從大行業、大媒體、客戶結構幾個方面為出海初期及還未出海的品牌主們全面解析出海生態的變遷史和發展趨勢,并從FA的角度給出相應的融資建議。下面我們一起來看看其中的精彩內容。
大咖分享—出海的流量和生態變遷史
1、出海十年:行業變遷的四個階段和企服新方向
鈦動科技創始人李述昊通過對出海十年發展歷程的總結,深刻洞察了出海的源動力,并從實體經濟和虛擬經濟兩條線分別闡述了出海發展的四個階段。他表示,從過去十年出海的發展歷程來看,中國出海的源動力首先歸結于中國頂尖的供應鏈能力,無論是在商品制造還是供應鏈產能及完整性方面;其次,中國用戶強大的互聯網依賴性以及各種新經濟的崛起與發展,使得中國具備領先全球的移動互聯網能力,并且中國移動互聯網的產能是外溢的,這是出海的第二源動力。在十年發展中,實體經濟側最早有商家利用SEO在Google賣貨,虛擬經濟側則有“工具類”產品出海,這是出海行業的1.0時代。而后,2018年中國也開始在各個領域領先全球,虛擬經濟側一大批精品游戲出海,霸占了這兩年IOS全球收入榜的Top10,同時網文出海帶動文化輸出,實體經濟側則是電商平臺走向成熟,大賣家崛起,這個階段可以被看作出海的2.0時代;來到2021年的3.0時代,短視頻與直播生態開始大量出海,在全球進行強勢布局及內容輸出,引領大批的創意營銷玩法。
述昊在直播中還表示,未來十年,出海將變成文娛產業與互聯網+深度結合的產物,不單單只是單一產業的延續,我們將逐步進入產業互聯網時代。同時關于實體經濟方面,述昊表示,電商在未來十年也將發生重大變革,信息流、直播網紅的高度發達使得流量愈加分散,這預示著跨境電商未來十年將有幾大特點:全品牌、全渠道、全球化、商品即內容。
可以看出當下正處在出海的3.0時代,在這樣的時代背景下,述昊也分析了消費類品牌出海面臨的三大核心需求及對應的企服方向,企業需要圍繞“人”、“貨”、“場”三大核心問題去構建出海的能力,對于服務方而言,則需要對應的從“營銷獲客”“與交付相關的履約”以及“自建站和電商工具”幾個方面去為出海品牌方提供相應的服務。。
2、出海大媒體生態變遷
在出海大媒體的生態變遷方面,鈦動科技合伙人林煥濱表示,企業出海首先要知道目標客戶在哪里。以此為基調,他指出鈦動組建了包括三大媒體(Google、Facebook、TikTok)在內的全領域資源網絡賦能服務場景,以此幫助出海企業能最快速地覆蓋最廣泛的用戶。分享中分別以Google、Facebook、TikTok為例,詳細介紹了三大媒體的發展史、主要的廣告展示形式和位置、以及目前滲透率更高的區域和適合的客戶類型。
除了三大主流媒體外,鈦動還籠絡了更符合個性化需求和具有區域屬性的媒體資源,以此幫助客戶打造自己的私域流量,以便形成多元化的流量入口。在其中,典型代表就包括長尾和垂直流量,這兩部分正是鈦動2.0發布會上“3+X”的核心內容。
3、出海客戶結構的變遷與推廣模式
鈦動科技合伙人唐彬在會上分享了關于出海客戶結構與出海推廣模式的相關內容。他表示,不同客戶變現模式正在發生變化,如廣告變現的發展,根據互聯網十年變現途徑的改變,我們除了靠客戶賺錢,更進一步開始考慮生態的構建,以用戶來養用戶。在出海客戶結構上,唐彬將客戶分為兩大類,包括大文娛類和消費類。大文娛類包括休閑游戲、重度游戲、長視頻、短視頻、社交應用等,分享中主要展示了目前大文娛類客戶中頭部玩家的主流玩法。消費類包括消費品牌中的Old money 和 New money,以及電商平臺,他表示在前期打開市場的營銷投入較大,并分享了關于直播網紅的營銷新玩法,以期給到企業在構建營銷推廣模式思路上一些啟發。
4、資本動向與融資策略
關于資本市場的動向,高鵠科技合伙人金濤先生進行了詳盡的分析,其中包括宏觀環境變化、出海綜合市場環境與消費企業出海的關注點以及一些融資建議,他表示,把握投資人心態的關鍵點,以最積極的姿態去融資,才能營造最佳勢能,以智慧的打法實現融資最優解。
圓桌討論——探索出海新思路
在四位大咖的精彩分享之后,本次活動也特意設置了圓桌討論環節,來自于石墨文檔、美通家居、元創時代、麥瑞克、佰色集、毛戈平、集海科技的嘉賓們針對不同行業的出海以及品牌建設方面進行了諸多討論,鈦動科技建議品牌方用可落地更實際的策略去解決實際問題;同時解答了品牌出海營銷上諸如天氣、物流、倉儲等諸多相關的實際問題,以及消費品類在營銷策略上應該如何進行渠道選擇來推動聲量造勢。
最后姚臻女士也就本次直播活動做了總結,她表示當前融資環境不容樂觀,C端消費處于疲軟期,但是仍然持續看好海外市場交易規模的體量和提升,究其原因,依然是歸功于中國頂尖的供應鏈能力,尤其的在消費品類的供應商優勢非常明顯。同時不管是品牌方、渠道方、電商的運營能力,還是創業者的學習和迭代能力都是很強的。雖然會面臨資金端、出海適應期的挑戰,但是還是值得各位創業者去深耕,付出更多努力,更科學、更精細化、更注重方法論,不是那么野蠻的單一能力的競爭,創業者們更有意識的去建立壁壘,挑戰同時也是機遇。
在復雜多變的內外經濟和市場環境下,鈦動科技CEO李述昊也呼吁品牌方的創業者們和出海賽道的服務商更應該團結起來,以更快的速度,更小的成本,構建企業的出海營銷推廣和供應鏈的布局能力,以此獲得在出海賽道的長遠發展和持續增長。
