在中國，說起潮汕人做生意的厲害，可謂無人不知，無人不曉。
在潮汕人心里，做生意需要“天時、地利、人和”，就要抓住時運，也需要善用平臺，更要把力氣用在對的地方。這句生意經流傳許久，成為了每一個潮汕商人信奉的圭臬，并貫穿他們的生意始終。
而立之年的新一代潮汕人林煥欽也不例外。
10年前，19歲的林煥欽不甘繼續在工廠做管道工人，決定下海經商。和大部分中小商戶一樣，一開始，林煥欽不僅手頭資金有限，也沒有團隊可以幫他，每一步都走得艱難萬分。
但最近幾個月，他卻意外地收獲了“生意場上的質變”——他成功把一款看起來平平無奇地保溫餐盒在抖音上賣出了38天銷量495萬元的好成績。
以下是關于他的真實故事：
一、把“每天200元”的小目標翻1000倍
從月入1000元的工廠管道工人，搖身一變成為工廠的合伙人，林煥欽花了近10年時間。
但最讓林煥欽意外的是，促成自己“一戰成名”的并不是近十年馳騁商場的戎馬生涯，而是最近做了不到兩個月的抖音直播。
2022年5月到6月，短短38天時間里，林煥欽靠@雄樂貿易和@雄樂兩個抖音賬號 賣保溫飯盒就促成了小店近500萬的銷售額，最高的一天，賬戶日流水高達20萬元。
林煥欽歸結為“選對了方向，時運來了”。
林煥欽是廣東潮州人。在中國歷史上，曾經涌現過很多著名的商幫，比如明朝的浙商，清朝的晉商和徽商，其中長盛不衰的莫過于潮汕商人潮商。在潮商文化熏陶下，潮汕人愛自己做老板，哪怕是開個小門店、擺個小菜攤，也不愿意給別人打工。
林煥欽也一樣。2013年，19歲的林煥欽厭倦了工廠管道工人的工作。望著老家道路兩旁錯落的小工廠和晝夜不停歇的煙囪，每個月1000元的收入讓林煥欽意識到“打工是不可能賺錢的”。
林煥欽先是嘗試自己做電商生意，但資金有限、單槍匹馬的狀態下，林煥欽無法展開拳腳，他嘗試在當時主流的電商平臺上賣生活用品，很快就被其他競品“卷到不行”，只能降低價格打起價格戰。
“潮汕之外，很多人早就開始做電商了，當時我進來已經晚了”，林煥欽說道。此外，對于當時大部分成熟電商來說，更多的商戶、更多的SKU是平臺發展的主要方向，像林煥欽這樣的個體小商戶很難被看到，更不要提流量扶持這些幫助。
“別人以為我做的是老板，其實從頭到尾都只有我一個人，賺得也還是打工人的錢”，林煥欽表示。
迷茫時，他一度想過干脆回工廠算了，從新做回打工人。但工廠老板聽聞他的經歷后，拿出了自己當年打拼的經驗語重心長地勸他，“再試試，這個平臺不行就換一個，電商確實是大趨勢，做這個一定比做工人強”。
老板的幾句話，雖然簡短，但點撥了林煥欽，“或許換一個發展期的新平臺還會有機會”。
彼時恰逢抖音正在發展興趣電商，看著周圍的人開始玩短視頻、搞直播，平臺近3億月活的巨大用戶池讓林煥欽也打算試試看。
一開始，林煥欽只給自己定了每天賺200元的“小目標”，每天早上9:30雷打不動地在直播間進行直播。
在他所發布的抖音視頻里，所銷售的產品只有“保溫餐盒”一種產品。但林煥欽硬是把這個簡單的產品“拍出了花”，簡約的色彩、不銹鋼內黨、獨立分層、不漏不撒……他只想賣好一種產品，但一定要選質量最好的，也是最實惠的一款。
不到兩個月，“每天200元”的小目標逐漸翻倍，手里的保溫餐盒也隨著不斷成交地訂單被發往全國各地。
就這樣，摸爬滾打近10年的林煥欽，終于找到了屬于自己的“天時地利人和”，在抖音直播間一舉突破困境，不僅晉升成為了工廠股東，還招了幾個主播，成為了公司合伙人。
二、38天，比過去一年還掙得多
所有亮眼的事業背后，都有一個并不容易的開端。
林煥欽還記得，當他和朋友說自己決定關掉其他平臺上的店鋪，專做抖音時，周圍的人都覺得他創業太久，失敗的次數太多，“是不是瘋了”。
尤其是，林煥欽只賣小眾、冷門的保溫飯盒時，親友更是紛紛勸他，“做生意就是要慢慢來，不要太激進，別把路堵死”。
林煥欽也有過猶豫。畢竟，在此之前他在其他平臺的成績平平，如今做抖音也談不上經驗。
林煥欽團隊全部成員只有1個助理，手頭資金有限，推廣預算不高，相比其他商戶，林煥欽更在乎自己每次的投入能不能產生價值，這幾乎也是大部分中小商戶在初入抖音時的窘境。
一開始，不知道怎么做好視頻，林煥欽用最“笨”的方法，看同行都是怎么做。在開始做之前，他把抖音上能找到的同行的視頻都刷了一遍。
看多了，慢慢的他也摸到了一些規律，包括產品選什么角度拍攝會好看，配什么音樂會更加符合抖音的“氣質”，還有一個比較重要的心得就是，“一定要日更，先把賬號盤活”。
沒有專門的拍攝團隊，他就自己拿著手機拍，沒人幫剪輯，他就讓老婆幫忙，雷打不動地每天更新。一開始沒人點贊，林煥欽就把視頻發到各個家族群號召親人一起幫忙點贊和轉發。
沒想到，一個多月之后，沒有任何預兆，一個待發貨的訂單就悄悄地躺在了那里——此時賬號關注數不過才幾千。
這讓林煥欽更加堅定之前的判斷：把精力同時分散在多個平臺，不僅價格戰上優勢不大，個人精力有限也無法面面俱到，不如“孤注一擲”，試試看就把一個平臺、一個產品做深。
他一下子來了勁頭，買一些如何做抖音課程進行學習，下定決心要把抖音做好。在課上，他了解到了小店隨心推。這個花100元就能做投放推廣，而且在手機就能操作的工具，讓他覺得想做好抖音應該也沒有那么難。
“第一次就投了100元，想試一下。沒想到一下子就成交了十幾單，賣了500元錢的產品”。幾個月過去了，林煥欽回憶起這件事依舊很興奮。
高達5的投產比，讓生意嗅覺敏銳的讓林煥欽意識到“轉機來了”。于他而言，這次投放的意義絕不在于收回成本，更重要的是他確信自己這條路走對了。
投放了一段時間之后，巨量引擎官方客服聯系上了他?？头榱譄J的小店在選品、測品、直播話術、冷啟動測試上做了深入的指導和診斷。
嘗到甜頭，也讓他更加的大膽。一次直播上新品，結合官方客服的指導，這次他大膽的加了投放預算，一天投放了2.5萬元。沒想到就像一下打開了流量的閥門，直播間涌進了上千人，7個小時的直播下來，當天成交額達到了20萬。
談及成功經驗，林煥欽坦言，其實就是一次一次的試。首先是測品，會先把所有的品都掛上直播間，看購物車的加購、點擊的數據、和銷量情況，再慢慢縮減選出爆量的品，在直播間進行主推。
在主播話術也都自己測試，總結出一套可服用的，讓主播不斷重復的使用。“比如，我們會發現在講保溫飯盒的時候，不要只講材質，一定要有場景，比如上班場景的便利性，這樣才能更好的打動消費者。”
關于視頻的投放，則有一些精細化的運營技巧。“主要是要判斷視頻的爆款潛力，這要看視頻的完播率，比如完播率超過了10%，就可以考慮重點做投放”。根據這個經驗，林煥欽打造了多條點贊破萬的視頻。
做抖音最大的優勢就是，通過直播和視頻，可以讓消費者非常清晰的看到產品的品質和質量。比如視頻可以拿同款做對比，好在哪兒就一目了然了。
幾套組合拳下來，林煥欽終于迎來了訂單的爆發式增長。
僅今年上半年，林煥欽的小店銷量就超過了去年全年的銷量，客單也高于同行的3倍，打破大家“飯盒賣不出去”的刻板印象。
三、在抖音，每個小商家都有機會做“大生意”
就這樣，一個不被同行看好、平平無奇的保溫飯盒，在林煥欽的手里成功變成上百萬的“一門大生意”。
但在這個故事的背后，還有許多中小商家依然和之前的林煥欽一樣，缺乏電商經驗、缺乏資金和人力，即便擁有不錯的商品、站在有利的賽道上，依然無法換來與努力對等的收入。
切中萬千個“林煥欽”這類中小商家，“現金流緊張、投放預算不高、對投入產出比極其看重”的痛點，巨量引擎憑借智能技術的優勢，不斷降低商家參與的門檻，簡易的操作界面，讓商家擁有手機就能一鍵下單；超低的投放門檻，讓商家百元就能起投。
同時，依托系統智能技術，幫助商家精準推薦，高效找到目標消費者。大量的流量可以帶來巨大的商業價值，但精準的流量才是成交的關鍵——這也是困擾許多中小商家的難題，即他們需要的是精準人群，而不是簡單的數據和流量。
“之前加入的平臺擁有大量流量，對中小商家缺乏有效的流量分配機制”，林煥欽認為，大部分中小商家和他一樣，雖然對客戶需求清晰，但因無法支付高昂的流量購置費，更無法觸及精準客戶。
但巨量引擎這種低門檻、簡單易用的自助模式給了林煥欽莫大的信心。往后的幾個月，林煥欽也參與了巨量學官方運營知識，“要徹底把抖音玩明白”。
在官方客戶的指導下，林煥欽積極通過自助的方式進行廣告投放，他對比幾次投放效果后發現，確實“精準投放的收益遠大于默認投放”。
在內容上，林煥欽通過后臺數據發現大部分購買飯盒的消費者是女性，偏愛做飯類視頻。于是林煥欽把拍攝設備直接搬到自家廚房，盡可能地還原飯盒的使用場景。
在直播策略上，林煥欽也根據數據進行調整，由從多品介紹變成為王牌產品輪播，再搭配上推流、秒殺工具進行促銷，直播間人數立馬從10多人變為了400多人，“氛圍一下就鬧騰起來了”。
林煥欽算了一筆賬，最近幾次他通過自助投廣告，“用2000元換回了4萬元收益，ROI（投入產出比）穩定為5”，每日訂單量穩定在千單水平，賬號每天新增關注超萬人……
再小的生意，背后都有巨大的市場，都可以再上一個臺階，而巨量引擎通過抖音用戶興趣導向，打破了以往電商中“大商家得大流量”的壟斷局面，讓中小商家更容易脫穎而出。
就像林煥欽所說，加入抖音后他才懂得了什么叫做“標簽”、“垂類”，才知道中小商戶也可以找到自己的流量池。
“盡管現在離談成功還很遠”，林煥欽說道，“但巨量引擎讓我對未來很有信心，一個飯盒也可以搞成大生意，這或許也就是在抖音上才敢想的事”。
