疫情之下，全球洗地機(jī)市場(chǎng)得到快速增長(zhǎng)。奧維云網(wǎng)分析稱，洗地機(jī)行業(yè)成為清潔電器類目發(fā)展最快的品類，預(yù)計(jì)到2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到101億元。洗地機(jī)市場(chǎng)或成清潔行業(yè)新藍(lán)海。
洗地機(jī)以前普及率并不高，也就是近兩年被廣泛應(yīng)用。一方面是消費(fèi)者居家時(shí)間明顯增多，導(dǎo)致地面清潔需求增長(zhǎng)，成為洗地機(jī)快速增長(zhǎng)的催化劑;其次，國(guó)內(nèi)住宅主要為硬地面材質(zhì)，決定了掃地和拖地需求共存，且拖地需求更加強(qiáng)烈，洗地機(jī)真正解決了消費(fèi)者的拖地需求和洗拖布的痛點(diǎn);最后，國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層消費(fèi)水平不斷提升，這部分人群不再滿足基本的物質(zhì)生活，而是追求更高的生活品質(zhì)。洗地機(jī)在國(guó)內(nèi)發(fā)展歷史較短，2021年在帶自清潔功能的洗地機(jī)推出后才使得市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)。目前洗地機(jī)的國(guó)內(nèi)銷量尚小處于快速放量上升階段，且洗地機(jī)能有效解決消費(fèi)者的拖地痛點(diǎn)，未來(lái)將屬于偏剛需類的產(chǎn)品。因此我們假設(shè)未來(lái)短期內(nèi)市場(chǎng)銷量增速較快，中長(zhǎng)期增速逐步放緩。經(jīng)天風(fēng)研究測(cè)算，2025年洗地機(jī)銷售規(guī)模在1336.6萬(wàn)臺(tái)，2021-2025年的CAGR為38.2%。
市場(chǎng)需求增長(zhǎng)旺盛的同時(shí)，也存在諸多問(wèn)題。品牌眾多，多集中在低端市場(chǎng)且同質(zhì)化較嚴(yán)重，高端品牌技術(shù)含量高但價(jià)格又不夠親民。
下游洗地機(jī)品牌商數(shù)量增多，行業(yè)高速發(fā)展，利好中游代工廠商，產(chǎn)品迭代往往基于上一代產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)。洗地機(jī)當(dāng)前仍處于產(chǎn)品策略為主導(dǎo)的階段，更好的產(chǎn)品是銷量和份額的重要推力。但客觀而言，洗地機(jī)為非智能全自動(dòng)的清潔電器，后續(xù)產(chǎn)品迭代進(jìn)步曲線無(wú)法線性外推。現(xiàn)階段洗地機(jī)產(chǎn)品基本都具備“吸、拖、洗”的復(fù)合功能，且拖地時(shí)活水清潔，有效解決傳統(tǒng)類拖把越拖越臟的痛點(diǎn)。隨著石頭、小米等品牌入局，洗地機(jī)產(chǎn)品力進(jìn)一步升級(jí)。面對(duì)國(guó)內(nèi)清潔電器市場(chǎng)巨大的潛在空間，龍頭品牌競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率有望進(jìn)一步提升，而新品牌也將抓住結(jié)構(gòu)型的機(jī)會(huì)針對(duì)目前市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的不足，不同的品牌相應(yīng)的推出了差異化的功能及形態(tài)，同時(shí)不同于前期洗地機(jī)的技術(shù)也陸續(xù)出現(xiàn)。一些家電企業(yè)為了獲得更大的市場(chǎng)份額，聯(lián)合兆威機(jī)電（00321）設(shè)計(jì)了手持洗地機(jī)驅(qū)動(dòng)模組從壽命和噪音上提升用戶體驗(yàn) 。據(jù)了解其設(shè)計(jì)原理主要是滾刷/抹布運(yùn)行的動(dòng)力結(jié)構(gòu)，由直流電機(jī)和齒輪平行傳動(dòng)機(jī)構(gòu)組成，控制清掃信號(hào)輸入后，依靠主動(dòng)齒輪與從動(dòng)齒輪的嚙合,傳遞運(yùn)動(dòng)和動(dòng)力組根據(jù)參數(shù)運(yùn)行，帶動(dòng)洗地機(jī)的滾筒進(jìn)行清掃。這些設(shè)計(jì)可以解決目前洗地機(jī)產(chǎn)品噪音大的問(wèn)題，同時(shí)提高了齒輪箱的壽命。通過(guò)電機(jī)無(wú)刷化、快充加續(xù)航結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和自清潔能力的技術(shù)迭代現(xiàn)有的用戶痛點(diǎn)，很好地迎合了市場(chǎng)需求。
當(dāng)前，洗地機(jī)行業(yè)新興行業(yè)細(xì)分賽道，行業(yè)早期競(jìng)爭(zhēng)品牌較少，正迎來(lái)細(xì)分賽道競(jìng)爭(zhēng)的新契機(jī)。消費(fèi)者更新需求意愿也很強(qiáng)烈，許多商家更是積極推動(dòng)生產(chǎn)多樣化的打包商品與靈活多變的清潔設(shè)備形式，以期不斷開(kāi)發(fā)社會(huì)需求，占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)清潔設(shè)備的完美蛻變。另外洗地機(jī)產(chǎn)能的建設(shè)、投放有一定資金和時(shí)間成本，對(duì)于新玩家而言率先占據(jù)品牌心智比自建產(chǎn)能更為關(guān)鍵。品牌商占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配最高點(diǎn)，但需投入大量營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行消費(fèi)者教育；但是核心零部件和制造組裝壁壘不高，利潤(rùn)空間同樣較為有限。選擇高端的零部件，做高端市場(chǎng)。注重用戶體驗(yàn)，而不是一味的復(fù)制現(xiàn)有的技術(shù)，卷入價(jià)格戰(zhàn)。從清潔電器品牌看，全球清潔電器市場(chǎng)有向核心品牌逐漸集中的趨勢(shì)，海外傳統(tǒng)清潔電器品牌市占率基本保持穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)清潔電器頭部品牌在全球的市占率逐步上升。后進(jìn)入者需要新的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者，洗地機(jī)驅(qū)動(dòng)模組新技術(shù)的迭代會(huì)促進(jìn)行業(yè)的變化，洗地機(jī)會(huì)像洗衣機(jī)一樣成為家庭清潔的剛需品類，在需求端，隨著家庭收入增加、懶人經(jīng)濟(jì)盛行、消費(fèi)偏好轉(zhuǎn)變等因素，促使消費(fèi)者對(duì)家庭機(jī)器人產(chǎn)生購(gòu)買欲望。
中國(guó)清潔電器市場(chǎng)方興未艾，前景廣闊。未來(lái)洗拖一體機(jī)行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，中小品牌市場(chǎng)份額將被進(jìn)一步壓縮，怎樣才能快速收割市場(chǎng)紅利？讓洗地機(jī)真正行穩(wěn)致遠(yuǎn)，擔(dān)負(fù)起清潔電器市場(chǎng)主力軍的重任，還需要行業(yè)企業(yè)基于對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的有效預(yù)判和用戶需求的精準(zhǔn)洞察去瞄準(zhǔn)用戶痛點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)和應(yīng)用場(chǎng)景創(chuàng)新，建設(shè)家電產(chǎn)品矩陣矩陣，必須切實(shí)地解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)問(wèn)題，帶給消費(fèi)者更加方便、快捷地使用體驗(yàn)，才能占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。
