來源：雷科技
手機(jī)廠商賺錢嗎？賺錢，不然也無法支撐起小米、OPPO、蘋果、三星這樣的巨型企業(yè)，而且每家公司的利潤都是以百億為單位。但是，如果說到手機(jī)行業(yè)里利潤率最高的企業(yè)，卻不是這些站在行業(yè)頂端的手機(jī)廠商，而是一家家不起眼的手機(jī)殼廠商。
" 賣手機(jī)的不如賣手機(jī)殼賺錢 "，說這句話的不是小雷，而是錘子手機(jī)的創(chuàng)始人老羅，作為在手機(jī)行業(yè)里沉浮數(shù)年，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)熟悉無比的老羅，說出這句話不是沒道理的。
就在 2021 年年末，即將迎來十周年紀(jì)念的錘子科技宣布放棄手機(jī)業(yè)務(wù)，實(shí)際上在 2020 年底錘子手機(jī)就已經(jīng)名存實(shí)亡，主要團(tuán)隊(duì)出售給字節(jié)跳動(dòng)，核心人物老羅更是早在 2019 年年底就已經(jīng)離開錘子科技，并在次年進(jìn)軍直播市場(chǎng)，迅速成為直播帶貨界的新星。
而老羅直播帶貨的主要原因是償還創(chuàng)辦錘子科技過程中欠下的個(gè)人債務(wù)，以至于有網(wǎng)友調(diào)侃，當(dāng)年老羅要是選擇進(jìn)入手機(jī)周邊行業(yè)，主攻手機(jī)殼、軟件開發(fā)等周邊行業(yè)，憑借錘子的設(shè)計(jì)和開發(fā)水平，或許現(xiàn)在的市值可以買如今的錘子科技幾次了。
這話并不是沒有道理的，早在 2020 年，國產(chǎn)手機(jī)殼的龍頭企業(yè)杰美特就成功登陸 A 股，成為中國 " 手機(jī)殼第一股 "，截止到小雷撰稿時(shí)，杰美特的市值為 21 億人民幣。而錘子科技估值最高時(shí)也不過 26 億人民幣，在 2020 年時(shí)已經(jīng)是負(fù)資產(chǎn)，創(chuàng)始人老羅更是欠下 6 億債務(wù)。
一個(gè)小小的手機(jī)殼，雖然不起眼卻逐漸成為了不少人的生活 " 必需品 "，在淘寶搜索 " 手機(jī)殼 " 關(guān)鍵詞，跳出來的商品銷量過萬的比比皆是，而除了米面油紙這樣的生活必需品外，在其它的商品類目中很難找到銷量能夠與之媲美的商品。
根據(jù)相關(guān)的資料顯示，有 75% 的智能手機(jī)用戶都在使用手機(jī)殼，而每年的智能手機(jī)出貨量都超過 10 億，以 2021 年的 14 億智能手機(jī)出貨量來計(jì)算，手機(jī)殼的市場(chǎng)存量用戶就高達(dá) 10 億。而且，還有超過一千萬的用戶會(huì)購買 12 個(gè)或更多數(shù)量的手機(jī)殼，其中大多數(shù)為女性用戶且用戶黏性極高。
龐大的銷量背后則是手機(jī)殼本身的低廉成本，除了設(shè)計(jì)成本外，手機(jī)殼本身的物料成本其實(shí)很低。以最暢銷的透明防摔手機(jī)殼為例，淘寶上的售價(jià)從十幾塊到幾十塊不等，而外觀、功能、材質(zhì)則是大同小異，即使是號(hào)稱不變黃、更耐用的增強(qiáng)材質(zhì)，實(shí)際上的成本也不會(huì)比普通款式高多少。
大家不妨打開阿里巴巴，搜索 "iPhone 手機(jī)殼 "，就可以看到以 iPhone 手機(jī)殼為例，大多數(shù)的硅膠手機(jī)殼、透明手機(jī)批發(fā)價(jià)格都在六七塊到十幾塊之間，其中不乏一些特色手機(jī)殼，實(shí)際上的價(jià)格也遠(yuǎn)低于淘寶上出售的價(jià)格。
而且，如果你是商家，還可以通過阿里巴巴直接與廠商聯(lián)系，生產(chǎn)帶有品牌 logo 的定制款，或者使用更好的用料以便在銷售時(shí)賣個(gè)更好的價(jià)格，而實(shí)際成本并不會(huì)高出多少。
不管是線上還是線下，阿里巴巴上的這些手機(jī)殼都是銷售主力，每一個(gè)手機(jī)殼都可以帶來近 200% 的收益，背后的利潤有多大可想而知。而在這些 " 量產(chǎn) " 手機(jī)殼之上，則是定制手機(jī)殼和擁有自主設(shè)計(jì)、專利的手機(jī)殼，其中定制手機(jī)殼的一大來源其實(shí)也是阿里巴巴這樣的批發(fā)渠道。
目前常見的定制手機(jī)殼往往采取 " 來圖定制 " 的方式，用戶提交符合要求的圖片，然后廠商將圖片印刷到手機(jī)殼的背面。從材質(zhì)來看與售價(jià)十來塊的手機(jī)殼基本相同，僅僅是多一道印刷流程就可以賣出翻倍的價(jià)格，商家可以選擇自己采購印刷設(shè)備，也可以選擇直接與相關(guān)手機(jī)殼廠商合作。
自購設(shè)備在賺回設(shè)備成本后，后續(xù)的染料成本基本可以忽略不計(jì)，而與廠商合作則是近乎無成本的賺取中介費(fèi)，雖然不多但是卻沒有成本風(fēng)險(xiǎn)。
至于更高端的手機(jī)殼品類，則是杰美特這樣擁有自主品牌廠商的天下，而且單品售價(jià)往往超過 3 位數(shù)。走的則是以設(shè)計(jì)、防護(hù)功能為主的路線，比如杰美特的 iPhone 手機(jī)殼產(chǎn)品線中就不乏高防護(hù)度的手機(jī)殼，雖然價(jià)格不低，但是對(duì)比 iPhone 損壞后的維修價(jià)格性價(jià)比還是很高的。
所以，這些高價(jià)手機(jī)殼也總是不乏買家的關(guān)注，只是隨著市場(chǎng)的變化，如今更受歡迎則是以潮流、時(shí)尚設(shè)計(jì)為主要賣點(diǎn)的各式手機(jī)殼，也就是大家常在小紅書、抖音等平臺(tái)上看到的款式。
這些手機(jī)殼頗受主要女性用戶的喜愛，一定程度上已經(jīng)成為女性的 " 第三配飾 "，根據(jù)不同的穿搭、季節(jié)和心情，女性用戶會(huì)選擇不同的手機(jī)殼來搭配。而且，不僅是女性用戶如此，男性用戶購買手機(jī)殼的數(shù)量也在增加。
以小雷自己為例，就為 iPhone 13mini 買了三個(gè)手機(jī)殼，如果不是該型號(hào)適配的手機(jī)殼較少，可能會(huì)購入更多。其中一部分手機(jī)殼是為了換個(gè)手感購入的，另一部分則是單純喜歡它的外觀設(shè)計(jì)，而且花幾十塊換個(gè)手機(jī)殼也能夠給自己一個(gè) " 換了手機(jī) " 的錯(cuò)覺，而兩者的成本差距明顯。
手機(jī)殼熱銷，而手機(jī)廠商們卻很難高興起來，因?yàn)閲鴥?nèi)的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)季度出貨量下降，甚至 " 年輕人為什么不愿換手機(jī)了 " 都一度成為了微博熱搜。以今年 Q1 的 1-2 月銷量為例，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的出貨量同比下降了 22.6%，幾乎跌了四分之一的出貨量。
而且，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) Counterpoint Research 發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國的手機(jī)用戶平均換機(jī)周期也從 18 個(gè)月延長(zhǎng)到了 28 個(gè)月，年輕人將更多的花費(fèi)放在了其它消費(fèi)品上，換手機(jī)已經(jīng)不再是多數(shù)年輕人的剛需。
而不再熱衷于換手機(jī)的年輕人則開始以換手機(jī)殼來保持自己的新鮮感，所以，手機(jī)殼的熱銷背后，實(shí)際上也是手機(jī)廠商所要面對(duì)的危機(jī)。如何重新吸引年輕人關(guān)注新手機(jī)成為了許多廠商所頭疼的問題，可以看到近年來在手機(jī)市場(chǎng)中越來越多的廠商開始啟用流量明星來代言手機(jī)，同時(shí)也出現(xiàn)了更多的聯(lián)名定制款，希望能夠通過 IP 和明星來吸引年輕人的關(guān)注。
手機(jī)銷量下跌，一部分原因是露營等其它愛好的火熱，讓年輕人有限的資金轉(zhuǎn)入了其它消費(fèi)市場(chǎng)，另一部分原因則是手機(jī)行業(yè)最近兩年的原地踏步。雖然新一代手機(jī)在處理器性能、影像技術(shù)等方面都有不小進(jìn)展，但是對(duì)于大多數(shù)用戶來說，2019 年發(fā)布的手機(jī)依然能夠滿足日常需求。
從性能來說，即使是對(duì)性能要求最高的原神，實(shí)際上也可以在多數(shù) 2019 年的手機(jī)上流暢運(yùn)行，而玩家人數(shù)更多的王者榮耀等游戲，則更是對(duì)手機(jī)配置沒有多少要求。以至于有業(yè)內(nèi)人士笑稱，手機(jī)行業(yè)現(xiàn)在或許急需一款新的、對(duì)設(shè)備性能要求高的爆款手游出現(xiàn)，因?yàn)榭梢詭?dòng)相當(dāng)一部分手機(jī)用戶的換機(jī)需求。
而屏幕、影像方面的性能提升，對(duì)于占主要份額的中低端手機(jī)用戶而言更是感知不強(qiáng)，2K 和 1080P 的日常使用體驗(yàn)除了 2K 屏幕續(xù)航更低外，并沒有太大的區(qū)別。而影像性能的提升，對(duì)于多數(shù)用戶來說也是偽命題，除了少數(shù)的夜景拍攝體驗(yàn)差距較大外，多數(shù)情況下的差距都很小，不足以成為用戶換機(jī)的動(dòng)力。
這種情況不僅僅存在于普通用戶身上，即使是熱衷于換手機(jī)的數(shù)碼產(chǎn)品愛好者，最近兩年的購買動(dòng)力也明顯下滑。一方面是手機(jī)售價(jià)的上調(diào)讓換機(jī)成本增加，另一方面則是換機(jī)所帶來的提升十分有限，讓多數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品愛好者都選擇作壁上觀，靜待更值得購買的產(chǎn)品出現(xiàn)。
雖然小雷經(jīng)常吐槽 " 科技以換殼為本 "，但是終歸還是希望能夠看到一些新的東西，不管是折疊屏還是屏下攝像頭技術(shù)，在 2022 年接下來的時(shí)間里如果能有更多好的產(chǎn)品上市，至少能夠讓人對(duì)手機(jī)行業(yè)恢復(fù)一點(diǎn)信心。
