隨著近年ACGN產業規模的不斷擴大,IP衍生品市場也日趨活躍,愈發呈現出“內容帶動電商”的消費趨勢。基于IP衍生品的獨特性,bilibili會員購依托平臺內容生態和龐大的ACGN用戶基礎,積極探索專注IP衍生品的眾籌“新玩法”。
此次五一嘉年華活動期間,bilibili會員購一方面推出新眾籌項目“樓樓”系列盲盒,另一方面開啟大眾報名通道,進一步網羅和發掘原創IP潛力,增強眾籌平臺的營銷推力。
【動物星球攜手IP“樓樓” 萌寵眾籌或將再創銷售佳績】
本次5月百團活動中,由bilizoo攜手動物星球推出的“樓樓”系列盲盒,一經上線,便受到了廣泛的關注。截止5月6日,已眾籌獲得超過127萬。
bilizoo是由平臺獨立孵化的新興品牌,此前也與BEMOE Cheems Balltze推出聯名盲盒。而動物星球則是在動物樹脂模型品領域的新銳品牌,近年與bilibili會員購合緊密合作,共創了許多熱門IP衍生品。
這一次的聯名盲盒邀請了曾紅極一時的“樓樓”網紅肥貓的IP作者,強強聯手,發起“樓樓”系列聯名盲盒的眾籌項目。樓樓雖已逝去多年,但它的萌寵形象仍活躍在粉絲心中。除了廣泛傳播的傳神表情包,B站至今還有不少關于它的優質二次創作。這一次的聯名項目將讓它以蠢萌有趣的實物形式陪伴在粉絲身邊。
bilibili會員購通過多元營銷內容,助力本次眾籌活動:前期通過展示產品建模、打樣、涂裝等制作節點,吸引粉絲們訂閱跟進。并于4月23日,正式開啟認籌,粉絲可在項目評論區與品牌方互動,隨著認籌人數的增加,不同贈品也隨之解鎖。以“稀有獎池”的玩法,鼓勵粉絲將“樓樓”的故事分享給更多的同道好友。
【眾籌大眾報名通道開啟 激發IP內容產業原創力】
“樓樓”系列盲盒眾籌項目并不是bilibili第一次成功助推的眾籌活動。此前,“菜狗”蔬菜精靈盲盒,借勢B站拜年祭發起眾籌,用自帶的“熱梗”引發話題度和熱議,成為全網眾籌日均銷售第一的單品,也是認籌金額最高的潮玩系列;而國創動畫《靈籠》IP衍生眾籌項目——“靈籠官方眾籌推塔活動”,更是在17天內眾籌到1000萬,刷新國漫行業眾籌新紀錄。
同時,為了讓更多IP方的“熱愛”被看見,讓更多粉絲的“熱愛”被滿足,bilibili會員購在此次五一嘉年華活動中,正式開啟了公開報名通道,助力更多的新銳藝術家和IP方實現IP商業化,為ACGN注入原創新生力,賦能內容社區的電商變現能力。
無論項目處在概念萌生階段,或是已有成熟產品體系,都能加入到bilibili會員購平臺進行眾籌,bilibili會員購歡迎一切優質原創者的加入。
衍生品寄托了粉絲對IP的情感,眾籌模式是IP內容與粉絲之間有效的互動連接,粉絲作為“精神股東”,可通過眾籌活動參與互動,以此表達對IP的熱愛。作為國內頭部ACGN電商平臺,bilibili會員購充分嫁接起粉絲與IP方及品牌方,以內容和用戶為首位,為IP商業化實現擴容。而本次眾籌機制的升級,也可讓更多優秀的小眾原創IP生產者嶄露頭角,使得更多新IP的落地生根成為了可能。未來,平臺的眾籌機制還將上演哪些玩法,不妨一起拭目以待。
