6月16日，在以“因聚而生 為你所能”為主題的“華為伙伴暨開發(fā)者大會(huì)2022”上，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)伙伴論壇聯(lián)動(dòng)舉行。論壇上，華為傳遞出在存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)長期堅(jiān)持與伙伴合作，持續(xù)優(yōu)化共同服務(wù)客戶的價(jià)值觀念。并面向伙伴，正式發(fā)布“裝進(jìn)口袋”的一站式存儲(chǔ)營（銷）、銷（售）、服（務(wù)）、信息服務(wù)工具——華為存儲(chǔ)在線，圍繞“專業(yè)，簡單”的理念，支持伙伴通過微信小程序快速獲取信息資源，可助力合作伙伴快速獲取存儲(chǔ)信息資源拓展市場(chǎng)。華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)希望與伙伴共創(chuàng)、共享、共同服務(wù)好客戶，共贏市場(chǎng)。
隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，數(shù)字產(chǎn)業(yè)的持續(xù)深化，數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)與處理能力已成為提升政府管理水平、提高企業(yè)經(jīng)營效率的關(guān)鍵要素，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)正成為加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的堅(jiān)實(shí)底座。為了更好的服務(wù)客戶，更好的與伙伴攜手前行，華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)不僅在產(chǎn)品端，在全閃存存儲(chǔ)、分布式存儲(chǔ)、超融合基礎(chǔ)設(shè)施等多個(gè)方向持續(xù)引領(lǐng)，而且在生態(tài)合作方面，也在不斷進(jìn)步。
生態(tài)集成，合作共贏——融入千行萬業(yè)
在數(shù)據(jù)存儲(chǔ)伙伴論壇上，華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品線產(chǎn)業(yè)發(fā)展專家郭鵬分享了華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與合作伙伴共同孵化聯(lián)合解決方案的兩個(gè)成功案例。他表示：“堅(jiān)持開放、共享，持續(xù)做好被集成，是華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)場(chǎng)景化解決方案融入千行萬業(yè)的必經(jīng)之路！”
目前，華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)已經(jīng)打造了OceanStor Dorado全閃存存儲(chǔ)、OceanStor Pacific海量存儲(chǔ)、OceanProtect專用備份存儲(chǔ)、FusionCube超融合基礎(chǔ)設(shè)施四大系列產(chǎn)品。在這些具備高可靠、高性能等競(jìng)爭(zhēng)力特性的基礎(chǔ)上，華為堅(jiān)持以伙伴為中心，打造硬核服務(wù)能力，在聯(lián)創(chuàng)環(huán)境、專家支持、合作激勵(lì)等方面為解決方案伙伴提供長期支持，助力伙伴打造更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和解決方案。
在聯(lián)創(chuàng)環(huán)境方面，華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)打造了生態(tài)使能實(shí)驗(yàn)室，通過開放軟硬件測(cè)試資源，以降低伙伴開發(fā)成本，縮短解決方案開發(fā)周期。在專家支持方面，華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)超過300位解決方案工程師以及各類內(nèi)外部專家資源，為伙伴創(chuàng)新提供支持。在合作激勵(lì)方面，華為新增創(chuàng)新基金支持，降低合作伙伴早期的開發(fā)投入，幫助伙伴快速打造有競(jìng)爭(zhēng)力的聯(lián)合方案，贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
持續(xù)優(yōu)化，共同服務(wù)——華為存儲(chǔ)在線正式發(fā)布
為更好的服務(wù)客戶，多年來華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)會(huì)攜手全國各行業(yè)具有豐富數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品與解決方案使用經(jīng)驗(yàn)的精英用戶，共同識(shí)別使用過程中關(guān)切的問題，以持續(xù)進(jìn)行改進(jìn)。同時(shí)，基于用戶需求和最新產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，共同定義面向未來的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)品與解決方案的方向。
通過對(duì)很多存儲(chǔ)合作伙伴的訪談與調(diào)研，華為收集了不少在存儲(chǔ)拓展資料及交付維護(hù)工具等方面的建議和意見。一是存儲(chǔ)產(chǎn)品資料很完備，但資料分散在各個(gè)平臺(tái)、應(yīng)用中，獲取途徑不夠簡單；二是存儲(chǔ)產(chǎn)品配置、方案設(shè)計(jì)對(duì)合作伙伴工程師技能要求高，工作量大，伙伴往往無法獨(dú)立完成；三是交付運(yùn)維場(chǎng)景多，流程復(fù)雜；四是針對(duì)存儲(chǔ)的專業(yè)培訓(xùn)、課程、存儲(chǔ)知識(shí)快速獲取難，希望盡快提升工程師專業(yè)性。
基于各方伙伴提出的建議和意見，華為團(tuán)隊(duì)專門為合作伙伴設(shè)計(jì)開發(fā)了“華為存儲(chǔ)在線”。集成產(chǎn)品資料、售前設(shè)計(jì)、交付維護(hù)、培訓(xùn)賦能四大能力，實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)營、銷、服資源一站式整合，讓伙伴們能更容易獲取拓展武器，更容易理解產(chǎn)品及解決方案，更容易使用交付和維護(hù)工具，更容易快速分享精品課程、產(chǎn)品給相關(guān)同事和用戶，和華為團(tuán)隊(duì)共同服務(wù)好客戶。
華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與機(jī)器視覺產(chǎn)品線副總裁、數(shù)據(jù)管理與運(yùn)營領(lǐng)域總裁楊柏梁在分論壇上，對(duì)華為存儲(chǔ)在線進(jìn)行了全面介紹。一是在產(chǎn)品資料，該平臺(tái)面向伙伴設(shè)置產(chǎn)品專區(qū)，支持可視化產(chǎn)品體驗(yàn)；二是在售前設(shè)計(jì)方面，該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、向?qū)焦ぞ哒希档鸵?guī)劃設(shè)計(jì)門檻；三是在交付運(yùn)維方面，該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化工具集成，智能化運(yùn)營看板，降低交付運(yùn)維難度，提升數(shù)字化運(yùn)維能力；四是在培訓(xùn)賦能方面，華為推出面向伙伴的移動(dòng)化存儲(chǔ)課堂，幫助伙伴持續(xù)提升專業(yè)能力。
楊柏梁表示：“華為的目標(biāo)是幫助合作伙伴賣好存儲(chǔ)，和伙伴共同服務(wù)好客戶！”
據(jù)悉，華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在線還提供了針對(duì)產(chǎn)品方案、售前設(shè)計(jì)、交付維護(hù)、培訓(xùn)賦能等專區(qū)的需求及改進(jìn)建議反饋通道。在首次發(fā)布華為存儲(chǔ)在線后，會(huì)以季度為單位，持續(xù)開發(fā)和優(yōu)化，不斷增加對(duì)合作伙伴開拓業(yè)務(wù)有幫助的新功能和新場(chǎng)景。
在千行萬業(yè)已達(dá)成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的高度認(rèn)知背后，給數(shù)據(jù)存儲(chǔ)帶來了更多機(jī)遇與挑戰(zhàn)，數(shù)據(jù)海量化、安全化、智能化成為趨勢(shì)，華為也一直在深思如何才能與伙伴們合作得更好。
在此背景下，華為與行業(yè)解決方案伙伴共同圍繞數(shù)據(jù)生命周期提供的一系列場(chǎng)景化解決方案，覆蓋多個(gè)領(lǐng)域，服務(wù)千行萬業(yè)。從新政策、新方案到新平臺(tái)、新方向，華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)始終以客戶為中心，持續(xù)優(yōu)化、持續(xù)創(chuàng)新。未來，華為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)愿與優(yōu)秀合作伙伴一起攜手向前，為數(shù)據(jù)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、為數(shù)字經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展同步作出積極貢獻(xiàn)，助力千行萬業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
