天貓618來了。意大利輪胎品牌倍耐力(Pirelli)在天貓開出了自己的摩托車輪胎旗艦店。這是首家專營摩托車輪胎的天貓旗艦店。
“繼露營之后，摩托車也成了天貓的新商機，包括輪胎在內的摩托車零配件也跟著水漲船高。”天貓小二告訴記者，今年參與天貓618的摩托車輪胎商品數預估比去年同期增長50%以上。
倍耐力亞太區首席運營官Livio Magni告訴記者，倍耐力摩托車輪胎的銷售以線下渠道為主；由于中國的年輕消費者更傾向于線上購物，倍耐力有信心在天貓旗艦店上線后，迎來線上銷售份額的增長。
“中國的摩托車行業近年來迎來了高速發展期，越發占據全球市場的重要地位。天貓占據了中國電商平臺的重要市場份額，今年淘寶和天貓的兩輪車和零配件業務發展迅速。”Livio Magni說。
2022年4月至今，天貓摩托車輪胎的成交額同比去年增長近100%。消費者呈現出越來越年輕化的趨勢，女性用戶占比越來越大；過去一年，超過120000名女性消費者在天貓淘寶購買了摩托車輪胎。
另據CNBDdata調研，城市的年輕人是摩托車產品消費的主力軍；女性用戶對摩托車零配件更為關注，消費占比已超過男性用戶。
2022年第一季度，天貓淘寶摩托車裝備和后市場的成交額，同比增長均超過了20%。摩托車裝備中，頭盔、賽車服、手套、護具、騎士包、行車記錄儀、手機支架等排名靠前；摩托車后市場中，尾箱、貼膜、機油添加劑等排名靠前。
摩托整車也加快了線上化的布局。杜卡迪、哈雷、寶馬等國際大牌，雅馬哈、KTM、貝納利等合資品牌，春風動力、錢江、宗申等國產品牌，六成以上的摩托車品牌都已開設天貓旗艦店。今年618期間，春風動力還將在天貓首發一款兒童純電全地形車。
“受疫情等因素影響，短途旅行成主要出行方式。摩托車消費，也從工具屬性往社交屬性和騎行文化上轉變，給整個行業帶來了長期的增長。”阿里汽車二輪整車負責人王亮告訴記者，天貓正在籌備摩托車的車型庫和車主檔案，幫消費者提高搜索效果，進行“千車千面”的智能匹配。
長期以來，消費者購買摩托車零配件后，到門店安裝時存在價格不透明的痛點。今年618期間，天貓將首次全面打通摩配線上購買、線下安裝的服務鏈路。
“輪胎、射燈、尾箱、機油機濾等有強安裝屬性的零配件及養護，消費者在天貓購買時可以選擇‘到店安裝’（明碼標價），到線下的合作門店進行訂單履約。“王亮說，目前天貓摩配安裝合作門店已有1074家，覆蓋全國23個省174座城市，到今年8月合作門店的數量將拓至2000家。
