隨著各大平臺6.18大促的競爭進入白熱化，家電消費補貼等活動引爆相關概念股。6月16日，國美零售(0493.HK)股價放量大漲，盤中飆漲41.33%，成交量創下今年以來最高。截至16日收盤，國美零售漲幅達25.33%。
股價大漲背后，是隨著6.18年中大促漸入高潮，以國美零售為代表的低估零售股獲得市場認可，進而迎來了投資者的加碼做多，側面也印證了國美“家生活”賽道+“全零售”模式+“娛樂化”營銷的“三位一體”戰略布局備受市場認同。
作為今年國美6.18大促的主陣地，真快樂APP憑借“真低價”的理念，直擊人心，成為大促期間的引流利器；也為國美營收帶來了亮眼的業績增長。僅在6月1日至5日，真快樂APP銷售額環比5月同期增長接近10%，線下門店總銷售額突破5億元。
整個6.18大促期間，線上平臺真快樂APP接連推出大牌家電5折秒殺、限時熱銷款買一贈一、跨店滿199減100、全場每滿200減35等優惠活動。同時，國美電器更是直接承諾全網真低價，用真快樂APP下單再降5%以上。此外，用戶登錄真快樂 APP 即可免費領取 618 萬小虎幣，小虎幣可以用來兌換真快樂豆，在消費時抵扣現金。
一系列真低價優惠活動，也讓有些零售業內觀察人士表示出疑慮：如此低價策略，是否會導致殺敵一千自損八百？國美又是如何保證持續不斷貨、不停售？國美“真低價”的背后，到底隱藏著哪些不為所知的秘密？
低價 低碳 優質
其實，答案早就被國美無形中透露出來了。本次國美6.18大促，“真低價”屢屢打破消費者心理底價，離不開品牌廠商伙伴的重磅支持。
海爾、美的、海信、方太、創維、格力等眾多一線品牌廠商以真實的折扣與補貼，全力支持本次國美6.18大促。恰逢全國低碳日與節能減排周，海爾、海信、西門子、博世、格力、美的等綠色家電品牌配合國美此次618大促，積極響應低碳號召，聯合中商聯啟動的“618惠民生促消費”讓利直降活動在國美線上線下雙平臺同步展開，以綠色、健康、質優為選品標準，充分滿足消費者的家電購物需求。
海爾武漢中心營銷部長黎東明表示：“海爾素來注重產品技術開發，從智能到智慧，從高能耗到低能耗、低碳一直在發力。為減少家庭以及用戶個人的碳足跡，海爾智家先以綠色家電為基礎，讓家電低碳、可循環，并通過全場景的解決方案，打造綠色場景，讓用戶擁抱更低碳的生活。”
國美6.18大促期間確保商品“真低價”的同時，在選品與服務上堅守高品質，確保消費者獲得真正的優惠。TCL武漢戰區總經理劉閱介紹，企業已在武漢建設有T3、T4代的華星光電生產線，通過持續技術創新迭代，現在屏幕做得更加通透，畫面效果更加清晰；本次6.18促銷，也是希望用武漢生產的最好產品，用最好的價格和服務回饋給消費者。
低成本 高效率 全品類
國美 “真低價”在6.18大促中無往不利，離不開強大供應鏈的支撐。國美零售高級副總裁方巍曾在演講中指出，零售業的競爭無外乎就是兩端，一端是流量端，一端是供應鏈端。流量紅利時代已經結束，在供應鏈端的選品能力、運營能力，以及效率最高、成本最低也是未來競爭的重要考量。
通過數字化升級，國美著力構建低成本、高效率的精細化供應鏈體系，并打造最短的供應鏈。國美控股集團高級副總裁黃秀虹在訪談中指出，國美通過為供應鏈端商家提供平臺數據化的管理，提升庫存周轉率和精準率，以實現改善庫存結構、減少積壓、提升效率的目標。
在本次6.18大促期間，國美以端午節、畢業季等重要的家庭節日為節點，圍繞家庭消費組織起16大會場，推出家用電器、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護等全品類商品。國美“真低價”策略，并非劍走偏鋒，而是背靠著200萬SKU的全品類供應鏈支撐。
國美零售企業發展及投資者關系總經理張景行曾在接受媒體采訪時表示，國美已實現家電、家用、家居、家裝、家服務等滿足“家生活”消費需求的全品類商品和服務的組合拉通。
雙平臺 全場景 全鏈路
6.18大促期間，國美憑借線上、線下雙平臺融合的優勢，打造了豐富的家庭消費場景，為用戶帶來線下體驗、線上下單、送貨到家的全場景消費閉環。通過雙平臺一體化運營，打通了流量，又實現了低成本獲客、一體化發展，為領跑6.18大促打下了堅實的基礎。
黃秀虹闡釋說：“真快樂APP作為六大平臺主要銷售入口，鏈接消費者主要戰場，與門店形成了互動互補，線上線下有機結合，進一步改善和提升消費者的體驗。”作為線上交易總平臺，真快樂APP通過“一店一頁” 實現了基于位置關系的網格化門店的本地化經營，為消費者精準展示就近門店的產品信息，帶來更便捷的體驗。
黃秀虹還表示：“線下門店要給客戶提供的不僅僅是銷售場所，更多是新品展示與發布的場景，甚至是社交空間的打造。消費者到店后，可以試用要買的商品，體驗與電子科技產品互動的場景，享受門店專門打造的聚會、聊天的社交空間。在國美線下門店‘逛街’這一簡單的行為已經升級為全方位的場景體驗。門店甚至還增加了直播間，網紅可以在此做產品直播，與客戶現場交流、互動”。
全鏈路的持續優化，助力國美“真低價”策略水到渠成。國美零售高級副總裁方巍相信，今年國美與騰訊、華為建立合作關系以后，可以針對B2B營造更精準的數字化共享共建平臺，縮短商流、物流、數據流等全鏈路15%左右的成本，加上國美自身已經完成了15%的優化，整個鏈路成本優化將會達到30%。而B端成本的優化會快速傳導至C端，有助于國美“真低價”常態化。
盡管在業界看來，“真低價”是國美橫掃本輪6.18大促的利器，更引發了資本的持續關注。而事實上，全零售的賦能、全場景的服務、全品類供應鏈的支撐、全鏈路的持續優化，才是國美在本次6.18大促期內獲得家庭消費者青睞的根基。
大促期間，國美全零售以六大平臺協同協作提高運營效率，從供應端確保產品低價優質，以雙平臺提供全場景無縫銜接，“真低價”背后，隱藏著用戶內心真正向往更優的產品與更好的服務。6.18即將迎來收官，國美在整個大促期間的業績讓我們拭目以待。
