2022年6月15日，以“因聚而生 為你所能”為主題的2022華為伙伴暨開發(fā)者大會(huì)線上開幕。期間，在華為云生態(tài)特別節(jié)目《ONE—華為云和TA的朋友們2022》中，華為云正式發(fā)布了“以能力為核心”的新伙伴體系，并提出“All in One，One for All”的新生態(tài)理念。華為云嘉賓還與優(yōu)秀的合作伙伴一起，討論了如何圍繞著新生態(tài)體系，持續(xù)生態(tài)創(chuàng)新，共建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。
華為云提出“ONE”理念 與伙伴共建共創(chuàng)新生態(tài)
華為云全球生態(tài)部總裁康寧表示：“健康、繁榮的生態(tài)體系，是華為云快速成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。2022年，華為云將繼續(xù)踐行‘一切皆服務(wù)’戰(zhàn)略，倡導(dǎo)‘All in One，One for All’的生態(tài)理念，構(gòu)建以能力為中心的全新生態(tài)體系，攜手伙伴、開發(fā)者構(gòu)建共創(chuàng)、共享、共贏的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，共創(chuàng)新價(jià)值。”
華為云全球生態(tài)部總裁康寧
康寧介紹，One代表著“Together”、預(yù)示著“同心同行”，華為云愿與伙伴一道，抓住機(jī)遇，攜手前行，共建能力，共創(chuàng)機(jī)遇。“All in One”代表著華為云用“一切皆服務(wù)”的方式簡(jiǎn)化數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程，通過技術(shù)創(chuàng)新，化繁為簡(jiǎn)，以簡(jiǎn)單易用的方式為客戶提供云服務(wù)；“One for All”意味著華為云不斷地以技術(shù)探索及創(chuàng)新能力，與合作伙伴和開發(fā)者一同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，深耕數(shù)字化，共創(chuàng)新價(jià)值。
康寧介紹，面向客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型和伙伴多元化合作模式的需求，華為云將以構(gòu)建能力為核心，進(jìn)行全新的伙伴體系變革，具體包含1個(gè)統(tǒng)一身份、2個(gè)合作框架（GoCloud及GrowCloud）和6種伙伴角色，全面加速伙伴成長(zhǎng)。
未來華為云將加大投入，增強(qiáng)開發(fā)者服務(wù)體系，持續(xù)提升開發(fā)者體驗(yàn)，為了更好地服務(wù)開發(fā)者，華為云將從開發(fā)者認(rèn)證和專業(yè)賦能兩方面加大投入。
伙伴看好華為云新生態(tài) 攜手奮戰(zhàn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)新未來
數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷壯大，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型步伐加快。合作伙伴如何抓住數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，迎接第二曲線，打造創(chuàng)新引擎，夯實(shí)數(shù)字底座，推動(dòng)橫縱拓展……這些都能在華為云新生態(tài)體系下找到答案。
中軟國(guó)際高級(jí)副總裁兼首席數(shù)字官熊勇表示，中軟國(guó)際2009年就選擇與華為合作，中軟國(guó)際之所以在數(shù)字時(shí)代堅(jiān)定與華為云攜手同行，主要看中華為云的三個(gè)優(yōu)勢(shì)，那就是技術(shù)底蘊(yùn)深厚、有未來、更值得信賴。中軟國(guó)際相信長(zhǎng)期主義，未來，中軟國(guó)際將堅(jiān)定、堅(jiān)決、堅(jiān)持與華為云一道，“向上捅破天，向下扎到根”。
中軟國(guó)際高級(jí)副總裁兼首席數(shù)字官熊勇
軟通動(dòng)力首席技術(shù)官劉會(huì)福認(rèn)為，想要增加客戶辨識(shí)度終歸要靠技術(shù)創(chuàng)新，而擁抱華為云，是軟通動(dòng)力打造關(guān)鍵創(chuàng)新技術(shù)的捷徑。目前，軟通與華為云已經(jīng)秉承“技研銷服務(wù)一體化”策略，聯(lián)合出品了標(biāo)桿產(chǎn)品——AI端云一體化產(chǎn)品。劉會(huì)福認(rèn)為，未來通過“技研銷服一體化”策略，將長(zhǎng)期帶領(lǐng)軟通與華為云一同成長(zhǎng)。
軟通動(dòng)力首席技術(shù)官劉會(huì)福
明源云合伙人、高級(jí)副總裁童繼龍分享到，通過一道“加深技術(shù)合作深度，構(gòu)建聯(lián)合解決方案”，華為云協(xié)同明源云取得一系列標(biāo)桿案例。未來，明源繼續(xù)與華為共建一套標(biāo)準(zhǔn)合作框架，打造“明源云×華為云”不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)aPaaS平臺(tái)，并形成投資云、建設(shè)云、資管云和園區(qū)云等多套聯(lián)合方案！
明源云合伙人、高級(jí)副總裁童繼龍
上海恒馳信息系統(tǒng)有限公司云服務(wù)副總裁葉兆銀介紹說，上海恒馳是上海首批華為云合作伙伴，通過加深與華為的合作，才讓上海恒馳轉(zhuǎn)變新的業(yè)態(tài)模式，有了橫向、縱向發(fā)展等更多的可能性。未來，上海恒馳將依托華為云底座為客戶繼續(xù)提供整體數(shù)字化解決方案。
上海恒馳信息系統(tǒng)有限公司云服務(wù)副總裁葉兆銀
構(gòu)建“技術(shù)、市場(chǎng)、商業(yè)”三大能力 共贏產(chǎn)業(yè)新生態(tài)
面對(duì)未來，如何“做強(qiáng)產(chǎn)品，做大市場(chǎng)，商業(yè)成功”是伙伴關(guān)心的要點(diǎn)。在以“能力”為核心華為云新生態(tài)體系中，華為云的三位嘉賓“坐而論道”，各自分享了新體系是如何在“技術(shù)、市場(chǎng)、商業(yè)”三個(gè)方面構(gòu)建能力支撐，讓華為云成為各類伙伴的首選。
技術(shù)能力是云生態(tài)構(gòu)建中，支持伙伴做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)。華為云應(yīng)用商店和開發(fā)者聯(lián)盟部部長(zhǎng)王希海談到，基于新生態(tài)體系，華為云將從解決方案聯(lián)創(chuàng)、開發(fā)者體驗(yàn)與賦能等方面，為伙伴、開發(fā)者提供賦能與技術(shù)支持政策。面向與伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新，華為云明確定義了伙伴價(jià)值創(chuàng)造與變現(xiàn)流程，從商業(yè)成功、人力支持、工具平臺(tái)等多個(gè)維度給予伙伴最大支持；面向開發(fā)者體驗(yàn)與賦能，華為云傾力打造開發(fā)者平臺(tái)，從教、學(xué)、練、考、助等五大維度為開發(fā)者提供服務(wù)平臺(tái)；針對(duì)開發(fā)者不同的開發(fā)場(chǎng)景，華為云推出了多種開發(fā)平臺(tái)類云服務(wù)，此外，華為云還通過云學(xué)堂持續(xù)培養(yǎng)和賦能伙伴、開發(fā)者。
華為云應(yīng)用商店和開發(fā)者聯(lián)盟部部長(zhǎng)王希海
面對(duì)云服務(wù)市場(chǎng)新需求，企業(yè)要贏得市場(chǎng)，品牌營(yíng)銷能力重要性不言而喻。華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)CMO張鵬發(fā)表主題演講表示，中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)需求已經(jīng)從上云降本發(fā)展到云上創(chuàng)新的新階段，企業(yè)需要升級(jí)品牌營(yíng)銷方式來贏得市場(chǎng)。華為云提供Marketing as a Service，通過“營(yíng)銷能力即服務(wù)”、“營(yíng)銷增強(qiáng)即服務(wù)”和“品牌助力即服務(wù)”等能力加持，助力伙伴加速商機(jī)獲取，攜手更好地服務(wù)客戶。
華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)CMO張鵬
在云市場(chǎng)發(fā)展的新階段中，云服務(wù)廠商和伙伴都是云這個(gè)生態(tài)型產(chǎn)業(yè)的一員，如何相互成就，擁有實(shí)現(xiàn)共贏的能力是云生態(tài)體系吸引伙伴的關(guān)鍵。華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)陶志強(qiáng)在節(jié)目中表示，華為云不與伙伴爭(zhēng)利，致力于構(gòu)建共生、共贏的伙伴體系，與伙伴的合作更科學(xué)、更合理、更有序，猶如碳原子通過共價(jià)鍵形成璀璨而堅(jiān)硬的鉆石一樣形成合力，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值分配有機(jī)結(jié)合。
華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部部長(zhǎng)陶志強(qiáng)
數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深前所未有，進(jìn)入新階段必然會(huì)伴隨著新的問題涌現(xiàn)，選擇有能力者攜手同行才能ONE眾一心贏未來。華為云新伙伴體系，是“更創(chuàng)新、有發(fā)展、值得信賴”的生態(tài)體系， 能夠幫助伙伴“做強(qiáng)產(chǎn)品、做大市場(chǎng)、商業(yè)成功”。華為云愿與伙伴一起共贏產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，構(gòu)建同一個(gè)未來，實(shí)現(xiàn)ONE的理念，至簡(jiǎn)共致遠(yuǎn)！
