設(shè)計營銷，向來是家居企業(yè)頭號攻堅(jiān)環(huán)節(jié)，備受重視。當(dāng)行業(yè)都在以設(shè)計為營銷著力點(diǎn)時，家居企業(yè)應(yīng)該如何突出自身優(yōu)勢？
家居設(shè)計營銷趨勢正在發(fā)生變化
打造差異化設(shè)計競爭優(yōu)勢，正成為不少家居企業(yè)的營銷謀劃重點(diǎn)。
以海爾全屋定制、夢天家居、中博裝飾為例，可視化、具象化、場景化的高清設(shè)計效果，全景圖、渲染視頻、PPT提案等設(shè)計展現(xiàn)形式，已經(jīng)被驗(yàn)證成為能與對手拉開差距的關(guān)鍵優(yōu)勢，打動消費(fèi)者的殺手锏。
·海爾全屋定制：設(shè)計效果圖降低新品售前成本，樹立高端品牌調(diào)性
注重產(chǎn)品設(shè)計美感，可以說是家居企業(yè)的共識。互聯(lián)網(wǎng)時代，消費(fèi)者對于家居產(chǎn)品的第一認(rèn)知往往源自線上的一張張?jiān)O(shè)計效果圖。如何透過一張?jiān)O(shè)計效果圖高度還原產(chǎn)品的外觀、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、功能，展示產(chǎn)品美學(xué)魅力，成為家居企業(yè)必須解決的議題。
海爾全屋定制利用酷家樂鉆石VIP渲染能力，為旗下產(chǎn)品輸出一整套多角度、多空間、多場景的高清設(shè)計效果圖，布局線上電商渠道。特別是對于新產(chǎn)品，無需跟以往一樣耗費(fèi)大量人力物力進(jìn)行實(shí)拍，就能搭建線上賣場，不僅降低售前成本，還能提前讓消費(fèi)者對家居布置場景“所見即所得”。
設(shè)計效果圖即是一種居住空間解決方式，同時體現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，支持多倍縮放，讓消費(fèi)者對海爾全屋定制建立起“高品質(zhì)”的品牌調(diào)性。
·夢天家居：“漫游視頻+生長動畫”拿下視頻營銷領(lǐng)跑優(yōu)勢
而當(dāng)短視頻成為新流量風(fēng)口，視頻設(shè)計方案便成為家居企業(yè)即效果圖后設(shè)計營銷的又一抓手。不管是多張效果圖簡單輪換，抑或是專業(yè)運(yùn)鏡的視頻設(shè)計方案，家居企業(yè)都不愿意在新營銷時代落后一步。
夢天家居作為家居行業(yè)轉(zhuǎn)向“門墻柜一體化”的先行品牌，目前已在微信視頻號、小紅書、抖音等短視頻平臺搭建視頻營銷矩陣，通過發(fā)布以“漫游視頻+生長動畫”為核心形態(tài)的視頻內(nèi)容，引爆線上流量，低成本、高效地捕捉消費(fèi)群體注意力，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和獲客轉(zhuǎn)化。
從布局到行動，夢天家居的決策過程很快。在體驗(yàn)到視頻在泛流量平臺的強(qiáng)號召力后，夢天家居不斷深化視頻營銷能力，培育視頻制作能力，并沉淀企業(yè)視頻案例庫，最終反哺終端門店，拿下視頻營銷領(lǐng)跑優(yōu)勢。
·中博裝飾：轉(zhuǎn)型整裝模式，培育設(shè)計師團(tuán)隊(duì)全案設(shè)計能力
行業(yè)“集成度”越來越高，一體化、整裝熱度如火如荼，今年又興起整家概念。由此，也對設(shè)計師提出了新要求：全案設(shè)計能力。家居企業(yè)設(shè)計師需要同時具備家裝、定制、軟裝、成品、家電等多領(lǐng)域知識，融會貫通，為消費(fèi)者提供系統(tǒng)化的全屋整體設(shè)計解決方案。
中博裝飾，一家專注中高端家裝服務(wù)的家裝公司，近年也在推行“硬裝+軟裝+定制+家電”全屋整裝模式。為了讓消費(fèi)者感受到整裝模式的價值，中博裝飾一方面在門店打造精裝樣板間，一方面希望借助酷家樂鉆石VIP與美間無縫銜接的功能，快速生成全房全景及提案，賦能設(shè)計師團(tuán)隊(duì)快速轉(zhuǎn)型成為全案設(shè)計師，讓他們能根據(jù)個性化需求、審美偏好，為消費(fèi)者量身打造一整套空間設(shè)計解決方案，并落地交付，實(shí)現(xiàn)“所見即所得”。
新營銷時代，需要新設(shè)計競爭力
隨著年輕一代成為消費(fèi)主力以及中產(chǎn)階級崛起，他們高度重視產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)，向家居企業(yè)提出了新的設(shè)計能力訴求。
面對新消費(fèi)現(xiàn)象，酷家樂全新解鎖20多項(xiàng)特權(quán)，推出專屬鉆石VIP權(quán)益，賦能企業(yè)以更先進(jìn)的設(shè)計施工能力，一網(wǎng)打盡設(shè)計效果圖、全景圖、渲染視頻、設(shè)計提案，實(shí)現(xiàn)更高品質(zhì)的同時，提升企業(yè)設(shè)計營銷競爭力。
從10秒出效果圖到如今1小時出720P高清視頻、最多可同時渲染6張效果圖，酷家樂不斷加碼底層技術(shù)部署，滿足業(yè)務(wù)高峰期大量的設(shè)計需求，助力留下每一位消費(fèi)者。
不止步于設(shè)計渲染能力的打磨，酷家樂不斷打破技術(shù)限制，為大家居行業(yè)提供新的設(shè)計展現(xiàn)形式，通過聯(lián)通創(chuàng)意內(nèi)容云設(shè)計工具美間，簡化制作流程，助力企業(yè)設(shè)計師轉(zhuǎn)型成為全案設(shè)計師，以更便捷、更專業(yè)的方式提高成交轉(zhuǎn)化率。
無論是時代變化還是市場呼喚，家居企業(yè)是時候需要重新審視自身的設(shè)計營銷競爭力。家居行業(yè)設(shè)計營銷進(jìn)入新周期，高清全景圖能力、視頻設(shè)計方案能力、全案空間設(shè)計提案能力正成為新競爭優(yōu)勢，和斬獲高客單值的新利器。企業(yè)需要及早掌握新的打法，補(bǔ)齊短板，才能搶先拉開與競爭對手的差距。
