4月22日，分貝通“企業支出新世界”全國渠道合作會圓滿結束。會上分貝通創始人蘭希，分貝通總裁施偉和分貝通渠道負責人蘇鑫面向各渠道合作伙伴，全面介紹分貝通企業支出管理解決方案，并發布“分貝計劃”。分貝通還榮幸邀請到青島科航總經理陳川東，作為優秀渠道合作伙伴分享經驗。
“分貝計劃”，即分貝通自2022年起將對渠道合作伙伴提供更多賦能政策，包括分潤獎勵、市場+培訓+業務三大支持、長效激勵、人才培養、聯合計劃和商機支持等。
聚焦三大核心價值
企業支出賽道在近兩三年，成為中國乃至全球企業服務和金融科技領域的火熱賽道。分貝通作為在中國地區第一個布局企業支出管理業務的公司，在6年多的潛心布局中完成從0到1的進階，實現連續3年每年3倍的高速增長。2月17日，分貝通宣布完成1.4億美元C+輪融資，并以11.4億美元估值躋身獨角獸行列，位列中國賽道內TOP1，全球支付賽道TOP8。
分貝通成立于2016年，通過APP付、虛擬卡付、網銀付三種支付方式，疊加包括系統對接、預算管理、事前的消費管控、事后的費用報銷、付款管理、結算入賬以及數據報表7大費用管理模塊，幫助企業實現一站式的企業支出管理。
分貝通創始人蘭希表示，公司的價值主張主要在3個方面：
第一方面，通過分貝通的支出管理解決方案能夠極大提升員工、財務的效率。
具體表現為員工不用再墊款、貼票報銷，財務不用每月核驗大量的報銷單，當基礎工作被軟件代替，效率的提升直接節約了機會成本和時間成本。
第二方面，在于幫助企業節省成本。在分貝通軟件管控功能中規避了傳統報銷模式中可能產生的超標支出、虛假支出，這類型的費用可以通過消費管控合規化。
第三方面，通過整個費用支出數據歸集反映企業經營情況。費用類的支出于企業而言更像是家庭中的水、電、煤氣，可以通過這些消耗狀態來反映家庭的整體支出。
此外，在分貝通解決方案中，前端API連接OA系統數據，后端API連接ERP/財務系統數據打通數據流，幫助企業管理者、財務負責人能夠更好的用數據洞察各部門經營情況。
“分貝通在過去6年和未來要做的事情，都是給企業帶來一個更流暢、絲滑的支付體驗，成為下一代企業支付平臺，而這也是我們期望以‘增長紅利’驅動所有渠道合作伙伴，一起深耕中國企業支付大賽道的最深層次原因。”蘭希總結。
置身千億級藍海市場
分貝通總裁施偉表示，分貝通通過SaaS+交易而非純SaaS的模式組合，正置身千億的藍海市場。“企業支出的市場大概是什么規模？企業支出場景包括商旅、用車、用餐、補助福利、采購等等，僅商旅市場的交易規模就在2000多億的水平，再疊加其他場景組合大概是幾萬億交易市場規模。而根據標準返傭率為5%，整體市場規模超過1000億。”
施偉指出，分貝通企業支出管理解決方案核心價值是 All in one的架構。財務在過去管理企業費用支出的時候，會用到很多的軟件，包括財務系統、OA系統，包括企業端訂票平臺、用車平臺、電商采購平臺，包括報銷軟件，包括銀企直聯，包括線下的Excel、BI系統等等，但數據相對割裂。而在分貝通的解決方案中，這些模塊都形成了一站式的管理，形成了全流程線上化串連，終結了企業數據割裂的狀態。
基于分貝通2000+客戶服務發現，客戶在啟用分貝通后，能夠為企業帶來每個月至少20%的開支節省，包括人工、成本節省等。
同時，當所有的消費支出由平臺統一管理后，能夠沉淀下最真實的企業支出數據，用數據賦能企業管理。
三大能力共建渠道生態
分貝通渠道負責人蘇鑫表示，“一個公司的業務發展再快，如果和伙伴的業務沒有關系，就很難形成規模效應和生態效應。所以，分貝通在渠道側的布局，是以全量資源賦能伙伴，讓伙伴在分貝通這艘大船上快速增長。” 渠道合作伙伴作為深耕軟件業務數十年業務的資深玩家，對行業的發展趨勢和動向都有著深刻的理解和專業判斷。分貝通邀請了科航總經理陳川東作為代表出席。
他表示，“科航從早期做軟件業務到現在約10年多時間，為客戶研發過費用預算系統、費控系統、報銷系統等等，但這些系統對于移動辦公體驗感不是特別好。科航根據客戶的需求畫像找到了分貝通。基于對客戶的大量調研，發現分貝通一個平臺解決所有企業支出的方式最能解決企業需求。”
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現場，陳川東還站在渠道商的角度分享了考量產品的3個核心：
1、市場力。企業主如何能夠把握住一個好的市場，做好市場定位非常關鍵。渠道側有著大批的存量客戶，需要在這存量客戶中精準定位畫像客戶。
2、產品力。渠道需要找到優質產品合作，最簡單的方式就是找到行業頭部品牌。
3、服務力。在軟件購買上，服務能力體現恰恰是企業軟實力的彰顯，需要讓客戶感受到售前到售后的服務價值。 分貝通已經搭建完整業務流程閉環。在市場力上，以持續打造“下一代企業支付平臺”為終局而努力，鎖定企業人員規模在200-5000人的中大型高成長企業，并以持續升級的產品力和不斷完善的專業服務能力助力業績爆發增長，引領行業商業模式變革。
“分貝通最大的價值在于商業模式，不同于僅SaaS模式帶來的持續分潤，分貝通為渠道合作伙伴深耕的是一個SaaS+交易的超級大市場”，蘇鑫總結。伴隨著2022年渠道大會的結束，分貝通在渠道合作的布局也將持續深入，期待更多合作伙伴加入，一起共創共贏。
