作者：張博涵
近期，IDC發布的《中國數據復制與保護系統市場季度跟蹤報告，2021年》顯示，中國數據復制與保護(DR&P)市場在2021年同比增長了21.1%，市場規模達到6.01億美元，遠超國際平均增長值。中國市場的快速增長為中國品牌創造新的機遇，本地廠商發展勢頭強勁，已與國際品牌展開競爭。
報告中，云信達的英文品牌eCloudTech以卓越的表現首次出現于IDC的相關報告中，不僅拿下了2021年中國DR&P軟件市場份額增長率第一的成績，更被IDC評價為“無論在純軟市場還是一體機市場，云信達正在成為中國數據備份與恢復市場不可忽視的備份廠商”。
“新面孔”憑何不簡單？
成立七年的云信達在中國數據備份與恢復市場獲得靚眼成績，源于其創始人和精英骨干團隊兼具專業的技術實力與豐富的行業經驗，在高端備份市場拿下一個又一個“標桿式”項目。
云信達在早期就網羅了一批行業精英，特別是Veritas多年從業經驗的技術專家，他們服務中國最頂尖、最先進的大B企業客戶，對國內用戶的IT架構、數據備份與使用的痛點、需求有著深刻的理解，在數據保護、數據存儲領域積累數十年的實踐經驗，如果中國的客戶要為自己的備份系統尋找一個國產化的托付者，云信達無疑是最靠譜的。
云信達領軍人物張兵連同營銷、技術領域的骨干精英團隊斬獲過多個備份市場的大項目。在與華東省級移動的合作中，歷時3年多，在2019年底實現了Veritas NBU 100%替換，接管數據資產超過7PB，創下國產備份廠商單體客戶最大規模案例;服務于交通銀行總行的項目成為五大行總行的標桿性案例，不僅為交行備份系統進行了升級換代，更實現了全行信創環境全面覆蓋……據第三方統計報告顯示，在城商行百強中，開展過國產化備份項目的云信達客戶占比75%;國產化備份替換和驗證開發測試，中國的CDM市場，云信達作為中國自主備份軟件開發商獨占半壁江山!
通過對云信達高級副總裁李帆的采訪記者得知，在IT系統國產化替代的趨勢和政策導向下，云信達一開始就選擇了面向未來的新型技術路線，把技術先進性做到最優，敲開了客戶現代化備份的大門;另一方面，最近幾年是金融等行業數字化轉型的熱潮期，對備份數據的盤活、有效利用需求也更高，這也恰恰是云信達的市場戰略方向。
尤其在數字化轉型方面，中國企業走得很快，所以云信達CDM面向備份市場的特點，打造了全棧信創、自主可控、BAK備份集和CDM原格式雙擎合一的產品和方案，用一種架構先進、效率更高的技術路徑，以功能完備、體驗優秀的現代化備份產品，幫助金融、運營商、高端制造等大型企業客戶的數據中心逐步實現傳統備份技術升級換代。
這樣一來，原本只是“沉睡”的暗數據也轉身變成了數據“寶庫”，云信達的產品在幫助企業客戶實現數據資產化的同時，也完成國產化替代，一舉兩得。
超越備份：盤活暗數據，走向數字化
通過備份現代化變革的落地實踐，云信達幫助客戶認識到正確的備份升級技術路線和自主可控的CDM平臺，能夠促進企業數字化轉型，通過自動化、敏捷化、去隱私化、智能化的數據管理四個現代化，拉通了企業運維-開發-治理。
金融等行業客戶對數據敏捷服務更為關注，而在中小企業市場，小型互聯網數據中心備份即服務更受歡迎。在云信達看來，更廣泛地獲得金融等高端客戶的認可，即優先攻克金融和大型企業等高端備份市場需求，形成的“作戰”經驗更有利于其開拓更多類型的客戶，更順利地打開不同類型市場局面。
五大國有行之一的客戶采用了云信達CDM后反饋：“它涵蓋了信息化時代的數據保護(備份)能力，基于備份數據，更拓展了數字化時代敏捷數據服務能力。備份系統，備份數據從此不再是冷資產!”
“立足備份，超越備份。這類問題恰恰就是云信達CDM方案解決突破的痛點問題。”李帆說。
實現中國軟件市場占有率增長第一的成績，也進一步驗證了云信達超越傳統備份的市場正確性。通過聚焦高端客戶，積累服務經驗，云信達不僅把暗數據變成了“活資產”，還走出了國產備份軟件企業的“國際范兒”。
未來：前景可期
IDC預測，未來五年中國的數據復制與保護軟件市場還將保持14.8%的復合增長率，且金融類高端行業對數據復制和保護解決方案需求更偏向于軟件，前景相當可期。
在聚焦高端備份“先難后易”戰略得到市場認可后，云信達還打造了一個“海陸空”體系，把之前服務高端客戶的經驗做成一個“燈塔”效應，面向中小企業的數據、云上的數據，都實現有效保護和利用，從更好地保護和利用數據資產的角度上，幫助更多行業客戶完成數字化轉型，實現高質量發展。
