現代管理學之父彼得·德魯克說，“一個企業只有兩個功能，而且只有這兩個功能：創新和營銷。”創新為企業創造品質產品和服務，是保持核心競爭力的源泉；營銷是什么？正如營銷大師菲利普·科特勒所言，營銷的本質是發現并滿足需求的過程。
所以，營銷是企業經營的核心環節，從創新到暢銷，把酒香帶出深巷，營銷能力至關重要。
今天的時代是一個創新迸發、技術制勝的時代，特別是云成為技術創新的集大成者，云端集聚了產業鏈的人才資源和融合創新，恰逢上云企業的關注點已經從以“降本”為重到了“云上創新”的新階段，企業更加關注云產品與自身需求之間的匹配度。那么，又該如何完成“供給側創新”到“需求側創新”的價值連接？
在《ONE—華為云和TA的朋友們2022》——華為伙伴暨開發者大會2022期間的一場特別節目上，華為云中國區副總裁、華為云中國區CMO張鵬宣布了面向伙伴的能力賦能計劃——Marketing as a Service市場加速計劃，賦能伙伴和開發者將創新帶入暢銷通道，全方位助力商業成功。
華為云中國區副總裁、華為云中國區CMO張鵬
幫助伙伴以Marketing的方式贏得Market
與合作伙伴和開發者一起成長、成就伙伴、共贏未來，是整個華為伙伴暨開發者大會2022一直強調的主題，對于今天的華為云來說，已經與超過302萬開發者、38000多家伙伴共建了強大的云底座，從共建、共創到共享、共贏，華為云關注伙伴成長，更在乎商業成功。
商業成功的前提在于觸達客戶、贏得市場，面對中國云服務市場已經發生的結構變化，要贏得市場，需從傳統的銷售渠道點對點的拓展贏單為主，轉變為通過品牌營銷的方式，提升轉化客戶的效率。不過一個有意思的現象是，和To C消費者市場不同，To B的企業大多營銷能力不足，其中有著行業屬性所限，也與B端企業基因有關。
中國的企業服務要做大市場、取得跨越式增長，除了悶頭搞技術，營銷能力是需要補足的短板。張鵬指出，“以Marketing的方式來贏得Market，這對伙伴的Marketing能力、品牌構建以及營銷資源都提出了更高的要求。”
華為云志在打造“以能力為核心”的新生態體系，其中助力伙伴“營銷能力提升”成為重要組成部分。“面向生態伙伴，華為云將Marketing能力變成一種服務，推出Marketing as a Service市場加速計劃，幫助伙伴打響品牌、做大市場、增強能力，更好地為客戶服務。”張鵬說道。
Marketing as a Service的三重賦能
在To B領域，華為是一家以創新立身的企業，在此基礎上，我們同樣見證了華為以Marketing的方式贏得Market的成功之處。華為云市場加速計劃的核心就是要將華為在To B領域積累的超過30年的品牌和營銷經驗、資源與工具，系統化地組裝起來，形成一種Marketing服務。以“營銷能力即服務”、“營銷增強即服務”、“品牌助力即服務”三重能力賦能，助力伙伴加速商機獲取。
營銷能力即服務和品牌助力即服務，代表了華為云的能力輸出和傳遞。其一，華為云將自身的營銷經驗、營銷流程、營銷工具系統化地分享給生態伙伴，攜手構建大生態營銷體系；其二，華為云也將計劃將華為品牌構建的經驗進行分享，通過系統性地賦能和Powered by Huawei Cloud品牌背書，幫助伙伴提升品牌價值。
營銷增強即服務則呈現了華為云賦能伙伴市場加速的一系列詳細計劃和行動，包括流量加持、資源共享、聯合營銷、工具支撐、費用支持等5大方面的能力加持，幫助伙伴拓寬市場空間。
其中在流量加持方面，華為云推出云商店，并通過流量運營為伙伴的聯合解決方案帶來更多銷售機會；資源共享方面，華為云將持續分層分級地向伙伴開放多種營銷資源，包含華為云自辦城市峰會資源等，讓伙伴獲得更具價值的市場加持；聯合營銷方面，華為云將基于最新的產業特點和政策導向，推出如專精特新等一系列專項行動，幫助伙伴在特定的場景下推出最具優勢的產品和方案；工具支撐方面，華為云向伙伴全面開放“天璣系統”和“數字營銷平臺”，幫助伙伴進行線索商機資源管理和對營銷過程、結果進行系統化數字化管理，并輸出成套的專業營銷資料包；費用支持方面，針對伙伴的聯合營銷活動，華為云提供MDB營銷基金，分擔市場拓展成本。
從品牌營銷經驗、能力輸出，到流量加持、營銷工具提供，再到資源共享、費用支持等，華為云提供了可落地、實打實的資源支撐，并多維度實現系統性營銷賦能。看得出，與伙伴“ONE眾一心”，華為云可謂做到了毫無保留。
一切皆服務，華為云與伙伴“ONE眾一心”
在寫給華為云生態伙伴的一封信中，華為云指出，將繼續踐行“一切皆服務”戰略，倡導“All in One，One for All”的生態理念，構建“以能力為中心”的全新伙伴體系，攜手伙伴、開發者構建共創、共享、共贏的產業新生態，深耕數字化，共創新價值。
One代表了華為云旨在與伙伴開發者形成一個共生共建的共同體；從“All in One”到“One for All”，意味著對客戶界面的化繁為簡，與合作伙伴和開發者攜手同行；“一切皆服務”，讓創新更迅速、相處更簡單、發展更容易。
華為云“以能力為中心”的新伙伴體系致力于真正幫助伙伴能力成長、走向商業成功，從做強產品，到做大市場，華為云Marketing as a Service圍繞華為云生態理念，進一步進行“營銷賦能”，以一種更接近推動伙伴商業成功的方式，呈現出華為云致力于與伙伴打造共同體的長期目標。在“一切皆服務”的戰略發展策略下，Marketing as a Service將營銷能力服務化，傳遞商業成功密碼，幫助伙伴拓寬市場空間，讓市場飛輪加速轉起來，成就伙伴，并彼此成就。
