近日，致趣百川春季發(fā)布會在線上圓滿舉辦。作為國內(nèi)B2B營銷云SaaS的引領(lǐng)企業(yè)，致趣百川發(fā)布了B2B線索全生命周期管理的兩款產(chǎn)品，致力于幫助B2B企業(yè)實(shí)現(xiàn)線索全生命周期的精細(xì)化運(yùn)營以及數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。
據(jù)悉，此次發(fā)布的兩款全新產(chǎn)品，要幫助B2B營銷人跨過阻擋實(shí)現(xiàn)線索全生命周期管理的兩座大山：利用B2B-線索管理產(chǎn)品建立科學(xué)的線索流轉(zhuǎn)路徑；利用B2B-BI強(qiáng)化B2B市場人對于整體和各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)優(yōu)化能力。
致趣百川CEO何潤在發(fā)布會上表示，“B2B Marketing數(shù)字化需求，已經(jīng)從過去單點(diǎn)、單場景的獲客轉(zhuǎn)化需求，逐漸變成希望能夠?qū)嵤└采w更全面、動作更精細(xì)的市場營銷戰(zhàn)略。”
據(jù)了解，致趣百川從2021年宣布了自己全面聚焦B2B的戰(zhàn)略，并從產(chǎn)研、市場、銷售、客戶成功全方位聚焦B2B企業(yè)營銷的痛點(diǎn)和需求。
立足四大場景，解決B2B企業(yè)線索難題
在B2B市場競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)獲客成本不斷升高的大環(huán)境下，企業(yè)在獲客上的投入，變得越來越慎重。正所謂開源節(jié)流，就是在保證線索穩(wěn)定增長的前提下，能夠縮短客戶的成單周期，提升銷售的轉(zhuǎn)化率，就顯得尤為關(guān)鍵。
致趣百川新推出的B2B-線索管理產(chǎn)品，能幫助B2B企業(yè)消除市場和銷售在線索交接階段存在的信息差，從潛客到線索全覆蓋管理、精準(zhǔn)的營銷推送和個性的溝通策略、線索多維度打分模型以及與Salesforce等主流CRM打通四個場景，幫助B2B企業(yè)解決線索難題。
一方面，致趣百川B2B-線索管理產(chǎn)品能高度支持對線索階段的自定義，還能多渠道匯集線索信息，形成統(tǒng)一的客戶信息檔案。另一方面，產(chǎn)品可以創(chuàng)建多個打分模型，支持企業(yè)從不同的角度，通過分值的增加與減少，去衡量一個客戶對不同產(chǎn)品、業(yè)務(wù)線的潛在價值。此外，致趣百川已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)與Salesforce的自助對接，后面將陸續(xù)迭代，逐步完成與市面上其他主流CRM的自助對接。
B2B市場專屬BI，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷“數(shù)據(jù)自由”
在大數(shù)據(jù)時代，任何企業(yè)和業(yè)務(wù)的發(fā)展都離不開數(shù)據(jù)的精細(xì)化運(yùn)營。B2B市場營銷同樣如此。一方面我們需要用圖表、數(shù)據(jù)的方式，展示關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)，便于用戶了解業(yè)務(wù)狀況和優(yōu)化方向。另一方面，我們需要利用現(xiàn)代信息化技術(shù)，替代人來進(jìn)行過程分析，給與決策者一定的參考。
據(jù)了解，本次致趣百川發(fā)布的BI產(chǎn)品，能為B2B市場人提供10余類，40多種主流圖表，在常規(guī)的條形圖、線性圖之外，還有漏斗圖、透視表、熱力圖、桑積圖這些高級圖表。此外，致趣百川還根據(jù)自身多年服務(wù)B2B企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)制了十余個B2B市場看板，B2B營銷人可以直接查看使用。這些看板是根據(jù)B2B市場部各個團(tuán)隊(duì)角色的業(yè)務(wù)特性進(jìn)行定制的，無論是內(nèi)容營銷團(tuán)隊(duì)、BD團(tuán)隊(duì)，還是SDR團(tuán)隊(duì)，都可以擁有適合他們的看板和圖表。
值得一提的是，為了更好地幫助B2B市場人實(shí)現(xiàn)BI自由，致趣百川在數(shù)據(jù)層做到了極高的標(biāo)準(zhǔn)化，基于致趣百川CDP強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐能力，預(yù)制了10余個標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)集，讓大部分B2B企業(yè)無需等待漫長的數(shù)據(jù)清洗和處理流程，只要點(diǎn)擊數(shù)據(jù)集，創(chuàng)建圖表，就能讓看板“生動”起來。
作為中國B2B Martech營銷技術(shù)服務(wù)商的中堅力量，致趣百川多年來，利用自身技術(shù)和客戶優(yōu)勢，強(qiáng)化集成與被集成能力，不斷推動營銷云產(chǎn)品向更全面、更整合的方向演進(jìn)。截至目前，致趣百川已經(jīng)服務(wù)了包括微軟、騰訊、亞馬遜、浪潮、聯(lián)想、施耐德、拜耳、輝瑞、美敦力等500多家知名客戶，覆蓋B2B 軟件科技、工業(yè)制造、專業(yè)服務(wù)、醫(yī)療醫(yī)藥等行業(yè)。
隨著致趣百川不斷深化自身聚焦B2B戰(zhàn)略，結(jié)合強(qiáng)大的產(chǎn)研能力和行業(yè)洞察力，未來也將為中國B2B企業(yè)的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，帶來更多創(chuàng)新能力和增長動力。
