6月15-16日，以“因聚而生 為你所能”為主題的華為伙伴暨開(kāi)發(fā)者大會(huì)2022在線上舉行。期間，在華為云生態(tài)特別節(jié)目《ONE—華為云和TA的朋友們2022》上，華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)CMO張鵬發(fā)表主題演講表示，中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)從上云降本發(fā)展到云上創(chuàng)新的新階段，伙伴需要升級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)贏得市場(chǎng)。華為云提供Marketing as a Service，通過(guò)“營(yíng)銷(xiāo)能力即服務(wù)”、“營(yíng)銷(xiāo)增強(qiáng)即服務(wù)”和“品牌助力即服務(wù)”等能力加持，助力伙伴加速商機(jī)獲取，攜手更好地服務(wù)客戶。
華為云中國(guó)區(qū)副總裁、華為云中國(guó)區(qū)CMO張鵬
中國(guó)云服務(wù)需求進(jìn)入“云上創(chuàng)新”新階段
隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)深入推進(jìn)，千行百業(yè)紛紛開(kāi)啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化需求不斷釋放。張鵬認(rèn)為，中國(guó)云服務(wù)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生變化，客戶的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)從以“上云降本”為重到了“云上創(chuàng)新”的新階段，客群分布更加多元，客戶也更加關(guān)注云產(chǎn)品與自身需求之間的匹配度。
面對(duì)云服務(wù)市場(chǎng)新需求，伙伴要贏得市場(chǎng)，需從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的拓展贏單為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)的方式，更加廣而精的覆蓋客戶，提升觸達(dá)客戶、轉(zhuǎn)化客戶的效率，實(shí)現(xiàn)自身對(duì)客戶需求的理解和技術(shù)解決方案的匹配。“以Marketing的方式來(lái)贏得Market，這對(duì)伙伴的Marketing能力、品牌構(gòu)建以及營(yíng)銷(xiāo)資源都提出了更高的需求。”張鵬指出。
華為云Marketing as a Service助力伙伴加速商機(jī)獲取
為幫助華為云生態(tài)伙伴獲得客戶認(rèn)可和更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)，華為云將華為在To B領(lǐng)域積累的超過(guò)30年的品牌和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、資源與工具，系統(tǒng)化地組裝起來(lái)，形成一種Marketing服務(wù)，即Marketing as a Service，幫助伙伴更好、更快地贏得市場(chǎng)。
因此，張鵬表示，面向生態(tài)伙伴，華為云將Marketing能力變成一種服務(wù)，推出市場(chǎng)加速計(jì)劃（Marketing as a Service），通過(guò)提供“營(yíng)銷(xiāo)能力即服務(wù)”、“營(yíng)銷(xiāo)增強(qiáng)即服務(wù)”、“品牌助力即服務(wù)”等能力加持，幫助伙伴打響品牌、做大市場(chǎng)、增強(qiáng)能力，更好地為客戶服務(wù)。
在營(yíng)銷(xiāo)能力即服務(wù)中，華為云將自身的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)流程、營(yíng)銷(xiāo)工具系統(tǒng)化地分享給生態(tài)伙伴，攜手構(gòu)建大生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)體系。該體系讓華為云的流程變成伙伴的流程、華為云的工具變成伙伴的工具，讓華為云的營(yíng)銷(xiāo)能力更好地溢出，真正為伙伴服務(wù)。
在營(yíng)銷(xiāo)增強(qiáng)即服務(wù)中，華為云將為伙伴提供流量加持、資源共享、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)、工具支撐、費(fèi)用支持等5大方面的能力加持，幫助伙伴拓寬市場(chǎng)空間，讓市場(chǎng)飛輪加速轉(zhuǎn)起來(lái)。
據(jù)張鵬介紹，流量加持方面，華為云擁有巨量的客戶基數(shù)，本身就是伙伴持續(xù)耕耘的大市場(chǎng)；同時(shí)華為云推出云商店，并通過(guò)流量運(yùn)營(yíng)為伙伴的聯(lián)合解決方案帶來(lái)更多銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；此外通過(guò)“云云協(xié)同”聯(lián)動(dòng)華為終端云資源，伙伴還能通過(guò)花瓣引擎、服務(wù)號(hào)等場(chǎng)景觸達(dá)鴻蒙生態(tài)以及華為1+8+N的全場(chǎng)景海量終端用戶。
資源共享方面，華為云將持續(xù)分層分級(jí)地向伙伴開(kāi)放多種營(yíng)銷(xiāo)資源，包含華為云自辦城市峰會(huì)資源、豐富的社媒平臺(tái)資源以及各大城市豐富的營(yíng)銷(xiāo)資源，讓伙伴獲得更具價(jià)值的市場(chǎng)加持。
聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)方面，華為云將基于最新的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和政策導(dǎo)向，推出專精特新、中小企業(yè)上云、中小企業(yè)快成長(zhǎng)、星光計(jì)劃等專項(xiàng)行動(dòng)，幫助伙伴在特定的場(chǎng)景下推出最具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和方案。
工具支撐方面，張鵬認(rèn)為，定位商機(jī)、找到商機(jī)需要從“人治”轉(zhuǎn)向“數(shù)字驅(qū)動(dòng)”。為此，華為云向伙伴全面開(kāi)放“天璣系統(tǒng)”，該系統(tǒng)能夠幫助伙伴完成從線索商機(jī)資源的管理，根據(jù)客戶的服務(wù)信息為客戶提供量身訂作的解決方案推薦服務(wù)，讓市場(chǎng)拓展更加精準(zhǔn)。華為云還將開(kāi)放“數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)”，幫助伙伴對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和結(jié)果的管理進(jìn)行系統(tǒng)化的數(shù)字化管理，同時(shí)華為云每年也會(huì)輸出成套的專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資料包，讓伙伴簡(jiǎn)單獲取、輕松使用。
費(fèi)用支持方面，針對(duì)伙伴的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，華為云提供MDB營(yíng)銷(xiāo)基金，可以幫助伙伴分擔(dān)市場(chǎng)拓展的成本。
而對(duì)于品牌助力即服務(wù)，張鵬表示，在華為云新生態(tài)伙伴體系下，今年，華為云計(jì)劃將華為品牌構(gòu)建的經(jīng)驗(yàn)分享給伙伴，幫助伙伴打造屬于自己的品牌。具體來(lái)說(shuō)，一方面，華為云為伙伴進(jìn)行品牌背書(shū)，提供Power by Huawei Cloud品牌資產(chǎn)；另一方面，通過(guò)系統(tǒng)性地賦能，幫助伙伴提升自身的品牌價(jià)值，建立屬于自己的品牌。
進(jìn)入產(chǎn)業(yè)數(shù)字化階段，回應(yīng)云市場(chǎng)需求變化，華為云新伙伴體系應(yīng)運(yùn)而生。在新體系下，華為云將Marketing能力整合成一種服務(wù)“Marketing as a Service”，將更好服務(wù)生態(tài)伙伴增強(qiáng)品牌營(yíng)銷(xiāo)能力，幫助伙伴在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化階段加速贏得商機(jī)、做大市場(chǎng)。未來(lái)，在數(shù)字生態(tài)發(fā)展新階段，華為云將繼續(xù)攜手伙伴與開(kāi)發(fā)者，踐行“All in One，One for All”的生態(tài)理念，持續(xù)生態(tài)創(chuàng)新，共建產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。
