目前，有不少聲音對中國云計算行業提出質疑：增速放緩，過度內卷，導致各家陷入價格競爭的“泥潭”。
事實上，這樣的說法并不準確和全面。從各家廠商近期公布的業績來看，云行業營收增速放緩的核心原因并非“內卷”，而是需求側發生了變化，導致供給端迎來結構性調整。對于企業來說，業務上云只是第一步，如何用技術手段把云管好、用好，則有著更加豐富的內涵，這也是行業接下來亟需解決的難題。
面對復雜多變的形勢，阿里云、騰訊云等巨頭優勢依然明顯，而以青云科技為代表的獨立云廠商如何調整、適應、前行呢？
戰略軟件持續破圈
4月27日晚，青云科技公布2021全年及2022年第一季度財報。公司發展質量明顯提高：2021年營收達4.24 億元，多項云產品、服務取得穩步增長；2022年一季度營收為7963.05萬元，實現毛利797.97萬元，相比上年同期的-167.1萬元顯著改善。
通過仔細拆解收入結構，不難發現青云毛利率高增長背后，其增長邏輯正在發生深刻變化。
分產品看，2021年青云從戰略上更加專注于自有產品銷售，不再追求與集成項目相關的收入規模。出于謹慎性原則，青云按照凈額調整了部分云產品的收入和成本，最終2021年全年云產品收入比2020年同期減少1.97%，云服務收入較2020年保持穩定。
值得注意的是，青云云產品中戰略軟件業務在2021年持續破圈，實現營業收入2936.06萬元，同比增長了939.9%，成為青云最重要的增長點之一，在整體收入中的占比達到6.9%，而僅僅在2019年和2020年，戰略軟件對收入的貢獻還微乎其微。
青云的戰略軟件主要包括面向未來布局的KubeSphere容器平臺、iFCloud統一多云管理平臺、RadonDB分布式數據庫等多款軟件產品。軟件是相對標準化的產品，毛利率較高，因此戰略軟件的破圈有助于提升青云的盈利能力。
2022年第一季度，得益于精細化運營策略，青云的云服務收入在小幅下降的同時，虧損亦有較大收窄，其毛利從2021年第一季度的-932.4萬元收窄至2022年第一季度的-414.42萬元；云產品業務繼續提質增效，實現收入4595.81萬元，毛利率為26.38%，比去年同期毛利率15.1%提高了11.28個百分點。
毛利率較高的戰略軟件和云平臺業務增長較快，是云產品毛利率改善的主要推手。戰略軟件業務在2022年第一季度延續2021年的高速增長態勢，同比增長143.38%，云平臺收入更是同比增長197.47%。
與此同時，青云科技經營性現金流流出的凈額也得到控制，2022年一季度為-4428萬元，流出量相比此前四個季度有所收窄。
堅定All in 云原生
在費用端，研發費用仍是青云科技當前最大的支出項目，但這也為長期高質量發展提供了創新基礎。
2021年和2022年第一季度，青云科技研發力度顯著加大。公司研發人員數量從2020年底的239人增至2021年底的519人，增長超過一倍。
與之相應，青云2021年研發費用為1.34億元，同比增長78.23%，研發費用率則從2020年的17.65%提升至2021年的31.81%。
2022年第一季度，青云研發費用繼續保持高速增長，達到3993.44萬元，同比增長57.48%，研發費用率達到50.15%。
“端到端云原生服務”是青云科技當前的研發重點。近期，青云科技發布未來十年的“四新”戰略，包括新技術、新場景、新路徑和新生態，其中，新技術即“端到端云原生服務”被放在首位。
青云科技是A股上市公司中最為堅定的云原生布道者。青云科技副總裁林源此前表示，未來所有的服務都會基于云原生構建，這背后的原因在于客戶越來越希望更快地交付新應用，產生市場價值，亟需一套標準化流程覆蓋應用的開發、測試、交付及全生命周期管理，所以需要用云原生的架構降低應用開發、運維的門檻。
以云原生的基石——容器技術為例，根據信通院《云計算發展白皮書（2020）》顯示，超四成的企業已經在使用容器技術。而據 IDC 全球調研結果顯示，52%的企業將采用云原生開發方式，同時 IDC 預計 2024 年，新增的生產級云原生應用在新應用的占比也將從 2020 年的10%增加到 60%。
青云云原生的重點產品之一——KubeSphere成為唯一一個由中國人主導、具有世界級影響力的開源容器平臺，截止今年 3 月底，KubeSphere 獲得超100個國家和地區用戶青睞，下載量超70萬，GitHub上Star數超9300個，Fork數超1400個，論壇注冊用戶數超3300人，全球貢獻者累計近300人，在全球開源容器領域受歡迎程度位列第二，已有數千家企業在生產環境中使用。
基于 KubeSphere打下的良好口碑，青云得以不斷加強商業化布局，陸續推出 QKCP企業級容器平臺、QKE 容器引擎、云原生備份容災 SaaS 服務、KSV 虛擬化等產品和服務。
未來，青云還將圍繞 KubeSphere 等核心產品，構建計算平臺、存儲平臺、智能物聯網平臺、數據平臺、低代碼開發平臺等多個云原生平臺，進一步擴大云原生的應用生態構建，進一步賦能產業數字化場景業務和應用。
隨著云原生產品家族產品矩陣式的展開，將為青云的戰略軟件收入增長提供源源不斷的動力。
方案場景化，銷售組織優化
在市場方面，隨著中國企業數字化轉型的逐步深化，數字化這一命題將在行業維度和空間維度全面擴展。
青云在今年年初組建了“數字價值研究院”，通過這一舉措，有助于公司對重點行業進行深入研究，在真實需求、趨勢前瞻上形成洞察，制定更豐富、可落地的場景化解決方案，縱深推進“數字新基建”探索。
例如，青云針對建筑、能源、交通三大場景在“雙碳”方面的需求，打造“雙碳”智慧建筑解決方案、分布式能源調度系統和統一的云控調度平臺，幫助客戶實現碳排放綜合管理。目前，“雙碳”智慧建筑解決方案已在全國多地區落地應用實踐。
銷售方面，公司在2021年銷售隊伍有較大的擴張，從2020年底的129人增加至2021年底239人。銷售人員的增長一方面可以使公司拓展更多行業場景以形成反饋，另一方面也會加快公司銷售組織從一線城市向二、三線城市滲透，服務更多傳統行業企業的數字化轉型。
另外，作為A股開源獨行者，青云還借助于優質開源項目的影響力，加持銷售團隊業務拓展，形成交叉銷售。
展望青云科技未來的財務表現，隨著毛利率的企穩，費用率將會隨著青云規模效益的正面影響而逐步下降，疊加技術、云原生產品、解決方案等方面的優勢，青云有望在不遠的將來實現盈虧平衡。
