一年一度的520情人節落下帷幕，面對這個席卷年輕人的浪漫節日，各大零售平臺和品牌方使出渾身解數制造營銷爆點，來吸引情侶和年輕消費者的注意力。
雖然各大平臺的玩法層出不窮，但真正脫穎而出并觸動消費者心智的案例卻屈指可數。今天小編就以零售業老兵國美在520期間推出的一系列趣味玩法為例，帶大家來盤點一下，它是如何抓住年輕人送禮、表白的消費熱潮，打造娛樂營銷新玩法圈粉用戶，進而撬動用戶自發娛樂買、分享樂的。
趣味賽事引發共情 國美引領520浪漫潮流
Z世代是拒絕被定義的一代，比起70后、80后在感情上的含蓄，個性多元、愛玩愛秀的他們顯然更敢于表達心中所愛，也更樂意向外界分享自己的心中所愛。
國美緊緊抓住這一群體敢玩敢秀的娛樂特性，在520到來之前，不僅在其線上平臺真快樂APP上線了“520表白季”專場大促活動，還創新發起“一沖到頂”全民樂購賽,點燃年輕消費者的樂購熱潮。
作為國美娛樂化戰略踐行的先鋒軍，真快樂APP歷經多次改版后，已形成了樂購雙驅、消費消遣二合一的經營特色。此次520活動期間，真快樂APP充分發揮自身獨有的“賽場”優勢，讓消費者不僅感受到更多元、更有趣的家生活體驗，還能以賽事的名義，在輕松的娛樂氛圍中，向自己喜歡的人花樣表白。
隨著“《本草綱目》毽子操”的爆火，劉畊宏和王婉霏也成了網友心中的神仙伴侶。于是，當“本草綱目毽子操挑戰賽”“沒劉畊宏就不健身了嗎”等賽事在真快樂APP上線以后，不少情侶就享受其中，以別樣的健身方式向全網“撒狗糧”。
除了緊跟潮流熱度，推出貼合年輕人喜好的賽事之外，國美還結合520節日特性，上線了一系列諸如“520醉后表白大賽”“居家不孤單紙想陪伴你”等“含糖量”超標的趣味賽事，瞬間抓住了Z世代眼球。讓年輕消費者可以借著酒后吐真言的虎勁或以諧音梗的方式，在賽事中大膽表露真心。一時間，全網情侶花式秀宅家健身生活、秀甜蜜日常、與心儀女神表白等美好故事在真快樂APP陸續上演，形成了一股另類過節的新風潮。
高額獎金加持 品賽結合引發種草潮
賽事內容本身足夠精彩之余，如何能夠更好地觸發消費者自發種草的行為，國美也做了一系列引領消費者主動分享的巧妙動作。
在獎品設置上，國美推出蘋果13 Pro、蘋果筆記本、蘋果平板電腦等百萬現金禮包，可謂極具誠意，深深刺激了一大票對獎品感興趣的Z世代的參賽欲望。在互動規則上，通過鼓勵消費者闖關累積熱力值，并根據排名熱度，即可瓜分百萬禮包。國美在進一步引導消費者深度參與互動的同時，也帶動了更多外部流量前往真快樂APP助力打CALL。
隨著流量的持續沉淀，借助真快樂APP“樂購一體”的特色優勢，國美為商家構建起高效率、低成本、高轉化的流量池。一系列與商家共同發起的賽事，既為用戶解鎖了更多好玩的娛樂互動游戲，也為合作品牌及大促活動專場帶來了更多的曝光和轉化。如在“居家不孤單紙想陪伴你”挑戰賽中，心心相印作為發起方，就以賽事為種草場域，帶動消費者在邊玩、邊賽中邊解鎖不同心意好禮，實現從產品種草到購買一步完成的購物體驗。
依托多元的賽事IP營銷，國美為品牌方與消費者搭建了深度溝通的橋梁，通過站內流量資源支持、多樣化玩法，加強品牌與用戶之間的互動和粘性, 有效全面提升商家價值與增量，進而帶動平臺熱銷。
隨著“禮物經濟”的興起， 520、七夕這樣的浪漫節日越來越受年輕人喜愛，零售平臺想在眾多的節日營銷中快速突圍，也成了一件不容易的事。唯有深刻洞察消費者需求變化趨勢，為目標用戶帶來真正具有創意且有趣的營銷玩法，才是俘獲消費者芳心的不變法寶。
