近年來，隨著用戶消費需求的升級、新型技術的升級，家電、家居、家裝作為家庭消費領域占比最大的三個產業，正在從原本各自切分的賽道，轉變為一體化融合的趨勢。對于各品牌來說，如何才能在“頂層設計”上達成一致共識？如何形成協同的新商業模式？目前，中國大家居TOP生態聯盟已為行業帶來了答案。
6月16日，中國大家居TOP生態聯盟活動啟動會正式召開，由三翼鳥和紅星美凱龍牽頭，聯合索菲亞、諾貝爾、曲美、A.R.T、舒達、馬可波羅等品牌共同參與。據悉，本次會議是繼此前研討會工作的進一步推動，從四個維度明確了聯盟的落地合作形式，并對7月份聯盟正式成立后即將展開的首戰，進行了充分溝通。
可以說，此次會議對中國家電、家居、家裝頭部品牌從“共識”、“共創”到“共贏”的協同發展，有著標志性的意義。而對消費者而言，曾經單一產品、單一服務、單一功能的體驗，也將升級為全流程、一站式、場景化的全新體驗。
以用戶價值，找到行業“手拉手”的新邏輯
長期以來，無論是家電、家居還是家裝行業，都一直在“政策驅動”、“價格驅動”的模式下發展。而如今邁入用戶價值時代，曾經的老思維已經不再奏效，每個品牌都在尋求以“用戶需求”為新驅動點，而中國大家居TOP生態聯盟的搭建，正是以這樣的共識形成了聯手的邏輯。那么生態聯盟的成立，究竟為行業帶來了哪些利好呢？現場，海爾智家副總裁、中國區總經理徐萌從用戶價值出發，給出了這一答案。
首先是“去博弈”。以前品牌與品牌之間的傳統關系是“博弈”關系，而如今各市場邁入存量時代，消費者的需求也產生了變化，以前用戶是去買地板、瓷磚、櫥柜、冰箱，如今用戶卻想要的是一個廚房，因此中國大家居TOP生態聯盟的出現就是“去除博弈”，讓品牌在共創用戶價值的過程中，實現利益最大化。正如海爾智家副總裁、中國區總經理徐萌所說，“沒有博弈的生意就是最好的生意。也是用戶最滿意的。”
然后是“提效率”。通過生態聯盟的搭建，品牌都能實現用戶轉化的高效率，省去了中間很多不必要的環節，當各家把資源整合在一起時，引流成本、獲客成本都實現了降費提效，從而提高了用戶轉化率。
最后是“創價值”。曾經家裝、家居、家電的“各自為戰”，從前端研發就開始分化，最后的成品難以形成融合統一。而如今生態聯盟的成立，能夠幫助各品牌實現從前端到后端的價值共創，為用戶帶來一個智慧的廚房、健康的客廳、安心的臥室等等。
四大維度聯合，迎接生態聯盟落地活動首戰
在新時代周期下，用戶的消費理念、體驗需求、購物模式在發生著變化。首先，人們不再像以前挨個經銷商去跑，更希望通過一站式購齊所有需要的東西；其次，人們也不再單純考量產品的價格和功能，而更注重使用場景的整體搭配程度；最后，人們有了更多元化的購物渠道，更加在意效率和成本。那么如何憑借生態聯盟的共創優勢，搶占市場先機呢？現場，會議從四個維度出發，初步明確了中國大家居TOP生態聯盟的首戰落地路徑。
品銷協同雙線引爆，打破行業邊界。于用戶端，場景品牌三翼鳥擁有一站式定制智慧家能力，能深度整合TOP生態品牌資源，為用戶帶來從設計、安裝、施工到交付的全流程體驗；于客戶端，不僅能通過新增三翼鳥觸點，賦能生態品牌實現二次增長，且通過節點的聯合營銷，實現點對點的品牌協同。比如今年的315，海爾智家與紅星美凱龍就合力實現了銷售額4.76億，同比增幅332%的成績。
爆款場景一站筑家，生態融合共建。圍繞用戶的個性化需求，三翼鳥并非提供的是單一的家電產品，而是智慧客廳、智慧廚房、智慧臥室、智慧陽臺等解決方案，生態品牌方通過將資源融入場景，能夠充分對接平臺的用戶需求，從而使獲客成本降低，產品方案更加精準有效地觸達核心群體。
線上線下同頻共振，借勢聯合傳播。生態聯盟不僅在營銷上聯合發聲、內容共創，且通過建立數字化引流鏈接，共同傳播引流精準用戶，實現到店的體驗及轉化。
強強聯合福利加碼，資源共享引流。通過多方疊加的補貼權益，充分實現互惠互利，共享客流量，攜手找到用戶、感動用戶、留住用戶。
總的來說，當今時代只靠“自上而下”的市場驅動，各領域品牌都難以從變量中尋求增量，只有切實在品牌融合的“頂層設計”上達成一致，才能真正贏得更廣泛的發展契機。如今，中國大家居TOP生態聯盟正在將這種商業探索落地，不僅為行業打開了更廣闊的上行空間，更為用戶帶來了更美好的體驗升級。
