美圖近期發布了2021年年報。
3月30日,美圖公司(01357.HK)正式披露2021年全年業績報告。報告期內,公司實現總收入人民幣16.660億元,毛利達人民幣11.251億元,同比分別增長39.5%和41.7%;經調整歸屬于母公司擁有人的凈利潤人民幣8510萬元,同比增長39.7%,實現連續兩年經調整利潤凈額盈利。
在業績發布會上,美圖公司創始人兼首席執行官吳欣鴻還透露了一個重要消息,美圖正在探索把過去在影像領域積累的經驗和能力拓展至解決工作相關的設計需求中。也就是說,美圖公司正打造從生活場景延伸到工作場景的影像SaaS業務。
美圖不僅對外釋放了盈利信號,更重要的是,我們可以通過其最新的年報發現——美圖在SaaS業務的布局正在成為其新的業績增長引擎。
連續兩年全年盈利:
VIP訂閱影像SaaS業務強勢,大增146.9%
這是美圖連續兩年實現全年盈利。2016年12月,美圖公司在港上市。從2019年下半年起,美圖盈利狀況持續改善,在2020年實現首次全年盈利。
全年盈利的狀態給美圖帶來了更多信心,“打江山易,守江山難”,能不能持續盈利成為判斷一家互聯網公司持續戰斗力的重要因素之一。2021年的成績單展開,美圖再度實現了全年盈利。
在構成美圖16.660億的年度總收入中,在線廣告業務達7.658億元,這一年度數據同比增長了12.5%。與2020年相比,美圖平臺上的廣告主數目在2021年持續增長,美圖公司首席財務官兼公司秘書顏勁良介紹,“廣告業務在這幾年來是處于穩定發展的階段,我們也積極在不同的行業拓展新的客戶,同時廣告的營銷模式也逐漸越來越多樣化,除了把握關鍵的節點我們也嘗試為客戶做創新的營銷,舉辦不同的主題季活動,與用戶互動,幫助品牌做營銷。”同時,他也提及,“作為驅動美圖公司的新增長引擎,VIP訂閱及影像SaaS業務是一個更加符合美圖APP的用戶行為,相對其他變現模式更加的延伸,在變現的同時可以提升用戶體驗。”
更值得一提的當然是美圖的“第二增長曲線”:VIP訂閱及影像SaaS業務。年報數據顯示,這一塊業務2021年收入同比增長146.9%至人民幣5.195億元,成為推動美圖全年收入增長的第一大貢獻。這樣的增長速度,放之當下的移動互聯網大環境,不可謂不快。
自2020年起,美圖公司在旗下包括美圖秀秀、美顏相機等應用提供VIP訂閱業務。基于AI技術的影像處理能力,公司持續根據用戶需求驅動創新,迭代產品功能,滿足用戶在圖片美化、拍照攝影、視頻美化等影像服務的高級需求,推動VIP會員數量不斷攀升。
截至2021年12月,美圖公司的VIP會員約400萬,較2020年底水平增加超一倍。另據今年3月的“美出圈”美圖影像節線上發布會數據顯示,美圖公司在全球已有約450萬VIP會員,增長勢頭強勁。
為什么會出現這樣的增長?原因在于美圖所提供的VIP功能往往能夠讓付費用戶覺得物超所值,并且讓他們獲得與眾不同的權益。因此,美圖基于龐大的用戶基數,通過深入研究目前影像APP的用戶,并針對高付費意愿的用戶推出特定的應用功能,比如對高級質感濾鏡的審美需求,這些成為了一種正循環。
對此,美圖公司創始人兼首席執行官吳欣鴻表示,“我們覺得VIP訂閱主要是能夠很好地服務用戶的需求,為VIP會員提供很多個性化需求以及各種VIP專屬的權益,這驅動了VIP訂閱業務的高速增長。當然,背后的原因也是這些年輕用戶對于付費的意識正在形成,支持正版、購買服務的思路普遍被大家所接受,這是重要的前提條件。”對于未來的市場空間,他也舉例說明,“美圖的一款海外產品在該地區的VIP會員占月活之比較高,對比之下,國內VIP訂閱業務存在巨大的增長空間。”
此外,其他兩項業務的表現:2021年其互聯網增值服務收入8167萬元,同比增長51.9%,在總收入占比4.9%;IMS(達人內容營銷解決方案)及其他收入為2.990億元,同比增長20%,在總收入占比17.9%。
B端提速,細分賽道SaaS如何賺錢?
美圖的VIP訂閱影像SaaS業務,一直在增長。在2021年中期業績發布后,這一項就成為了美圖最驚艷的成績,當時:高級訂閱服務業務同比大增150.7%,占總收入26.2%,成為美圖第二大收入來源,也就是說,美圖早就找到了收入的第二增長曲線。
找到影像SaaS的變現模式,意味著不再依賴單一收入渠道,也是從流量變現擴展到產品變現的飛躍。
增長的最根本原因,在于所提供產品對客戶產生了價值。
龐大的用戶基礎是美圖的核心資產,國內用戶方面,美圖秀秀和美顏相機的月活維持在領先水平,根據QuestMobile的數據統計,2021年12月美圖秀秀和美顏相機在國內圖片美化、拍照攝影賽道都保持第一。
為了滿足用戶的需求,在影像生態建設方面,美圖公司2021年在美圖秀秀上推出美圖配方功能,并快速收到了成效。據財報顯示,2021年12月,使用美圖配方并保存的日均用戶數是2020年同期用戶數的2.8倍,用戶可以記錄自己的修圖手法和效果,整理出一個又一個的配方供其他的用戶一鍵采納并且分享出去,形成裂變的傳播。
可以說,美圖在技術上的諸多積累為B端SaaS服務提供了很好的基礎和競爭壁壘,還可以通過從C端用戶中挖掘引流來實現,降低了獲客難度。
美麗產業SaaS賽道上的價值也凸顯出來。具體來說,美業SaaS主要產品與服務包括:通過美得得提供針對化妝品門店網絡的企業資源規劃及供應鏈管理解決方案;通過美圖宜膚提供針對美容院、護膚品牌、醫美診所等客戶的AI測膚的消費者洞察解決方案。
為國內下沉市場的化妝品門店網絡提供ERP服務的美得得,成立于2014年,2021年12月,美圖公司旗下美圖網斥資7974.19萬元,收購美得得約20.67%股權,股權購買完成后,美圖公司擁有美得得約63.35%股權。
在此基礎上,美圖公司控股的美得得幫助商家管理諸如進銷存等數據,目前已經在250多個地區服務超過11500家門店,通過分析ERP系統上的數據全面掌握化妝品市場的供需趨勢。
此外,美圖宜膚業務以AI測膚技術為核心,提供軟、硬件解決方案。系列產品能夠精確識別個人的膚質,推薦個性化護膚解決方案,幫助客戶提高銷售轉化率。
截至2021年12月,美圖宜膚的旗艦級全景式皮膚檢測儀已落地全球248個城市及2680多家線下門店。包括克里斯汀·迪奧、資生堂、樊文花在內的多家知名品牌,均與美圖宜膚達成戰略合作。美圖宜膚正計劃推出第二代皮膚檢測儀,提供更優質的服務和體驗。
此外,美圖正在探索把過去在影像領域積累的經驗和能力拓展至解決工作相關的設計需求中。也就是說,美圖公司正打造從生活場景延伸到工作場景的影像SaaS業務。
不久前,美圖公司在“美出圈”美圖影像節線上發布會上推出Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修、美圖證件照6款影像新品,滿足用戶生活及工作場景下的變美需求。
其中,Wink主打視頻人像美容,Chic主打潮流主題濾鏡。為用戶的生活場景提供更加精細化、個性化的變美服務。
美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修、美圖證件照4款影像新品,面向市場營銷、電子商務、商業攝影等行業,提供圖片處理、海報設計、AI修圖、專業證件照等服務。
“從影像工具向設計工具延伸,通過桌面版、移動應用程序版和網頁版等多個平臺為有著工作設計需求的企業及個人提供設計解決方案,而且產品具備遠程協作、共享修圖等功能。此外,我們針對工作場景的影像SaaS戰略也考慮國產替代的潛在機遇,例如美圖秀秀桌面版成為面向機關、國企等指定的修圖軟件。”吳欣鴻說道,“同時,我們看到在疫情的影響下很多人開始居家辦公、遠程協作,對于這種工作相關的設計需求大增,所以我們現在也去做很多這方面需求的挖掘和服務。”
發力工作場景的影像SaaS業務,意味著美圖或將獲得更具購買力的企業VIP會員,一旦成功,這也將成為一股重要的活水。
以下是美圖財報中的其他重要數據:
2021年美圖公司研發投入達人民幣5.455億元,同比2020年增長35%。得益于持續的科技研發投入,美圖公司在影像產品功能創新迭代、影像產品個性化服務、影像SaaS業務等方面構建獨特優勢,打開更大商業空間。
美圖公司的技術核心競爭力也持續增強,延展出美圖影像研究院(MT Lab)、美圖AI開放平臺(Meitu AI Open Platform),引領影像行業創新發展。
