隨著經濟的快速發展,用戶在各方面的需求都發生了巨大變化,物質需求被滿足的當下,消費者對美麗的追求越發強烈,衍生出更多高級“變美”需求。
作為一家以“美”為核心的科技公司,美圖公司順應用戶與行業變革需要,推出了VIP訂閱業務,滿足用戶更多個性化“變美”需求的同時,助力變美產業升級。
深度洞察用戶需求,布局VIP訂閱業務
當下,我國經濟市場消費動能正在發生變化,年輕用戶群體逐漸成為新消費市場的主力軍。與過去幾代消費群體相比,這屆年輕用戶更加自信,對事物有著更加獨立的判斷。在消費層面,注重產品品質的同時,更加追求個性與表達,展示出標新立異的特點。
天風證券傳媒行業點評相關研報顯示,美圖旗下包括美圖秀秀、美顏相機等主流應用為客戶提供VIP訂閱服務,在AI計算視覺技術的加持下,訂閱的VIP用戶可以享受付費功能和獲得更優質的影像編輯體驗,例如加快編輯過程、擁有更多高級特效等。截止2021年12月,美圖在全球范圍內擁有約400萬名VIP會員,較2020年底的水平增加超過一倍。
美圖在2018年先于海外應用開展VIP訂閱業務,隨后在 2020 年于國內啟動該服務,VIP訂閱業務的收入快速上升,公司逐步實現收入結構轉型。截止2021年12月31日,國內美圖秀秀MAU為1.1億,美顏相機MAU為5687萬,當前國內的VIP會員在MAU中的滲透率仍處于較低水平(會員比率在2.2%以內),低于美圖海外應用的會員滲透率(部分應用滲透率已超 7%),通過公司對客戶的精準運營持續轉化付費用戶,付費滲透率具有提升空間。同時,隨著VIP功能從生活場景相關需求拓展到工作需求,未來產品往設計工具延伸,ARPU同樣具備提升空間。
美圖秀秀MAC版
針對不同場景下的影像美化需求,美圖公司在3月5日舉辦的“美出圈”美圖影像節線上發布會上,推出了6款影像新品。Wink、Chic主要針對用戶的生活場景,而美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修、美圖證件照主要面向市場營銷、電子商務、商業攝影等B端行業,提供圖片處理、海報設計、AI修圖、證件照等服務。
其中,“美圖云修”則是致力于為商業攝影提供商業級智能影像解決方案,融合美圖公司多項獨家AI技術與美學研究成果,使照片通過智能分析和處理,達到商業級后期處理的效果,助力商業攝影行業降本增效。
財報數據亮眼,VIP訂閱業務成為焦點
通過布局VIP訂閱業務,美圖公司不僅有效滿足了年輕用戶群體個性化、多樣化變美需求,幫助中小企業降本增效,實現跨越式發展,還有效推動了自身業務的快速發展,實現了營收與利潤的顯著增長。
美圖公司財報數據
據美圖公司發布的2021年全年業績報告顯示,2021年,公司實現總收入人民幣16.660億元,同比增長39.5%,毛利達人民幣11.251億元,同比增長41.7%。報告期內,相比于在線廣告業務收入同比增長12.5%至人民幣7.658億元,VIP訂閱業務實現收入人民幣5.195億元,同比大增146.9%,主要受到客戶訂閱意愿上升驅動。
在各項業務推動下,2021年,美圖公司再次實現了經調整利潤凈額盈利,實現經調整歸屬于母公司擁有人的凈利潤人民幣8510萬元,同比增長39.7%。其中,在線廣告業務營收占比為46%,VIP訂閱業務營收占比為31%,IMS及其他與互聯網增值服務營收分別占比18%和5%。
未來,隨著美圖公司持續加碼完善專注C端與B端賦能的VIP訂閱業務體系,VIP訂閱業務與在線廣告業務的收入差距也將進一步縮小,成為推動美圖公司持續發展的重要動力。
