5月18日，斗魚發布了2022年第一季度財務報告。報告顯示，斗魚第一季度總營收為17.96億元，毛利潤為2.44億元，對應毛利率13.6%。這一季度，斗魚秉持“以游戲為核心的多元化內容生態平臺”的發展戰略，持續加大對自制內容和社區生態的投入，在優化平臺運營效率的同時，有效提高了對核心用戶的吸引力。
斗魚的核心用戶是誰？一言以蔽之，是“年輕人”。根據斗魚此前發布的《2020游戲直播95后人群洞察報告》，斗魚的“95后”占比最多，達61%；而從地域分布來看，超過一半的用戶是分布在一線、新一線城市的打工人。
在以年輕人為主要受眾的游戲直播行業，隨著用戶平均年齡的增長，行業平均的消費水平和娛樂需求還將不斷升級。擁有這批年輕人，等價于擁有了直播行業的未來。那么，作為國內領先的游戲直播平臺，斗魚究竟是如何抓住年輕用戶的？
多元內容滿足多樣需求，產業布局錨定新增長極
QuestMobile研究表明，出生于95年及以后的人群，月均使用移動互聯網的時長高達163.9個小時，比其他人群154.5小時的平均時長高出近10個小時；同時，平均每個月使用27.1個APP，明顯高出其他人群的月均APP使用數23.8個。
實際上，以“95后”為代表的年輕人，正是互聯網的“原生代”和“主力軍”。他們擁有更活躍鮮明的互聯網使用習慣，選擇直播平臺的理由也更為直接——能否解決個性化的需求、是否具備濃厚的游戲氛圍、能否能夠找到趣味相投的伙伴。而這正是斗魚“答題”的關鍵得分點，年輕人崇尚的“個性化”、“社區氛圍”和“社交性”，斗魚平臺應有盡有。
大約兩年前，斗魚就確定了直播、視頻、社區“三位一體”的業務布局。如今，這一策略正在“開花結果”，衍生出了直播、視頻、圖文攻略、廠商活動等有機形式，以“電競游戲”為基石，逐漸向年輕用戶的多元娛樂需求延伸。
以《英雄聯盟手游》為例，2021年底，斗魚攜手游戲官方共同舉辦了“金克絲之夜”直播活動，邀請游戲代言人Angelababy進行直播首秀，并同若風、大司馬、周淑怡等平臺頭部主播戰隊，在“召喚師峽谷”中開啟了一場打破次元壁的“夢幻聯動”。最終，活動直播間的點擊量突破1700萬，彈幕數超40萬，微博相關話題的閱讀量達3.5億，全平臺總互動量達到300萬。
年輕人對競技游戲的熱衷程度也有所區分，重度玩家相對關注游戲的競技性，而絕大多數的輕度玩家則更享受“游戲”本身。“金克絲之夜”的“破圈”表現背后，是個性化內容形式在平臺高效運營下的“組合拳”：既有直播推高的全網流量峰值，也有視頻切片在各個平臺和話題下的多輪傳播。而在斗魚的《英雄聯盟手游》社區，海量的圖文攻略則為各類用戶的留存提供了最佳的契機。
“金克絲之夜”僅僅是斗魚自制內容的“冰山一角”，專業程度更高的自制賽事才是目前內容布局的核心。第一季度，斗魚就推出了近160場自制電競賽事，是去年同期的近四倍。其中，LOL云頂之弈斗魚平臺賽、斗魚第五屆王者榮耀大師賽、LOL手游斗魚大師賽，均已接入騰訊官方職業賽事體系，并為賽事官方輸送了眾多職業選手。
為了提高在大學生群體中的品牌影響力，更加深入電競產業的“預備役部隊”，斗魚更是舉辦了大量的校園賽事。截至一季度末，斗魚已經在全國29個省139個市落地高校賽事，覆蓋664所高等院校，累計舉辦333場電競賽事。
今年3月19日，由斗魚聯合TI冠軍選手YYF、Zhou主辦了“DOTA2受教杯”。“受教杯”參賽群體被選定為高校學生群體，包括清華、北大在內的16所985高校的眾多學子踴躍參加，微博話題#Dota2受教杯高校賽#在賽程尚未過半之時就獲得了超過4000萬的閱讀次數。話題之下，高校學子們紛紛自發為所屬高校開展了應援活動，這不僅是同屬一個校園的歸屬感，更是“游戲戰友”間的意氣相投。
對于賽事的盛況，斗魚相關負責人表示：“我們決定以校園電競為起點，逐步為社會各界的不同人群打造專屬他們的電競賽事，最終形成每個人都有機會參與的全民電競生態。”廣大年輕人的熱愛和斗魚平臺的積極探索，正在讓電子競技在全民化之路上走得更遠。
俗言道，“明修棧道，暗度陳倉”。如果說“以多元化的內容形式，滿足年輕人的多樣需求”是斗魚吸引年輕人的“明招”；那么，通過深入校園賽事、賽事制播、選手培育等產業上下游，完成和游戲電競領域的深層捆綁，進而鎖定以年輕人為基本盤的游戲直播賽道，就是斗魚用戶增長的“暗招”——進一步深入校園與年輕社群，介入其全消費生命周期的延展服務，帶動品牌影響力與用戶認可度的不斷發展。
蓬勃生態加速內容破圈，平臺力量釋放正向價值
對年輕用戶而言，斗魚的價值并不限于直播平臺與游戲攻略的“工具屬性”，更具備同好交流與內容創作的“社區屬性”。朝氣蓬勃的年輕用戶們基于對游戲直播的熱愛，不斷發揮著自身的創造力與想象力，也讓斗魚成為了直播平臺中的“造梗機器”和“互聯網弄潮兒”。
2021年12月28日，斗魚正式發布2021年度十大彈幕排行榜，包括“蚌埠住了”、“yyds”、“不愧是你”、“中國人不騙中國人”等。這些極具張力的詞匯，不僅僅在斗魚“水友”中口耳相傳，更是登上了微博、知乎、B站等各個平臺的熱門話題，形成了驚人的“破圈效應”。根據斗魚官方數據，2021年全年斗魚彈幕總數達到了117億條，相比2020年增加了近8億條。
據了解，斗魚年度十大彈幕多數脫胎于直播平臺的原生場景，卻也在不斷滲透電競游戲之外的傳播語境，成為了“亞文化”破圈進入主流視野的最佳注腳。
譬如，誕生于一場游戲直播中的“yyds”，是“永遠的神”四個字的拼音縮寫，用于贊譽《英雄聯盟》的職業選手簡自豪。后來，不論是中國健兒為國爭光，還是大國強軍路上的使命與擔當，“yyds”已然席卷全網，詞匯中內涵的真誠贊許與無限熱愛，令其在傳播中煥發出了無限的生命力。
“擁有年輕用戶”只是一個開端，“幫助年輕人成長”才是用戶留存的終極密碼。作為深受年輕人喜愛的游戲直播平臺，斗魚的對用戶價值觀的正向引導亦未缺位。近來，斗魚深入挖掘“95后”獨屬的痛點，積極策劃科普專欄與公益活動，針對不同主題，釋放平臺的社會價值屬性。
今年的3月12日國際睡眠日，斗魚開展了一場主題為“zzZ計劃”的“一年一度勸睡大會”。活動攜手王牌主播駱歆、《譚談交通》主持人譚喬、江蘇省南通市第一人民醫院神經內科副主任醫師李勝利作為“首席勸睡官”，圍繞“年輕人為什么越來越晚睡？”“我們該如何獲得高質量的睡眠？”等深度困擾當代年輕人的問題，舉行了一次“三方會診”。
輕言細語與諄諄善誘中，“一年一度勸睡大會”成功幫助年輕人們放下了焦慮，破解了“睡眠密碼”。除此之外，作為坐擁數億年輕用戶的互聯網平臺，斗魚還做了很多：打造“青春規劃師”欄目，幫待業年輕人答疑解惑；推出“對話張文宏，護航求知路”和“空中課堂”等抗疫公益直播內容，相融抗疫科教與直播；成立“斗魚專項公益基金”，關愛留守兒童等。
如果說，B站是“最懂年輕人”的二次元社區，那么斗魚就是“最懂年輕人”的游戲社區。不斷加大對自制內容與社區生態投入的斗魚，前路雖遠，卻矢志不移：讓更多年輕人“玩在斗魚”、“樂在斗魚”的同時，“創作在斗魚”、“社交在斗魚”，最終“消費在斗魚”、“成長在斗魚”，陪伴行業與用戶一同成長。
