簡介：直面海外巨頭挑戰，中國硬科技創業者的“亮劍”十年。
大地之上，何為星火？
總有一些偉大的名字，如星辰指引著時代方向。但時代不僅有星辰，還有許多默默奉獻的科技工作者。他們在各個領域發出光，投身于時代開辟新的道路，如星火一般點亮了我們的時代。在嵌入式計算機領域的國產化之路上，就有這樣一批科技工作者，用十年如一日的精進磨礪，走出中國品牌自主化之路。
在很長一段時間里，中國嵌入式計算機市場被歐美、中國臺灣等地區廠商牢牢霸占。一方面，有經驗、有資源、有市場的從業者都在大公司任職，創立自主品牌的風險被無限放大；另一方面，潛在市場空間未被徹底發掘，內地創業者仍在尋找合適賽道。
如此環境下，一群想要打造自主品牌，實現嵌入式計算機國產化的創業者幾乎是憑著一股沖動和熱情扎入這片巨頭林立的市場，曾在嵌入式計算機行業工作七年的張平便是其中一員。
2012年，張平和曾在德國控創工作多年的吳晟、劉江山、蔡本華共同成立睿控創合電子科技有限公司，嘗試組建一支專業的團隊，通過最扎實的服務，在這個當時被巨頭瓜分的賽道里，創造屬于睿控的機會。
這是中國硬科技企業挑戰海外巨頭的一個縮影，也代表著中國硬科技創業者的“亮劍”時刻。
嵌入式計算機自主品牌踏浪前行
“我們最初創業的一個主要原因，就是嵌入式計算機市場被臺灣和歐美廠商壟斷，市場缺少中國自主品牌的嵌入式計算機廠商，這是我們的機會。”
睿控創合創始人張平面容隨和，但當被問及最初創業原因時，卻展現出一種氣魄。他提到，睿控創合最初成立時，團隊成員都曾在國際領先的嵌入式計算機大廠研華、控創工作多年，盡管如此，相關領域沒有自主品牌仍讓人遺憾。但在2012年的時間窗口，隨著嵌入式相關產業的逐步完善，國內已經開始形成硬科技創業趨勢，這激發了團隊的創業熱情。
“我們的團隊都在全球頂尖的廠商工作多年，憑借我們的經驗，以及對行業和市場的把握，我們認為市場開始成熟，所以睿控創合很快成立，就是想加入這場國產化的浪潮中。”
于是，睿控創合拉開了屬于自己長達十年的嵌入式計算機國產化之路大幕，而很少有人能想到，十年后的今天，面對被卡脖子的硬科技產業，越來越多像張平這樣的創業者成為中國科技產業的中流砥柱，正如“硬科技”概念的提出者中科創星創始合伙人、聯席CEO米磊所說：
“很多人是看到浪來了才沖上去，但真正的高手是在‘浪將起未起之時’沖過去，提前預判、提早出發。”
實際上，彼時國內硬科技創業浪潮漸起，眾多硬科技企業都在以蓬勃之姿萌發，奇芯光電、和其光電、中科匯纖等眾多硬科技企業都是在這一時段成立，這些企業的共性在于，以硬科技技術國產化作為抓手，具備務實精神和敏銳的市場洞察，張平談道：
“16年我們和投資人接觸，很快就獲得融資。一方面是我們在嵌入式領域的專業得到了市場認可，另一方面是在于我們追求實干精神、堅持國產化這條路，用自己的行業經驗和理解踐行國產化的目標，這是我們打動投資人的原因。”
睿控創合以嵌入式計算機技術為核心，選擇面向高新電子和軌道交通等領域深度探索。將業務覆蓋信號處理、指揮控制、通信聯絡等領域，為信息化指控、軌交安全監測等系統提供了專業化核心產品和系統級解決方案，由此打開了屬于自己的行業發展道路。
在張平看來，睿控創合能夠在激烈的市場競爭中活下來，離不開公司在垂直行業的專注和專業。目前公司不僅研發人員占比50%以上，更成為中車青島四方等軌交骨干企業重要合作方，這便是行業對于睿控“專注”與“專業”最好的回答。
十年艱險，冷暖自知
出于對行業發展的冷靜判斷，睿控創合在成立之初便堅持均衡和實干的作風，盡管如此一來發展速度受到影響，但也因此走過了企業最初的“死亡谷”。不過，行業變化引發的資金、人才、市場等眾多難題，如同達摩克利斯之劍懸在張平頭頂：
“硬科技國產化的壓力其實一直都比較大，睿控之所以持續穩定發展這些年，主要在于我們團隊均衡的能力——我們是有市場、有技術，不像很多創業團隊，要么是偏重技術，要么以市場掛帥。而且我們也從來不冒進，尤其早期的時候，我們提的口號是先活下來，甚至沒有定明確的經營指標。”
艱難的創業路上，睿控找到了自己的節奏。除了扎根高新電子、軌交，為垂直領域提供專業和穩定的服務外，團隊也在摸索科技成果轉化的良性生態循環。在張平看來，作為硬科技創業者要想與巨頭競爭，手里最重要的兩張牌，一張是“不冒進”，另一張是“靈活”：
“不論是在研發還是產品擴展上，我們都保持了相對靈活的狀態。所以在早期可以避免一些科技公司的風險，我們前五年一直在保持盈利，這是靈活策略帶來的良性發展。在產品研發、拓展市場方面，我們都保持不冒進的戰略，按照我們既定的戰略和目標來走。寧可前進的步伐慢一點，也要保證良性的經營狀態。”
一次合作中，某軌交行業客戶對高速行駛的高鐵運行監測系統提出了嚴格的要求，張平談道：“當時需要具有高度防震抗沖擊能力、能夠進行彈性減震、能夠長期有效運行的軌道交通智能監測產品，而市場上的產品達不到他們的要求，但我們能做到。”
研發團隊在接到任務后，集中火力快速研發，針對性地提出了模塊化設計，運用更先進的架構方式開發出高速弓網綜合監測裝置（1C）、高速鐵路接觸網安全巡檢裝置（2C）、車載接觸網運行狀態檢測裝置（3C）等一系列解決方案，由此獲得了客戶的認可，也因此吸引了后續包括中車四方等客戶的青睞：
“能夠吸引中車四方，一方面得益于睿控在軌交領域多年的深耕與專業，另一方面，也是睿控在嵌入式產品國產化技術上持續努力的結果。睿控的真正價值在于幫助更多中車四方這樣的企業引領行業進步，從而更好實現中國軌交行業的快速發展。”
盡管一直堅持不冒進，但突如其來的疫情依然打亂了張平原本的節奏。在他看來，疫情對硬科技行業的影響是多方面的。睿控面臨著資金、客戶交付等問題，為了持續不斷完成公司在國產化道路上的目標，睿控在2021年與旭光電子達成合作，在資金、風險、行業拓展上都朝著更合理、更低風險的戰略調整。但另一方面，疫情到來之后，睿控也在加強人才培養和建設，公司發展的腳步并沒有因此中斷，反而更進一步。
張平認為，對于已經成立十年的睿控創合來說，嵌入式計算機的國產化之路不斷擴展是一個千載難逢的重要機會。作為變數的疫情，疊加近年來硬科技從業者的創業熱情，或許將解決睿控在人才培養上的關鍵問題，睿控在努力朝嵌入式領軍企業前進，讓公司一步步成長為“嵌入式研發人員的熱土”。
星火之光點亮國產化高端之路
作為創業十年的硬科技行業老兵，張平認為睿控依然有很大的成長空間，尤其是面對中國被“卡脖子”的高端嵌入式計算機領域，許多創業企業依然面臨挑戰，睿控的點點星火，仍然需要從關鍵領域切入來發光發熱，未來之路依然漫長，如他所說：
“睿控雖然做了十年，但是我們自認為還是沒有做出讓用戶100%滿意的產品，我們還在努力當中。不管是在高新電子也好軌交也好，能夠獲得立足之地和用戶認可來自于我們的堅持，堅持深入了解行業客戶的需求，無論技術端還是銷售端，都以專家的角色和角度去跟客戶進行交流，踐行我們的核心價值觀——幫助客戶實現跟提升價值。”
然而這條路上，越來越多的企業像睿控一樣，通過日復一日、年復一年的努力為中國硬科技產業的追趕甚至彎道超車積累了寶貴的經驗，并積累和培養了珍貴的人才隊伍、產品技術和市場資源，在產品高端化的發展方向上，張平認為中國企業將有更大的機會：
“首先是國產化趨勢，中國嵌入式市場不斷走向國產化；其次，智能化趨勢越發明顯，并和AI結合；嵌入式計算機如今正和高性能芯片結合發展，并產生更廣泛的應用。此外，低功耗、面向不同領域、不同性能的產品會更加細分化發展，行業需求正在爆發。”
然而，這一切并非一蹴而就，作為創業者的張平，深刻認識到在一些關鍵領域，國產化技術和國際上的高端技術依然存在差距，國內創業者盡管努力追趕，但依然存在少則三五年，多則十年的差距，因此，自己的十年創業經歷，如果滿分為10，他給自己打了7分，正如他所說：
“這三分，我希望在產品質量上還能提升、在創新研發上繼續深入、在品牌塑造上能夠加強。這是我們所堅持的，能向高端化突破的關鍵。”
我們可以看到，不論是美國的崛起，還是改革開放后的中國，都是因為科技發生了流動，進而獲得了技術紅利。伴隨世界科技的飛速發展，我們將會面對更加激烈且殘酷的對手，但正如《亮劍》中的那句話：“亮劍精神，面對強大的對手，明知不敵，也要依然亮劍，即使倒下，也要成為一座山，一道嶺。”更多像睿控創合一樣的企業在迎難而上，更多像張平一樣的科技工作者在用實際行動追趕著眼前的差距，雖然他們現在無法點亮夜空，但卻是大地上的星火，因為他們發出光亮，這個時代才擁有希望。
