游戲圈老生常談的游戲出海，近一年來顯得尤為迫切。尤其受國內最嚴防沉迷新規的出臺、以及此前游戲版號暫停發放的影響，過去一年來游戲廠商更是動作頻頻，甚至已經從單個產品海外發行進階為公司業務全面出海。
繼騰訊游戲推出Level Infinite之后，米哈游、莉莉絲也曬出了自家的海外品牌HoYoverse和Farlight Games。三七互娛則在內部進行了更明確的分工，游戲研發之初就要立足全球化；網易更是早早定下未來海外游戲收入50%的目標。
多家游戲公司加碼布局海外市場，要在全球市場打下自己的護城河。而在GameLook看來，此番現象明顯象征著，當下國內游戲業已經邁入更高一階的“外卷”時代。
近日，華為開發者聯盟與艾瑞咨詢聯合發布的《2022年移動應用出海趨勢洞察白皮書》（以下簡稱《白皮書》）也指出，全球互聯網用戶持續高速增長，游戲類應用增速強勁，海外市場依舊存在大量機會。不過，市場認知、政策合規以及本地化等多方面的要求也極大地提高了出海門檻。
出海游戲增速強勁，本地化成最大攔路虎
《白皮書》顯示，2021年網民規模增長6億，亞洲地區依舊占全球網民的一半，非洲、東南亞、中東和拉美等地區則增速明顯。也是得益于對海外市場“增長空間”的重視，接近80.9%的國內開發者都有出海計劃或者已經出海。
其中，作為中國應用出海的主體品類，游戲過去一年出海收入增速強勁、遠超全球游戲平均增速。也是在此期間，由于諸多游戲廠商選擇將國風元素融入題材創新，出海產品也帶有更強的文化屬性，進一步推動國潮文化的出海。
從游戲產品類型來看，大部分品類收入均有增長，而消除、策略和模擬品類更是成為出海收入增長最快的品類，同比增長均超過了40%。尤其是消除品類，更是一口氣增長了121.9%。
來源：艾瑞咨詢與華為開發者聯盟2022年4月online問卷數據
顯然，中重度游戲依舊是收入的主要驅動力，但一些小型的中輕度品類也正展現有力的增長。
除此之外，《白皮書》也指出，進軍海外市場后水土不服的情況依舊難以避免。66.2%的受訪者表示，“對海外用戶需求和文化沒那么熟悉”是出海者遇到的主要挑戰。
來源：主要海外應用市場監測數據，艾瑞消費研究院自主研究繪制
畢竟本地化運營始終依賴于當地用戶的文化習慣、通用方面信息的了解，而面對陌生市場則極有可能在市場認知、政策合規、本地化等各個環節出現信息差。
因此《白皮書》認為，由于對當地文化了解不深，“本地信息不足”和“較難快速搜集信息”隨即成為本地化的兩大難題，并將導致在獲量推廣方面出現渠道合作資源少、本地推廣資源有限等問題。更何況，近年來各國監管力度的提升，調研中74.3%出海者也認為對海外政策的不熟悉是合規性的最大挑戰。
破解出海難題，一站式伙伴成首選
的確，本地化一直都是游戲出海的關鍵。但本地化并非單純的文本翻譯，對于目標市場的選擇、本地化的運作都很重要。
畢竟面對五大洲接近200個文化各異的國家和地區，本地發行商或營銷團隊更能確保精良的用戶體驗。而這也向希望能在海外站穩腳跟、想拓展更廣闊市場的廠商提出了更高要求，即出海必配套本地化團隊。
這并非GameLook主觀定論，要知道，此前《無盡對決》在東南亞剛上線時，本地玩家滿意度只有60%左右。直到完善游戲本地化內容后，滿意度才提高至90%以上，并穩扎出海梯隊前列。
換而言之，中國游戲走出去的最大障礙已不再是品質，而是對海外市場和用戶的了解程度。但面對陌生環境本就容易產生信息差，更何況，海外用戶的多數習慣是需要開發者長期深入當地才能進一步了解的。
尤其是游戲版本更新、營銷活動等關鍵節點的時間選擇，與各個國家和地區用戶的習慣息息相關。舉例來說，除了傳統節日，韓國每月的1號到5號是玩家付費的高峰期，這段時期幾乎占據了20%的月收入。
而在日本市場，產品運營需要借力櫻花季、黃金周或新年等時間點，并且，玩家可能會在長假期間 (如 1 月的新年)、黃金周 (4 月底至 5 月初) 和白銀周 (9 月中旬) 中花費更多時間，產品均可針對性地推出營銷活動。
除此之外，在用戶經營環節，相比習慣于Facebook、推特等社區的歐美、日本用戶，多數韓國玩家更多聚集在Naver、Kakao這些本土社區。而這些本土用戶往往要求更高，出海韓國的產品對本地化運營要求尤其高，需要定期做宣發和活動類的主題包裝。
正因如此，越來越多游戲大廠投入巨大的人力、物力，在海外創立本土化研發和發行團隊，并推出自己的國際品牌、開設全球總部；亦或是直接開發一套在線本地化系統等。但其實，無論是自制本地化系統，還是搭建“國際化團隊”，都讓多數中小廠商望而卻步。
焦頭爛額之下，與幫助開發者、發行商實現出海的第三方平臺合作，自然成為多數廠商的首選。
《白皮書》同樣指出，調研中73.3%出海開發者表示，海外部署資源的首要挑戰是找到全方位、一站式的第三方服務平臺。而AppTouch正是此類平臺的典型代表。
聚焦應用、游戲分發領域的AppTouch，當前已與全球60多家運營商、2萬開發者建立合作，可觸達全球40多個國家/地區超過4億的用戶。并且借助華為在海外部署的多個區域運營中心，AppTouch還可以幫助開發者解決本地化難的問題。據悉這些運營中心擁有超2000名經驗豐富的運營人員，其中超過50%為熟悉當地市場的本地員工。
來源：華為AppTouch
也就是說，AppTouch不僅能支持開發者全球變現，也可以幫助游戲廠商實現更精準化的本地運營，助力出海產品獲得更多曝光和變現機會，觸達全球更多用戶。
以海外某國民級別的飛行棋游戲為例，該游戲聯合華為AppTouch，與當地運營商合作策劃了一場線下對戰活動。運營商首先通過短信和互聯網資源，線上渠道觸達超400萬用戶，線下活動單日人流量也超過10000人，運營商深度參與活動策劃，為用戶發放獎品，有效促進應用的用戶拉新與活躍。活動期間，該游戲用戶增長率達110％，游戲下載量提升210％，應用收入增加70％，實現了真正的品效雙贏。
在部分亞太市場，手游比賽在游戲用戶群體中的關注度極高。社交互動類、對戰類游戲聯合線上營銷手段、線下賽事，就是效果顯著的獲客、拉新策略。若是再配合線下營業網點或活動現場設置的海報、廣告位，以及線下工作人員推薦，可以幫助游戲/應用實現高效獲取大量的精準用戶。
來源：華為AppTouch
再加上目前已為全球170多個國家和地區的華為終端用戶提供服務的AppGallery（華為應用市場）；針對游戲基礎開發、網絡加速、游戲創新、運營變現、游戲安全五大場景，助力廠商出海的HMS Core；以及為開發者提供移動應用全生命周期服務的HUAWEI AppGallery Connect平臺……也能進一步滿足開發者在不同場景下的業務需求，提供一站式全方位賦能，深度助力出海游戲降本提效，快速實現商業變現。
訂閱制新潮下，出海廠商撬動全新增長點
當然，變化永遠都是游戲圈唯一不變的真理。隨著全球游戲市場的競爭加劇，越來越多海外廠商也開始探索更多增長點。不同于國內手游市場仍以內購為主要收入來源，海外不少中重度游戲開始嘗試“內購+廣告”、訂閱制等混合變現模式。
可以看見，目前海外市場訂閱制發展如火如荼，如EA、動視暴雪2021年游戲訂閱收入均創新高。
同樣，除了傳統的付費下載、應用內購買等單次付費模式的應用聯運外，華為AppTouch也為出海游戲開發者提供獨具特色的VIP Service合作模式。
AppTouch VIP Service聚合了開發者的精品內容，為用戶提供周期性的訂閱服務。加入VIP Service后，開發者可以在原來變現基礎上，獲取額外的訂閱收入分成，加速商業變現。
為了進一步給加入AppTouch VIP Service的開發者創收，AppTouch在客戶端內設置了獨立的一級入口，通過VIP專區給予內容更多曝光支持，同時提供VIP專屬標識、針對訂閱用戶定向發放優惠券等服務促進應用引流、消費，還有運營商合作套餐等更多維更立體的合作支持。
相關數據顯示，加入AppTouch VIP Service后的《Stickman Rope Hero》，在2020年12月至2021年11月近一年時間里，營收增長了1813%；同期，另一款游戲《Bike Blast》收入增長了707%，增收效果顯著。
數據來源：華為AppTouch
上述2款游戲營收實現大幅增長，究其原因，首先是通過AppTouch VIP Service幫助開發者實現了收入來源的多樣化，即面向普通用戶獲取單次付費收入，和面向VIP用戶獲取訂閱分成收入;其次訂閱內容的專屬流量曝光，成功吸引了更多目標用戶的周期性訂閱，同時也讓開發者得到了相對更穩定的訂閱收入來源。
為了進一步保障AppTouch VIP Service合作伙伴權益，提升AppTouch VIP Service用戶體驗，近期AppTouch重磅推出了VIP Service精品內容激勵政策：
激勵措施：為VIP Service精品內容提供$10000/款的激勵金；
入選方式：開放報名， AppTouch團隊將基于內容的收入、下載等數據及評級信息進行綜合評估，評估通過即可參與激勵計劃；
生效時間：2022.1.1-2023.12.31
內容范圍：全球發布的內容
擁有創新商業模式的AppTouch對于出海廠商的助力不可謂不重要。畢竟只有既深入理解海外市場，又擁有敢于創新和投入的決心，中國游戲行業才能真正走出去。不僅可以在海外真正站穩腳跟，更能開辟出新的市場藍海。
結語
身處國內游戲業全面“外卷”的大時代，“不出海就出局”顯然不再只是個危言聳聽的口號。在此前提下，面對機會與危機并存的全球市場，中小團隊該如何實現逆勢增長，顯然是亟需解決的下一個課題。
與之相對，同華為AppTouch這樣了解海外市場、擅長海外運營的渠道合作，無疑將為國內游戲廠商的出海計劃帶來事半功倍的效果。（文章來源：GameLook）
