當(dāng)前，在國家大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的宏觀政策牽引下，云計(jì)算、AI、大數(shù)據(jù)等數(shù)字技術(shù)應(yīng)用加深，千行百業(yè)加速云化，云服務(wù)市場需求不斷釋放。面對云化時(shí)代涌現(xiàn)的新機(jī)遇，云生態(tài)伙伴發(fā)展有了新方向，但想要贏得市場，伙伴們還面臨著客戶群多元、客戶應(yīng)用場景多樣等挑戰(zhàn)，亟需提升自身能力，走向更大的成功。
“華為云伙伴類型多樣，起點(diǎn)差異大，華為云三字秘訣‘傳幫帶’，讓伙伴更自信、更有能力抓住云化時(shí)代的新機(jī)遇。”6月16日，在華為云生態(tài)特別節(jié)目《ONE—華為云和TA的朋友們2022》上，華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部部長陶志強(qiáng)拋出華為云生態(tài)的解法，以“傳幫帶”幫助伙伴提升能力、商業(yè)成功，實(shí)現(xiàn)商業(yè)共贏。
華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)生態(tài)與合作伙伴發(fā)展部部長陶志強(qiáng)
據(jù)陶志強(qiáng)介紹，“傳”方面，華為云向伙伴提供技術(shù)即服務(wù)的TaaS、開放創(chuàng)新的aPaaS，將自身的優(yōu)秀實(shí)踐向伙伴傳遞，并在此基礎(chǔ)上與伙伴構(gòu)建更有競爭力的聯(lián)合解決方案。例如，華為云擁有PSA（生態(tài)伙伴系統(tǒng)架構(gòu)師）、DTSE（開發(fā)者技術(shù)支持專家）團(tuán)隊(duì)，能夠幫助伙伴構(gòu)建更有競爭力的聯(lián)合方案；同時(shí)集結(jié)華為云和伙伴的不同類型專家，將專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)和實(shí)踐向伙伴傾囊相授。
“幫”方面，華為云提供技術(shù)專家支持、開發(fā)工具、云測試等資源，幫助伙伴構(gòu)建豐富的解決方案與服務(wù)，創(chuàng)造新價(jià)值。據(jù)介紹，華為云2022年在全國范圍內(nèi)組建了強(qiáng)大專業(yè)的PSA和DTSE團(tuán)隊(duì)，未來還將持續(xù)擴(kuò)充隊(duì)伍，專門支持伙伴、客戶和開發(fā)者，助力實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級和業(yè)務(wù)創(chuàng)新。同時(shí)，華為云組建了PDM團(tuán)隊(duì)，即伙伴發(fā)展經(jīng)理，是華為云與伙伴對接的唯一接口人，為伙伴成功負(fù)責(zé)。此外，華為云還提供教練型支持，手把手幫助伙伴快速組建作戰(zhàn)隊(duì)伍和服務(wù)隊(duì)伍；提供云上新銳、云上精英、云上王者等一系列集訓(xùn)營、腰部聯(lián)拓訓(xùn)練班、遷移服務(wù)試點(diǎn)訓(xùn)戰(zhàn)等豐富的幫扶行動(dòng)，真正幫助伙伴能力提升。
“帶”方面，華為云強(qiáng)化了對伙伴的“政委模式”，集結(jié)了全國上百名具備非常實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀華為云專家，派駐給伙伴做“政委”，帶動(dòng)與拉動(dòng)伙伴往前走，真正地幫助伙伴構(gòu)建能力，從而更好地服務(wù)客戶。
陶志強(qiáng)進(jìn)一步表示，“在華為云新伙伴體系下，伙伴從加入生態(tài)到獲得能力，從應(yīng)用能力到持續(xù)運(yùn)營，都能獲得針對性的支持，這種更加精細(xì)化、流程化、體系化的生態(tài)，將為我們的伙伴長遠(yuǎn)發(fā)展注入更強(qiáng)的動(dòng)力。”
