6月16日，華為云生態特別節目《ONE—華為云和TA的朋友們2022》正式“開播”。華為云中國區副總裁、華為云中國區生態與合作伙伴發展部部長陶志強在節目中表示，華為云不與伙伴爭利，致力于構建共生、共贏的伙伴體系，價值創造和價值分配有機結合，攜手伙伴走向商業成功。
華為云中國區副總裁、華為云中國區生態與合作伙伴發展部部長陶志強
自2017年上線以來，華為云始終貫徹和踐行“共創、共享、共贏”生態戰略，與伙伴互相成就、共享共贏。如今，在千行百業數字化轉型的時代機遇面前，華為云致力攜手伙伴“一起看見”和“一起做大”更廣闊的市場。
“華為云一直不與伙伴爭利，”陶志強強調，“2022年初以來，華為云將原廠直拓NA客戶數量從3000多縮減到1800多個，進一步擴大伙伴的市場覆蓋，讓利伙伴。”華為云將更加聚焦服務好各行業標桿客戶，強化構建產品和技術的能力，優化客戶服務體驗，為伙伴提供更多便利，讓伙伴能夠快速嫁接華為云能力，服務更海量的中小企業客戶市場。同時，華為云還于今年強化了官網線上和線下能力的協同，快速實現與伙伴的商機共享和線索流轉，并讓更多的伙伴參與全價值鏈的合作，真正地幫助伙伴看得見、抓得住更大的市場。
在讓利伙伴、商機共享之外，陶志強還提到，華為云致力于構建共生、共贏的伙伴體系，價值創造和價值分配有機結合，其中激勵政策是關鍵一環。
據介紹，華為云于2022年第1季度發布了包括拓客激勵、各類產品專項激勵、商機報備激勵、服務能力提升激勵等多種專項激勵，并自5月起，面向伙伴陸續發布一系列伙伴計劃及激勵政策，包含已經正式發布的云解決方案提供商計劃、云商店計劃、云合作伙伴銷售激勵政策等，旨在通過各種清晰、簡單、直接的伙伴計劃和激勵政策，牽引伙伴不斷提升能力，從而更好地服務客戶、走得更遠。
陶志強表示，“新的伙伴計劃和激勵政策，更全面和精細化，也更具有吸引力。”今年，在華為云新生態體系下，華為云不僅強化了對伙伴的激勵，還將激勵拓展到更多領域。舉例來說，華為云新客激勵目前為行業內最高，高出行業水平30%到50%以上；新推出包括安全、數據庫、AI、企業協同等多種產品的專項激勵，以及新商機報備、服務能力提升等專項激勵。
“多維度的激勵是向上的推力。伙伴在摸高贏得更多激勵的過程中，各項能力也逐步得到成長。”陶志強總結道，華為云不想讓任何一個伙伴掉隊，在能力上推著伙伴走，在發展上拉伙伴一把，在合作的關系上托起一個相互信任的平臺，將繼續堅持“不與伙伴爭利”的生態原則，助力伙伴能力提升、商業成功，攜手共贏產業新生態。
