“鯤鵬平臺(tái)2021年量產(chǎn)后,相關(guān)產(chǎn)研的人均創(chuàng)收達(dá)410萬(wàn)元,達(dá)到網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)頭部廠商的2-3倍;人均創(chuàng)造毛利266萬(wàn)元,大幅領(lǐng)先于行業(yè)平均水平。”奇安信集團(tuán)副總裁、首席架構(gòu)師兼鯤鵬平臺(tái)負(fù)責(zé)人吳亞?wèn)|日前表示。
圖:奇安信集團(tuán)副總裁吳亞?wèn)|解讀鯤鵬如何打破人效比魔咒
4月19日,奇安信在京舉辦研發(fā)平臺(tái)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),分享解決數(shù)字化產(chǎn)業(yè)“圈地魔咒、人效比魔咒、舶來(lái)魔咒”等五大魔咒的應(yīng)對(duì)策略。作為平臺(tái)化戰(zhàn)略的重要一環(huán),鯤鵬平臺(tái)已然成為破解“人效比魔咒”的密碼。
增收不增利不增效 “人效比魔咒”成為行業(yè)痼疾
眾所周知,以防火墻、上網(wǎng)行為管理等產(chǎn)品為代表的網(wǎng)絡(luò)邊界安全領(lǐng)域,是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全中歷史最悠久、客戶需求最大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分領(lǐng)域之一,市場(chǎng)成熟度較高。根據(jù)方正證券研究所綜合IDC、安全牛等第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)估算,網(wǎng)絡(luò)邊界安全的規(guī)模將超過(guò)250億元,是網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)中最大的細(xì)分賽道。
然而,隨著網(wǎng)絡(luò)安全形勢(shì)的日益嚴(yán)峻,為滿足客戶日益增長(zhǎng)和多樣化的網(wǎng)絡(luò)安全需求,大部分網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)不得不投入更多人力,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收雖然穩(wěn)步增長(zhǎng),但人均創(chuàng)收和利潤(rùn)并沒(méi)有明顯變化,使企業(yè)陷入了“人效比魔咒”的怪圈,為快速發(fā)展蒙上了一層陰影。
“以邊界安全市場(chǎng)為例,其空間巨大的同時(shí)也面臨著諸多挑戰(zhàn),例如產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、質(zhì)量參差不齊、市場(chǎng)需求迭代慢、人海戰(zhàn)術(shù)背道而馳等等,這也導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)常增收不增利、增收不增效,人效比普遍不高。”吳亞?wèn)|表示,尋找破解密碼,已成為了網(wǎng)絡(luò)安全企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
“鯤鵬平臺(tái)能減少重復(fù)造輪子,激發(fā)組織活力,顯著提升人效比。”吳亞?wèn)|介紹,作為業(yè)界領(lǐng)先的邊界安全產(chǎn)品專用網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng),鯤鵬平臺(tái)具備一體化的安全引擎、開(kāi)放的軟件定義安全架構(gòu)、全功能的高性能用戶態(tài)協(xié)議棧、網(wǎng)絡(luò)功能虛擬化等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì),能夠?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)邊界安全設(shè)備提供數(shù)據(jù)通信和應(yīng)用安全相結(jié)合、虛擬化安全網(wǎng)元的管理和流量編排以及網(wǎng)絡(luò)安全的資源池化等能力,可使產(chǎn)品具備開(kāi)放式架構(gòu),便于快速、按需部署,以及能低成本擴(kuò)展出不同的安全功能,消除了對(duì)細(xì)分專用安全設(shè)備的依賴。
人均創(chuàng)收410萬(wàn)元 2-3倍于行業(yè)頭部廠商
依托于鯤鵬平臺(tái)硬件解耦的軟件架構(gòu),面對(duì)市場(chǎng)各類國(guó)產(chǎn)化硬件平臺(tái),奇安信邊界安全產(chǎn)品的適配速度可提升 90%,能夠輕松應(yīng)對(duì)客戶側(cè)復(fù)雜的IT架構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)安全需求,降低對(duì)人員的依賴,帶來(lái)人效比的大幅提升,從而取得市場(chǎng)先機(jī)。基于鯤鵬平臺(tái),奇安信連續(xù)2年中標(biāo)中國(guó)移動(dòng)防火墻集采以及中標(biāo)中國(guó)聯(lián)通防火墻集采項(xiàng)目。。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,鯤鵬平臺(tái)2021年量產(chǎn)后,2021年產(chǎn)研人員的人均創(chuàng)收超過(guò)410萬(wàn)元,同比激增約40%,達(dá)到網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)頭部廠商的2-3倍,同時(shí)人均創(chuàng)造毛利266萬(wàn)元,同比增速更達(dá)43.5%。另一方面,邊界安全等相關(guān)產(chǎn)線的研發(fā)效率(創(chuàng)收/研發(fā)投入)在2021年達(dá)到了9.5,較量產(chǎn)前同比提升40%,較未使用研發(fā)平臺(tái)時(shí)提升更是達(dá)到70%。
除了打破“人效比魔咒”之外,鯤鵬平臺(tái)還幫助相關(guān)產(chǎn)線提性能降成本,實(shí)現(xiàn)低成本獲客,解開(kāi)獲客難的“圈地魔咒”。“通過(guò)鯤鵬平臺(tái)的量產(chǎn)應(yīng)用,同等規(guī)格性能下成本降低一半,讓邊界安全系列產(chǎn)品的性價(jià)比實(shí)現(xiàn)了倍增,邊界安全產(chǎn)線2021年?duì)I收同比增長(zhǎng)47.4%,三倍于15.8%的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)平均增速(中國(guó)信通院數(shù)據(jù))。而毛利同比增長(zhǎng)51.2%,實(shí)現(xiàn)了‘增收更增利’。 ”
值得關(guān)注的是,鯤鵬平臺(tái)還實(shí)現(xiàn)了持續(xù)引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)創(chuàng)新,極大降低試錯(cuò)成本,實(shí)現(xiàn)低成本獲客和留存。例如面對(duì)各類安全產(chǎn)品解密性能不理想的現(xiàn)狀,鯤鵬平臺(tái)基于高性能硬件解密+異步調(diào)用技術(shù),將解密效率提升了10.6倍,同時(shí)通過(guò)高性能SSL服務(wù)鏈編排技術(shù),實(shí)現(xiàn)平臺(tái)一次解密、多次編排,可將解密后的流量自動(dòng)分發(fā)給其他安全設(shè)備進(jìn)行后續(xù)處理,從而進(jìn)一步提升整個(gè)縱深防御體系的流量防護(hù)能力。據(jù)了解,此項(xiàng)技術(shù)已在此次北京冬奧會(huì)網(wǎng)絡(luò)安全保障工作中,取得了良好的實(shí)踐效果。也正因如此,基于鯤鵬平臺(tái),奇安信也快速孵化了邊界安全棧等新一代網(wǎng)絡(luò)邊界安全產(chǎn)品,并贏得了大量客戶的青睞。
“成為支撐集團(tuán)網(wǎng)關(guān)類產(chǎn)品發(fā)展方向的專用的高性能和多業(yè)務(wù)融合的網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)平臺(tái),并且達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平是鯤鵬平臺(tái)一直以來(lái)不懈努力的方向,”吳亞?wèn)|強(qiáng)調(diào),未來(lái)鯤鵬平臺(tái)要能促進(jìn)高性能SSL服務(wù)鏈技術(shù)、國(guó)產(chǎn)化和高性能SoC等硬件平臺(tái)的產(chǎn)品化和規(guī)模化應(yīng)用,實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。持續(xù)協(xié)助產(chǎn)品線提高技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品交付能力,構(gòu)建成熟交付復(fù)用體系。
據(jù)悉,伴隨著奇安信網(wǎng)絡(luò)安全能力平臺(tái)化戰(zhàn)略發(fā)展,鯤鵬平臺(tái)及其他研發(fā)平臺(tái)還會(huì)適時(shí)向生態(tài)伙伴全面開(kāi)放,適應(yīng)安全行業(yè)整合化趨勢(shì),帶領(lǐng)行業(yè)走向集中化,改變“小零同”(小規(guī)模、零散化、同質(zhì)化)的現(xiàn)狀。