隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,如何在前所未有的市場環(huán)境下保證可持續(xù)增長,成為眾多企業(yè)發(fā)展的核心。“第二增長曲線”不僅代表了企業(yè)未來的發(fā)展空間,也體現(xiàn)出企業(yè)的創(chuàng)造力與成長潛力。作為一家以“美”為核心的科技公司,美圖公司聚焦于細分領(lǐng)域發(fā)展的同時,也快速開辟了“第二增長曲線”。
“第二增長曲線”勢頭顯現(xiàn)
一切事物發(fā)展都符合“生命周期”自然規(guī)律,整個過程表現(xiàn)為一個S型曲線(稱為“第一曲線”)。所以企業(yè)必須在“第一曲線”達到巔峰之前,找到帶領(lǐng)企業(yè)新發(fā)展的“第二曲線”,并且在第一曲線達到頂點前開始增長,企業(yè)可持續(xù)增長的愿景才能實現(xiàn)。美圖公司早已經(jīng)布局“第二增長曲線”,并實現(xiàn)業(yè)務(wù)新增長。
據(jù)2021年美圖最新財報數(shù)據(jù)顯示,VIP訂閱業(yè)務(wù)正在持續(xù)擴大美圖商業(yè)新版圖。而從最新動作來看,美圖VIP訂閱業(yè)務(wù)得到日益重視。在3月5日舉辦的“美出圈”美圖影像節(jié)線上發(fā)布會上,美圖公司推出Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計室、美圖云修、美圖證件照6款影像新品,面向C端用戶“變美”需求,Wink主打視頻人像美容,Chic主打潮流主題濾鏡;與此同時面向市場營銷、電子商務(wù)、商業(yè)攝影等行業(yè)工作需求,美圖公司提供圖片處理、海報設(shè)計、AI修圖、專業(yè)證件照等服務(wù),提前布局搶占影像市場,促進VIP訂閱業(yè)務(wù)進入發(fā)展快車道。
更重要的是,隨著影像產(chǎn)品的普及,越來越多的用戶產(chǎn)生個性化需求,需要獲得更高質(zhì)量、更好效果的影像體驗,也驅(qū)動了VIP訂閱業(yè)務(wù)的快速增長。2018年美圖率先在海外市場推出VIP訂閱業(yè)務(wù),發(fā)展至2022年以來VIP會員數(shù)量達到新高度。據(jù)今年3月份“美出圈”美圖影像節(jié)線上發(fā)布會的數(shù)據(jù)顯示,截止2022年2月,VIP會員增長至約450萬。
VIP訂閱業(yè)務(wù)同比2020年增長高達146.9%,貢獻5.195億元收入,其規(guī)模已經(jīng)接近第一大收入來源,成為美圖收入的第二增長曲線,發(fā)展勢頭強勁。
美圖公司財報數(shù)據(jù)
多年積累構(gòu)建穩(wěn)健增長護城河
基于VIP訂閱業(yè)務(wù)在2021年業(yè)績表現(xiàn),美圖公司激活了作為傳統(tǒng)影像工具商業(yè)化變現(xiàn)的新效能,更是憑借用戶、技術(shù)、平臺優(yōu)勢,美圖正在影像賽道上構(gòu)建深厚的護城河。
依托龐大用戶基礎(chǔ),美圖的付費用戶還有很大增長空間。不斷提高的使用價值和更豐富的消費體驗,為美圖產(chǎn)品矩陣贏得了用戶信任,帶動了會員付費意愿和滲透率的提升。2021年美圖實現(xiàn)海外VIP訂閱高速增長,付費滲透率約7.7%,積累了豐富經(jīng)驗,而美圖秀秀在中國市場的付費滲透率也達到了1.3%。另外,截至2021年6月,美圖月活躍總數(shù)達2.46億,其應(yīng)用矩陣已在全球超過23.4億臺獨立移動設(shè)備上激活?？梢姂{借廣闊的平臺體量與海外市場經(jīng)驗,美圖得以實現(xiàn)付費滲透率的快速增長。
而持續(xù)不斷的科研投入,加強技術(shù)壁壘的同時,也構(gòu)成美圖盈利能力提升的根基。美圖影像研究院(MT Lab)致力于計算機視覺、深度學習、計算機圖形學等人工智能(AI)相關(guān)領(lǐng)域的研發(fā),在人臉技術(shù)、人體技術(shù)、圖像識別、圖像生成等多個方向均處于世界領(lǐng)先水平?？萍紕?chuàng)新是業(yè)務(wù)增長的重要動力,美圖財報數(shù)據(jù)顯示,2021年美圖公司研發(fā)投入達到5.455億元,同比2020年增長35%,持續(xù)加大科技投入讓美圖在影像技術(shù)層面始終走在行業(yè)前端。
發(fā)揮平臺自身優(yōu)勢,美圖把過去在影像領(lǐng)域積累的經(jīng)驗與能力,應(yīng)用到多個場景中。同時,VIP訂閱業(yè)務(wù)從C端不斷向B端延伸,助力美圖打開新的增長引擎。創(chuàng)新是未來競爭優(yōu)勢的源泉和“第二曲線”的基礎(chǔ)。未來,美圖將持續(xù)引領(lǐng)影像行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,打通可持續(xù)盈利新模式,拓展更大的商業(yè)空間。
