近年來(lái),美圖公司起陸續(xù)在旗下應(yīng)用中推出VIP訂閱業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)兩年的探索,美圖的VIP訂閱業(yè)務(wù)迸發(fā)出極強(qiáng)成長(zhǎng)力,驗(yàn)證了其基于影像SaaS業(yè)務(wù)的盈利可能性和戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。自此,依托數(shù)以?xún)|計(jì)用戶(hù)基礎(chǔ)的美圖跑通了左手流量廣告變現(xiàn),右手SaaS訂閱收費(fèi)的盈利模式。
原有業(yè)務(wù)增長(zhǎng)穩(wěn)定 研發(fā)投入持續(xù)提升
從美圖的業(yè)務(wù)版圖看,在線(xiàn)廣告業(yè)務(wù)一直是其相對(duì)穩(wěn)定的“現(xiàn)金牛”,自2018年以來(lái),該業(yè)務(wù)每年貢獻(xiàn)的收入分別為6.209億元、7.519億元、6.807億元和2021年的7.658億元,已進(jìn)入業(yè)務(wù)的成熟平穩(wěn)期。對(duì)于美圖而言,在此時(shí)機(jī)開(kāi)辟出第二增長(zhǎng)曲線(xiàn),可謂正當(dāng)時(shí)。
2020年的財(cái)報(bào)可謂是轉(zhuǎn)折點(diǎn),美圖的VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)收入增至2.104億元,一條高速成長(zhǎng)的第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)躍然紙上。雖說(shuō)單年的高速增長(zhǎng)可能具有一定偶然性,但一項(xiàng)業(yè)務(wù)能連續(xù)兩年保持翻番的勢(shì)頭則說(shuō)明該戰(zhàn)略的正確先導(dǎo)性。
2021年,美圖VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)人民幣5.195億元,同比2020年增長(zhǎng)146.9%,占總收入之比進(jìn)一步上升至31.2%。助力美圖連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)調(diào)整后盈利的同時(shí),其在美圖業(yè)務(wù)版圖中的戰(zhàn)略性亦不證自明,按此增速,不出兩年,VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)或?qū)⒊蔀槊缊D最大的收入來(lái)源。
美圖的VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)即通過(guò)付費(fèi)訂閱的模式獲取美圖影像SaaS業(yè)務(wù)提供的高階差異化影像功能服務(wù)。在VIP會(huì)員在應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)后,基于AI計(jì)算器視覺(jué)技術(shù)的支持下,可以獲得專(zhuān)用功能以實(shí)現(xiàn)更為優(yōu)越的照片編輯體驗(yàn)。
美圖能成功孵化出影像SaaS這一新主業(yè),并跑通盈利模式,不得不說(shuō)其背后具備著一定的必然性。盡管坐擁“美圖秀秀”這一修圖領(lǐng)域的頭部應(yīng)用,美圖一直以來(lái)不吝投入研發(fā),近三年來(lái)的研發(fā)支出分別達(dá)5.006億元、4.042億元和5.455億元,研發(fā)費(fèi)用占總收入的比例均超30%。正是圍繞影像科技驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的堅(jiān)持和專(zhuān)注,讓美圖有能力在影像領(lǐng)域走出一條獨(dú)特的道路。
訂閱付費(fèi)符合趨勢(shì) 影像SaaS業(yè)務(wù)步入增長(zhǎng)快車(chē)道
除了美圖自身在影像科技領(lǐng)域的多年積累,付費(fèi)訂閱的SaaS業(yè)務(wù)能夠跑通盈利模式無(wú)疑踩在了正確的時(shí)間點(diǎn)。
從國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展看,隨著更注重服務(wù)體驗(yàn)的Z世代年輕人成為消費(fèi)主力,加之在在線(xiàn)視頻、音樂(lè)等應(yīng)用,乃至蘋(píng)果應(yīng)用生態(tài)對(duì)用戶(hù)的付費(fèi)訂閱教育下,為差異化服務(wù)買(mǎi)單已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知基礎(chǔ)和市場(chǎng)條件。
2020年下半年,美圖秀秀用戶(hù)的日均使用時(shí)長(zhǎng)從2019年下半年的13.6分鐘上升至16.1分鐘。而2021年春節(jié)期間,美圖秀秀更是實(shí)現(xiàn)歷史日活躍用戶(hù)峰值超3100萬(wàn),較2020年的峰值高出13%。坐擁巨大的用戶(hù)基數(shù),加上用戶(hù)參與度的提升和付費(fèi)訂閱習(xí)慣的養(yǎng)成,使得美圖在推出VIP訂閱業(yè)務(wù)后,快速抓住用戶(hù)差異化需求,業(yè)務(wù)規(guī)模進(jìn)入飛躍式增長(zhǎng)。
截至2021年12月,美圖公司的VIP會(huì)員已突破400萬(wàn),較2020年同期水平增加超一倍。最新數(shù)據(jù)顯示,截至今年2月底,該數(shù)字已上升至約450萬(wàn),增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。據(jù)美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻透露,美圖的一款海外產(chǎn)品在該地區(qū)的VIP會(huì)員占月活之比較高,對(duì)比之下,國(guó)內(nèi)VIP訂閱業(yè)務(wù)存在巨大的增長(zhǎng)空間。
而從行業(yè)角度層面看,即使橫向比照部分國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)10%左右的付費(fèi)會(huì)員比例,美圖VIP訂閱業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)空間仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到天花板。
另一方面,在淺嘗戰(zhàn)果后,美圖進(jìn)一步將影像SaaS業(yè)務(wù)拓展至B端商業(yè)情景,一鼓作氣發(fā)揮影像核心技術(shù)實(shí)力拉開(kāi)SaaS業(yè)務(wù)的張力。吳欣鴻認(rèn)為,美圖基于14年積累的影像技術(shù)已形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,美圖現(xiàn)在是一家戰(zhàn)略非常清晰且聚焦的公司,一定會(huì)基于影像技術(shù)的核心能力提供產(chǎn)品和對(duì)外賦能。
影像技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新 B端業(yè)務(wù)前景可期
美圖的影像技術(shù)驅(qū)動(dòng)其創(chuàng)新產(chǎn)品今年3月,美圖公司在“美出圈”美圖影像節(jié)線(xiàn)上發(fā)布會(huì)上全新推出Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計(jì)室、美圖云修、美圖證件照6款影像產(chǎn)品,將SaaS業(yè)務(wù)觸角進(jìn)一步伸向商業(yè)攝影、商用海報(bào)等工作場(chǎng)景,滿(mǎn)足中小企業(yè)的圖片處理、設(shè)計(jì)、版權(quán)素材及智能修圖等需求痛點(diǎn),打通B、C兩端用戶(hù)的影像需求。
對(duì)于B端的SaaS業(yè)務(wù)而言,獲客能力和留存能力是檢驗(yàn)一家SaaS企業(yè)的試金石。貿(mào)然進(jìn)軍B端不僅可能帶來(lái)銷(xiāo)售費(fèi)用的激增,也容易陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥沼。美圖影像SaaS業(yè)務(wù)進(jìn)軍B端的前景又如何呢?
首先,美圖選擇率先突破的目標(biāo)客群——大C和小B客群。何為大C和小B?即是擁有商業(yè)影像需求的自就業(yè)、靈活就業(yè)人員——如主播、微商行業(yè)的大量下沉市場(chǎng)。這些人群的特點(diǎn)是存在批量化處理影像的需求——無(wú)論是主業(yè)修圖的攝影還是主業(yè)衍生的營(yíng)銷(xiāo)需求——但是又追求效率和效益——雇傭?qū)I(yè)設(shè)計(jì)的高成本是他們無(wú)法承受的。標(biāo)準(zhǔn)化的SaaS產(chǎn)品無(wú)疑既能解決批量化的影像處理需求,又能最大化效率和效益,成為這塊下沉市場(chǎng)需求的對(duì)應(yīng)解決方案。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,截至2021年底,中國(guó)靈活就業(yè)人員已達(dá)2億人,其中從事主播及相關(guān)從業(yè)人員160多萬(wàn)人,較2020年增加近3倍。由此可見(jiàn),下沉市場(chǎng)的規(guī)模是巨大的。大量靈活就業(yè)人員在圖片編輯、海報(bào)設(shè)計(jì)以及視頻美顏等方面工作和生活雙重需求不僅為美圖的影像SaaS業(yè)務(wù)打開(kāi)巨大的市場(chǎng),同時(shí)由于美圖在C端固有的影響力,其影像SaaS業(yè)務(wù)天生具備從C端延展至B端的能力。
其次,美圖在B端的SaaS業(yè)務(wù)亦非新手。2021年美圖增持并控股美妝零售領(lǐng)域ERP SaaS龍頭美得得,后者已為中國(guó)250多個(gè)城市的11500多家化妝品門(mén)店提供服務(wù)。成立于2014年的美得得不僅將為美圖提供豐富的B端SaaS經(jīng)驗(yàn),同時(shí)其聚焦的“美業(yè)”目標(biāo)客戶(hù)與美圖的影像SaaS亦高度契合,未來(lái)有望在SaaS業(yè)務(wù)層面上帶來(lái)極大的協(xié)同效益,助力客戶(hù)提質(zhì)增效。
2022年SaaS市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1719億美元 成長(zhǎng)潛力值得期待
縱觀全球SaaS市場(chǎng)的發(fā)展,市場(chǎng)空間依舊保持兩位數(shù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),據(jù)Statista預(yù)計(jì),到2022年全球企業(yè)服務(wù)SaaS市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至1719億美元左右。另一方面,全球SaaS服務(wù)的市場(chǎng)格局較為分散,2019年的CR3合計(jì)市場(chǎng)份額為19.3%,意味著在垂直領(lǐng)域,SaaS服務(wù)商的發(fā)展機(jī)遇巨大。
參考海外圖像類(lèi)、視覺(jué)設(shè)計(jì)類(lèi)SaaS公司的發(fā)展,在基礎(chǔ)服務(wù)獲得穩(wěn)定的客戶(hù)后,圖片編輯、視頻編輯等需求將不斷衍生出對(duì)于模板應(yīng)用、版權(quán)素材乃至智能設(shè)計(jì)、平臺(tái)協(xié)同等綜合性服務(wù)的大量需求,從而帶來(lái)龐大的市場(chǎng)規(guī)模和成長(zhǎng)空間。
吳欣鴻表示,“我們看到在疫情的影響下很多人開(kāi)始居家辦公、遠(yuǎn)程協(xié)作,對(duì)于這種工作相關(guān)的設(shè)計(jì)需求大增,所以我們現(xiàn)在也去做很多這方面需求的挖掘和服務(wù)。”據(jù)悉,美圖秀秀桌面端應(yīng)用已經(jīng)加大了在版權(quán)素材,包括圖片、視頻及字體等的投入和購(gòu)買(mǎi),美圖的影像SaaS業(yè)務(wù)頗有不斷向著云協(xié)作設(shè)計(jì)平臺(tái)的方向演進(jìn)。
從這個(gè)角度看,深諳影像技術(shù)的美圖才剛剛邁出第一步。隨著中國(guó)正式把促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展列入政府工作報(bào)告,未來(lái)越來(lái)越多的個(gè)人和企業(yè)都將迸發(fā)出巨大的影像設(shè)計(jì)需求,美圖影像SaaS的成長(zhǎng)空間有望不斷打開(kāi),其成長(zhǎng)潛力和未來(lái)的潛在價(jià)值亦將顯現(xiàn)。
美圖公司首席財(cái)務(wù)官兼公司秘書(shū)顏勁良表示,短期來(lái)看,VIP訂閱及影像SaaS業(yè)務(wù)會(huì)主要驅(qū)動(dòng)我們的增長(zhǎng)。當(dāng)然由于今年有對(duì)美得得的收購(gòu),美得得自身的收入增長(zhǎng)也非常快,在2022年會(huì)看到其對(duì)收入的貢獻(xiàn)。目前正專(zhuān)注把影像SaaS的產(chǎn)品和服務(wù)做好。
