來源：鋅財經
正如帶貨直播間是過期演員的第二春，傳奇類游戲的廣告片，也數年如一日的成為了中年明星們的持續戰場。
近日，一條視頻在各大平臺流傳。在這條題為 "2022 年傳奇界最大黑馬 " 的宣傳片中，短短 45 秒鐘就出現了九位明星的站臺。除了陳小春等經典 " 銅鑼灣古惑仔 "，還不乏相聲演員孫越、導演馮小剛等明星藝人出現，對著鏡頭鞠躬道歉表示 " 對不起，我們來晚了，要玩就玩我這款 xx 傳奇 ......"
距離一言不合就讓兄弟砍的 " 渣渣灰 " 全網爆火已經過去了五年，但傳奇類游戲的廣告里依舊星光璀璨。除了上述明星，前段時間成龍 " 一人攻殺虐全場 " 的代言在 B 站引發了鬼畜熱潮；就連 " 行業冥燈 " 羅老師，之前也獻出了自己的肖像權。
可能出乎大部分年輕玩家意料的是，這些 " 玩法單一、粗制濫造 " 的傳奇游戲并非已是時代眼淚。據 2021 年游戲日報的數據，國內傳奇類游戲市場規模高達 300 億，占中國游戲市場大盤接近 15%。
同樣，能請來這么多明星為其鼓吹造勢的游戲，恐怕也僅此傳奇一類。畫面粗制濫造、游戲模式簡單粗暴的傳奇游戲，在手持大砍刀的代言人一茬換一茬中，卻煥發著經久不衰的生命力。
過氣游戲，捆綁中年明星
據傳奇類游戲官網以及網絡消息，可以大致整理出一份主要明星代言表。
圖源：鋅財經整理制作
咖位有高有低，但他們都有一個共性：中年以上的硬漢角色，又或是能被當下的中年男性群體所熟知。
為何傳奇類游戲獨獨偏愛這類明星？這離不開傳奇的游戲受眾群體。據游戲平臺 9k9k 的一份用戶畫像調研顯示，頁游玩家主要為三線及以下城市的 30~49 歲男子。
在 20 年前，他們都是在網吧搶機子玩《傳奇》的那群年輕人。
2001 年盛大引進代理的《傳奇》可以說是當時網游的啟蒙之作，呼朋喚友開圖打怪已經成了那一代的回憶。隨著時間流逝，那一代人都已經步入中年，而新式游戲的發展速度過于井噴，對他們來說接受度不高，最大的娛樂游戲需求還是當年的那份情懷。
因此，這批玩家群體對于游戲畫質、玩法并沒有這么多高要求。同樣的，和時下小鮮肉相比，還是陳小春那幫 " 銅鑼灣扛把子 " 更能讓他們找回年輕時的意氣風發。
但這樣的游戲真能請得起那些明星代言嗎？
據了解，大部分明星的代言費用都在 100~1500 萬一年，頂流甚至還會遠遠超出，譬如此前就有網傳成龍代言傳奇游戲的費用高達 3000 萬元。可在 2020 年的巨量創意節上，貪玩游戲品牌事業負責人劉洋卻公開表示：" 每年代言人費用占他們全年投放預算的比例還不到 1%。"
大部分人看不上的傳奇網游，實際上背后的流水要超過大部分游戲類型。舉個最出名的例子，張家輝代言的《貪玩藍月》2016 年上線，2017 年的年流水收入就已經超過了 10 億元，到了 2020 年累計流水已超過 39 億元。
哪怕將玩法由網頁轉向手游，傳奇吸金能力依舊不減。據七麥數據顯示，《鳳凰傳奇手游》自今年 4 月 25 日上線后，短短三天日均收入就已達到了約 30000 美元。
圖源：七麥數據
相比起來，明星代言費用的確只是九牛一毛。
其次，對于和明星的合作，游戲公司也自有套路將成本壓下來。據了解，事實上大部分在傳奇網游中出鏡的明星們，都不能算是真正意義上的 " 代言人 "。對于明星來說，由于自己本身并不涉及太多對游戲的宣發，主要工作就是拍攝一段宣傳片，因此收取的往往是拍攝費用。
而拍攝費用可比代言費便宜得多。嚴格來說，從走出攝影棚開始，雙方合作關系就已結束。但游戲方往往會將視頻素材通過剪輯、買量等方式多次利用甚至被盜用，達成洗腦式傳播。例如開頭提到的 "2022 年傳奇界最大黑馬 " 的視頻，經鋅財經調查對比發現，實際就是延用了 "2021 年傳奇界最大黑馬 " 的視頻素材。
鋪天蓋地的游戲使用著相同的明星素材，自然容易讓消費者誤以為該明星成了代言人。花了更少的錢，卻達到了堪比代言的營銷效果，從某種意義上來說，明星們也是被游戲 " 捆綁 " 的一員。
二十多年里，到底有多少家傳奇？
一套營銷素材被多次濫用盜用，也側面反映出了傳奇類游戲的數量之龐大。
據游戲日報此前統計，目前市面已有上萬款傳奇類游戲。由于都是脫胎于 20 多年前盛大引進的那款經典《傳奇》，各方都爭先宣布自己是 " 正統傳奇 "。
相同的復古畫面、相同的游戲玩法、相同的 " 一刀 999"，只要搜索傳奇游戲，就能看見無數類似的畫面閃動。
在調查了市面主流傳奇類游戲的開發商后發現，《狂暴傳奇》、《打金傳奇》等游戲的開發商浙江盛和網絡，以及開發《一刀傳奇》、《主宰沙城》的廣州八九游，是主要出現的公司。
而這兩家公司背后，分別是愷英網絡與江西貪玩。
圖源：天眼查
愷英和貪玩，可以說是頁游界深度綁定的兩大巨頭。
4 月 28 日晚，愷英網絡剛剛發布了自己的 2021 年年報及 2022 年第一季度財報。根據其中的重要事件披露可以得知，2021 年 1 月，愷英網絡已經與江西貪玩信息技術有限公司達成了戰略合作伙伴關系。
事實上這并不是兩者首次聯手。
流水超 40 億的《藍月傳奇》（貪玩藍月）當初正是愷英研發、貪玩發行，首次憑著明星營銷，買量推廣的打法大獲成功，也奠定了兩家公司的業內地位。
愷英網絡在這次的年報中寫道：" 公司明星頁游《藍月傳奇》自上線以來長期穩居暢銷榜前列，截止報告期末，《藍月傳奇》累計流水超過 40 億元。該游戲采用精準營銷宣傳手段已成為頁游界經典案例，是市場上最成功的網頁游戲產品之一。"
如今已在海外游戲市場大展拳腳的三七互娛，最早也是靠傳奇頁游發家。品牌 37 網游主營業務便是頁游的開發與發行，旗下至今仍運營著數款傳奇頁游。
圖源：37 網游官網
值得一提的是，騰訊、百度等大廠均曾入局這一市場。據游戲新知統計，2020 年的 iOS 暢銷榜 TOP300 中有 8 款傳奇類游戲，其中 3 款都是由騰訊代理。此外，騰訊還自開發了《熱血傳奇》、《傳奇世界》等傳奇類手游。
圖源：七麥數據
頭部大廠紛紛入局，以量取勝的傳奇游戲市場競爭不可謂不激烈。但和其他大多數游戲不一樣的是，他們搶的并不是用戶基數，也不是日活月活：全中國的傳奇游戲，都在搶那 "1% 的重氪用戶 "。
要知道傳奇游戲所面向的玩家群體，就是 20 年前的那些重度《傳奇》玩家，也正是因此，游戲畫面與宣傳也一直都是有意打造復古風格。時間來到現在，那批當年的玩家大多已經步入中年，成為了有穩定消費能力的群體。
在這個玩家群體中，同樣也會有消費能力的差別。對于游戲方來說，錢充得不多？沒關系，多多益善；但當有充錢超過五位數的玩家出現，就會有專門的 " 托兒 " 跟進服務。
給大佬訂制極品屠龍寶刀、私人客服 24 小時滿足任何需求 ...... 但是如果有另外一位大哥充錢更多，剛到手的 " 榮華富貴 " 立馬就會消失得無影無蹤。這也導致那一小部分重氪玩家會為了保住自己榜首的位置，中毒式地向內充值。
" 你笑傳奇土，傳奇笑你窮 "，它們的目標人群本就不是大部分人。但正是如此，在市場對少量用戶的野蠻爭奪下，傳奇游戲也隨著時代變化產生出了一些問題。
堅挺的游戲界 " 傳奇 "，還能持續多久
據愷英網絡的年報來看，傳奇游戲依舊賺錢，但已經沒有以前那么好賺了。
雖然其《藍月傳奇》截至報告期末累計流水超過 40 億，但在 2020 年財報中該游戲的累計流水就已經超過了 39 億，增速相較以往已經接近停滯不前。
其他傳奇頁游也是如此。三七互娛 4 月 26 日發布的 2021 年年報顯示，2021 年，中國網頁游戲市場實際銷售收入 60.30 億元，比 2020 年減少 15.78 億元，同比下降 20.74%，市場在持續萎縮。
圖源：三七互娛 2021 年年度報告
傳奇游戲如今的主要問題就在于其當初縱橫天下的兩把寶刀：買量營銷與明星代言，當下都不太稱手。
2020 年，天神娛樂副總經理賀晗就曾表示，" 今年國內流量市場規模接近 8000 億，其中游戲產業的流量采買占到 15%，互聯網流量成本十年上升了近 10 倍。"
對于早期的頁游來說，開發運維成本低，大部分公司都將買量作為獲客手段。由于平均獲客成本并不高，釣中幾個大佬玩家就能盈利。但如今互聯網流量紅利消失，買量成本也隨之失衡。同時哪怕是將重心轉向移動端，在內容質量不做改觀的情況下，買量對用戶的影響也大打折扣。
在 2021 年以前，傳奇類游戲一直是游戲市場上最大的買量題材。但 DataEye 數據研究院發布的《2021 移動游戲全年買量白皮書》顯示，傳奇類游戲的買量投放從 2021 年年初開始下跌，在年中已經低于仙俠類題材，屈居第二。
圖源：DataEye 數據研究院《2021 移動游戲全年買量白皮書》
買量遇挫的情況下，同步進行的明星代言也并不樂觀。
觀察各大傳奇頁游官網可以發現，大多數公司自 2020 年后很少再更新過出鏡明星，依舊是素材的重復利用。原因很可能在于可能他們自己也已經發覺，渣渣輝們帶來的紅利期已經過去，明星代言傳奇已經帶來不了新鮮感。
2021 年 5 月，貪玩游戲發布了傳奇類手游《熱血合擊》，并請到了劉亦菲作為首位官方代言人。據七麥數據顯示，代言人官宣當天確實拉動了一波下載潮，甚至登頂當日 App Store 免費榜第 1 名。
但隨后幾天，下載量就斷崖式 " 跳水 "，之后也并無起色。就在今年 4 月 24 日早晨 3 點，這款 " 小龍女 " 代言的傳奇手游，正式從 AppStore 下架。
圖源：七麥數據
另外由于傳奇類游戲機制與氪金的深度綁定，投訴、糾紛等負面事件頻發。在黑貓投訴上，已經有近三千條 " 傳奇 " 相關投訴，其中大部分均為封號、退款等事項。
圖源：黑貓投訴
頭部公司動向也是這個行業狀況最敏感的風向標。
貪玩游戲在去年年末，就被多家媒體報道出削減福利待遇、大裁員等新聞；愷英網絡如今開發重心已轉向《刀劍神域》、《高能手辦團》等更貼近年輕人的二次元向手游。再加如今游戲版號收縮監管力度加大，大環境下內核單薄的傳奇類游戲恐怕會更加難以過冬。
傳奇游戲們也并非沒有采取自救，例如從營銷渠道從買量轉向短視頻、明星代言變為 MCN 達人出鏡。但在互聯網用戶年輕化的趨勢下，它們的未來依舊要打一個問號。
話說回來，從 2001 年盛大網絡引進代理《傳奇》風靡年輕人開始，這兩個字就不再是單純的游戲了。現在 20 年過去了，撐到現在的傳奇類游戲已經堪稱奇跡?；蛟S有一天，這類游戲會徹底消失，但它們為無數中年大叔延續的 " 少年兄弟夢 "，依然留存。
