4月30日晚10點(diǎn)，1000萬(wàn)+的互動(dòng)點(diǎn)贊數(shù)驗(yàn)證了新晉的體育圈網(wǎng)紅王濛直播帶貨首戰(zhàn)告捷，濛式嘮嗑結(jié)合“深夜放毒”吃小龍蝦的場(chǎng)景引爆直播間，全程金句不斷。
不得不說，在直播間里玩綜藝式挑戰(zhàn)賽的確讓熟悉直播內(nèi)容和環(huán)節(jié)的網(wǎng)友耳目一新，而諸多超級(jí)性價(jià)比產(chǎn)品更是讓消費(fèi)者激動(dòng)，限量20盒買一送一的小龍蝦、網(wǎng)紅空氣炸鍋、樂高寶馬摩托積木和半價(jià)夢(mèng)想電競(jìng)椅……55劃算節(jié)，讓眾人都實(shí)現(xiàn)了不用千方百計(jì)比價(jià)、足不出戶就能買遍天下好物的愿望。
對(duì)于每年都要在“五一”前后搞事情的聚劃算來(lái)說，一場(chǎng)“爆款”直播背后是否有越來(lái)越多的商家品牌真正得到了流量與銷量的雙重大爆發(fā)，是對(duì)聚劃算的首要考驗(yàn)。
2022年的聚劃算55劃算節(jié)，依然實(shí)力在線。
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經(jīng)典動(dòng)作如何翻新
聚劃算推出“千店聯(lián)播”
聚劃算上線至今12年，“爆發(fā)”成為它的獨(dú)特基因，也逐漸寫入商家與消費(fèi)者的心智，2020年，聚劃算幫助2萬(wàn)多商家達(dá)成5倍增量，成為業(yè)界佳話。每一年的55劃算節(jié)在全年電商動(dòng)作中有著重要的地位，是618大促之前的蓄力之戰(zhàn)，能夠率先幫助品牌預(yù)埋大促佳績(jī)爆點(diǎn)，增加用戶黏性。
今年聚劃算55劃算節(jié)更是創(chuàng)新力度空前，聯(lián)合上千家品牌一起，打造“千店聯(lián)播”盛宴；同時(shí)，延續(xù)并升級(jí)了官店聯(lián)播直播IP《劃算8點(diǎn)半》，與百大品牌聯(lián)動(dòng)，提供了包括限量秒殺、爆款5折、大額券、紅包雨等多重福利，給消費(fèi)者帶來(lái)高質(zhì)量的消費(fèi)體驗(yàn)。
4月29日，“馥益堂白茶”官方直播間上演了一場(chǎng)具有東方美感的春茶直播，一罐罐別致的茶葉經(jīng)主播細(xì)致、專業(yè)的講解而成為引起用戶爭(zhēng)相下單的“爆款”，從容的直播場(chǎng)景與火爆的后臺(tái)數(shù)據(jù)形成鮮明對(duì)比，據(jù)悉當(dāng)天品牌店播成交將近百萬(wàn)。在今年55劃算節(jié)期間，馥益堂店播成交GMV實(shí)現(xiàn)超日常16倍的大爆發(fā)，成為店鋪直播茶行業(yè)排名TOP1。
不僅馥益堂，作為在直播帶貨興起之前即已開展品牌自播的自然堂旗艦店，在55劃算節(jié)期間自播間銷售額表現(xiàn)優(yōu)異，整體自播同比增長(zhǎng)52%，實(shí)現(xiàn)了疫情下逆勢(shì)高增長(zhǎng)；同時(shí)在人群拉新方面，新增粉絲同比增長(zhǎng)100%以上。
而這些亮眼的成績(jī)單僅僅是2022年聚劃算55劃算節(jié)品牌直播千分之一的縮影。據(jù)悉，今年55劃算節(jié)期間，《劃算8點(diǎn)半》重點(diǎn)扶持了300余個(gè)商家，開播700余場(chǎng)，累計(jì)成交近4億，累計(jì)為商家新增粉絲近200萬(wàn)。
此外，在品牌表現(xiàn)方面，VIVO、海爾、李寧、芝華士等10余家品牌的成交額突破千萬(wàn)，還有70余家品牌成交額突破百萬(wàn)。
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為何是聚劃算？
直播間內(nèi)核的關(guān)鍵升級(jí)
在當(dāng)下，盡管不少平臺(tái)紛紛卡點(diǎn)造節(jié)，依然寄希望于在直播紅海中殺出險(xiǎn)路，完成營(yíng)銷硬任務(wù)，但卻陷入營(yíng)銷解法的困境中，沒有真正牽引商家品牌與顧客完成深層次、高水平的互動(dòng)。因此，聚劃算經(jīng)過縝密的市場(chǎng)洞察，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn)“五一”假期左右推出55劃算節(jié)，創(chuàng)新性地聯(lián)動(dòng)千家優(yōu)質(zhì)品牌，打造千店聯(lián)播，一舉打破直播的形式內(nèi)卷，從根本上抓住核心矛盾，讓品牌與用戶優(yōu)質(zhì)互動(dòng)，促成明顯的消費(fèi)增量。
艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模超1.2萬(wàn)億元，年增長(zhǎng)率為197.0%，預(yù)計(jì)未來(lái)三年年均復(fù)合增速超過58%。進(jìn)入后疫情時(shí)期，直播帶貨已經(jīng)深度融入消費(fèi)者的日常生活，對(duì)于平臺(tái)與品牌而言，市場(chǎng)規(guī)模上去了，挑戰(zhàn)難度也與日俱增，不但要追求數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，更要有高質(zhì)量的發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)品牌與銷量的長(zhǎng)期統(tǒng)一，達(dá)到留存用戶、吸納新人、提升復(fù)購(gòu)率的最終目標(biāo)。
升級(jí)直播內(nèi)容，是聚劃算的關(guān)鍵一擊，尤其具有行業(yè)參考價(jià)值的就是首創(chuàng)「官店聯(lián)播」模式的直播IP《劃算8點(diǎn)半》。在去年年底，聚劃算打造了由1個(gè)中心化官方臺(tái)+N個(gè)商家品牌直播間組成的模式，通過趣味內(nèi)容配合各品牌直播間精選的核心爆款產(chǎn)品，為品牌店播提升爆發(fā)系數(shù)。關(guān)注到品牌與消費(fèi)者真正的需求痛點(diǎn)，通過聚劃算官方直播間對(duì)品牌自播間進(jìn)行直接、穩(wěn)定和精準(zhǔn)的導(dǎo)流，讓商家當(dāng)家做主成為直播舞臺(tái)的主角。
到了今年的55劃算節(jié)，4月29日晚8點(diǎn)，《劃算8點(diǎn)半》再次上線。開播半小時(shí)，聚劃算百億補(bǔ)貼直播間就有超過150萬(wàn)的用戶觀看。
聚劃算55劃算節(jié)的創(chuàng)新解法讓品牌和消費(fèi)者都收獲頗豐。第一，官播引流，品牌自播間獲得豐厚的有效關(guān)注，“百萬(wàn)挑戰(zhàn)”助力品牌成交沖刺，老板電器、匯聚、美的單場(chǎng)店播成交破百萬(wàn)，品牌ROI超50；第二，IP聚能，明星背書。通過《劃算8點(diǎn)半》的直播欄目刺激用戶形成期待黏性，邀請(qǐng)明星主播，增加親民趣味，比如新加入的王濛，5月5日高人氣的“劉一刀”劉濤直播等，聚劃算還實(shí)現(xiàn)首個(gè)粉絲貼貼節(jié)落地，通過趣味環(huán)節(jié)增粉，官博粉絲破700萬(wàn)，轉(zhuǎn)換效果也相當(dāng)明顯，單場(chǎng)粉絲購(gòu)買數(shù)提升250%+、商品售罄率92%+；第三，品牌齊聚，福利重重。千家高知名度、高品質(zhì)的品牌齊聚劃算節(jié)，限量秒殺、爆款5折、大額券、紅包雨等多重福利，給消費(fèi)者帶來(lái)了高質(zhì)量的消費(fèi)體驗(yàn)。
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品牌店播短期爆發(fā)后
借勢(shì)挖掘店播長(zhǎng)期價(jià)值
內(nèi)容是“流”，最終還是源源不斷匯入生態(tài)，走向分發(fā)。
建生態(tài)，要造場(chǎng)域。能與用戶建立互動(dòng)、趣味和情感鏈接的直播電商，無(wú)疑是最好的“造場(chǎng)”方式。
聚劃算55劃算節(jié)熱度空前，相關(guān)話題閱讀量累計(jì)達(dá)16.4億，討論量超33.6萬(wàn)。其中，由于小龍蝦在直播間的極度低價(jià)在微博引發(fā)熱議，話題“多地小龍蝦價(jià)格跳水逼近個(gè)位數(shù)”更是上榜熱搜首位并在榜近16小時(shí)，收獲5.9億話題閱讀量及5.5萬(wàn)討論。
持續(xù)7天的55劃算節(jié)，通過扶植品牌店播等方式，聚劃算力求為品牌商家?guī)?lái)80%以上的新客流量，每晚都針對(duì)一個(gè)大類推出極致爆款5折權(quán)益。以性價(jià)比爆品策略，助力多個(gè)百萬(wàn)單品誕生，讓多個(gè)品牌一飛沖天：
Z世代潮流生活開拓者GOTO，在55劃算節(jié)期間，彈幕活躍度及商品點(diǎn)擊量提高68.29%，店鋪拉新人數(shù)同比日常提升81.21%。
美妝品牌蘭蔻，在4月29日的店播中，菁純眼霜和極光水乳套裝成為爆款單品，兩款單品的GMV占當(dāng)天店播銷售額的30%。
55劃算節(jié)期間，電器龍頭海爾的整體GMV同比增長(zhǎng)27%，直播間觀看UV同比增幅150%，直播間會(huì)員成交占比增至80%；粉絲新增同比增幅10%，活動(dòng)爆發(fā)當(dāng)天店播GMV占比突破15%。即使是對(duì)開門冰箱這樣的高額低頻電器，也高居消費(fèi)者加購(gòu)榜第一名，著實(shí)爆了冷門，更讓“這屆年輕人開始囤冰柜了”話題登上社交媒體熱搜榜。
因疫情帶動(dòng)，艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模超1.2萬(wàn)億元，年增長(zhǎng)率為197.0%，預(yù)計(jì)未來(lái)三年年均復(fù)合增速超過58%。自播常態(tài)化已是行業(yè)共識(shí)。對(duì)平臺(tái)和品牌而言，在大促的短期爆發(fā)之外，都需思考如何能夠?qū)⒋蟠倩顒?dòng)與品牌常態(tài)化的自播做更深度的鏈接和協(xié)同，使二者相輔相成為品牌帶來(lái)更長(zhǎng)效的增長(zhǎng)。
良好的平臺(tái)生態(tài)，固然需要頭部標(biāo)桿引領(lǐng)，但更重要的是“萬(wàn)物生”的繁榮生態(tài)。
聚劃算給出的答案是，通過中心化運(yùn)營(yíng)拉動(dòng)去中心化的品牌店播，打透“劃算”心智，助力品牌。
聚劃算以成功的直播內(nèi)容策劃經(jīng)驗(yàn)，為品牌自播間做專業(yè)化的內(nèi)容指導(dǎo)，幫助品牌自播間實(shí)現(xiàn)內(nèi)容化升級(jí)，讓店播由傳統(tǒng)貨架電商加速轉(zhuǎn)型為更有趣味的內(nèi)容電商，塑造品牌與商家的共贏之路。
太力家居在這回55劃算節(jié)開辟了收納師專場(chǎng)，用戶停留上升了20%，粉絲留言表示，學(xué)習(xí)到干貨，紛紛為直播點(diǎn)贊。直播間還提前錄制了宇航員使用產(chǎn)品的視頻，同時(shí)搭配研發(fā)室等專場(chǎng)直播，宣傳與強(qiáng)調(diào)品牌定位以及科研實(shí)力，加強(qiáng)寶貝講解節(jié)奏以及話術(shù)，內(nèi)容+場(chǎng)景切換，增強(qiáng)了直播的立體化、趣味性。
聚劃算借助重內(nèi)容向直播IP《劃算8點(diǎn)半》，整合劃算價(jià)格、綜藝玩法、海量流量與明星資源，觸發(fā)用戶興趣、互動(dòng)，積蓄公域流量池，再向品牌進(jìn)行精準(zhǔn)增量導(dǎo)流，效果顯著，如老板電器、美的等，店播單場(chǎng)成交破百萬(wàn)，品牌ROI超50。
流量導(dǎo)向店播，不僅給商家?guī)?lái)銷售量，更把公域流轉(zhuǎn)化為商家的私域“留量”，留住粉絲、品牌資產(chǎn)。店播期間，即便用戶沒有形成交易，也會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生深刻印象。如此，品牌不僅更易迅速爆發(fā)，也更有后勁。
內(nèi)容+生態(tài)+真實(shí)折扣，支撐起聚劃算的劃算力與價(jià)格力心智，讓其擁有持續(xù)打造爆款的爆發(fā)力。隨著傳播、營(yíng)銷形態(tài)變化，聚劃算也在不斷更新“爆款”打法，助力商家成長(zhǎng)。進(jìn)入直播電商時(shí)代，聚劃算迅速通過“劉一刀”、《劃算8點(diǎn)半》等打法，找到了新的爆款抓手，不僅給用戶帶來(lái)“剁手”的實(shí)惠，也讓商家的“爆發(fā)”更有確定性。
12年來(lái)，聚劃算在“利他”中壯大，憑借“劃算”和“爆發(fā)力”兩大標(biāo)簽，正成為所有品牌所向往的新爆品電商平臺(tái)。
