來(lái)源：3DM
3DS 是日本任天堂公司于 2011 年推出的第四代便攜式游戲機(jī)，屬任天堂 DS 后續(xù)機(jī)種。DS 已經(jīng)成為公司掌機(jī)史上的一個(gè)傳奇，3DS 包括 2DS 盡管不能達(dá)到和 DS 一樣的高度，但到生涯末期為止，也取得了相當(dāng)大的成就。
美國(guó)任天堂前總裁雷吉 · 菲爾斯 · 埃米在自己的書（《顛覆游戲 : 從布朗克斯到任天堂的頂點(diǎn)）中回憶道，在 3DS 發(fā)布之前，由于游戲的發(fā)布陣容和市場(chǎng)條件有限，他多次建議將首發(fā)價(jià)格從 249.99 美元降到 199.99 美元（備注：2019 年 Switch Lite 首發(fā)價(jià)為 199.99 美元，2012 年 PSV 首發(fā)價(jià)為 249.99 美元）。但是他的建議被拒絕了，原因之一是當(dāng)時(shí)該掌機(jī)的制造成本相對(duì)較高，上面提供了一個(gè)中間價(jià)格，但雷吉依舊想把價(jià)格壓在 200 美元左右，并解釋說(shuō)這是對(duì)西方零售做法的策略。
然而，3DS 在最初一個(gè)月的強(qiáng)勁表現(xiàn)之后，銷量急劇下降。正如雷吉在書中所表述的那樣，這給公司帶來(lái)了巨大的壓力。據(jù)解釋，在某些地區(qū)，任天堂被要求收回大量無(wú)法出售的庫(kù)存，這一過(guò)程在當(dāng)時(shí)是災(zāi)難性的。正是這一點(diǎn)在一定程度上導(dǎo)致了該掌機(jī)在推出后的幾個(gè)月內(nèi)價(jià)格大幅下跌。
雷吉表示，當(dāng)最終明確計(jì)劃在美國(guó)將價(jià)格降至 169 美元時(shí)，他主張對(duì)早期原價(jià)購(gòu)買客戶提供獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)償，比如為首發(fā)購(gòu)買 3DS 的用戶，在他們的掌機(jī)上提供 NES 和 GBA 游戲各十款。
這也促使雷吉加倍努力與京都總部的決策者更密切地分享西方的觀點(diǎn)，鼓勵(lì)西方高管提高在 NCL 中的存在感，最終這一決定由接替巖田聰擔(dān)任公司首席執(zhí)行官的君島達(dá)己實(shí)施。盡管 雷吉和巖田聰從未在 3DS 的首發(fā)價(jià)格上達(dá)成一致的決定，但降價(jià)是他認(rèn)為應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)最好的解決辦法。
