日前，以“因聚而生 為你所能”為主題的“華為伙伴暨開發者大會2022”圓滿落幕，但在行業和產業中對此次大會傳出的關鍵信息仍然余音未了。包括：華為在與伙伴合作的過程中，堅持“以利益為紐帶，以誠信為基礎，以規則為保障”；華為堅持“被集成”、堅持“有所為、有所不為”；還包括華為將攜手伙伴一起拓展更大的商業市場等等。
（華為輪值董事長胡厚崑）
華為輪值董事長胡厚崑在主題演講中表示，廣大中小企業也有強烈的數字化訴求，但他們往往面臨缺乏數字化能力、難以獲取便捷的IT服務、預算有限等問題。華為會建立新的管理體系、會按照變革管理的方式，從產品研發、營銷、供應、服務甚至財務管理等多方面進行優化，與伙伴共同發展商業市場，讓遍布在區縣街鄉的廣大中小企業能便捷地獲取他們最需要的數字產品/方案與服務。
那么華為如何攜手伙伴
共拓商業市場呢
華為中國政企業務總裁吳輝
在接受深圳特區報媒體采訪時
進一步闡述了其背后的邏輯、理念和舉措
聚焦90個地市，投入700+專職人員
當前，數字化轉型是企業發展的必由之路，已經進入深水區。據統計，在過去近10年時間里，中國數字經濟規模持續高速增長，預計到2025年，數字經濟占GDP比重將超過50%；產業數字化所占數字經濟比重超過80%，深入行業、產業已經成為數字經濟發展的新藍海。
然而不同的行業、企業在數字化的進程中處于不同階段，面臨的挑戰也各不相同。為此，華為將與合作伙伴一起幫助客戶克服這些挑戰，共同找到面向未來的橋和路。今年，華為中國政企業務也發生了一個新的變化：就是通過研、營、銷、服等多方面去支持賦能伙伴拓展商業市場。
說起商業市場，對于很多科技企業來說都不是一個新鮮詞，其特點顯著，如供貨要求是比專業級設備的供貨要求還要高的，需求是分散的、客戶是海量的等等。華為看準這一復雜的市場，是希望通過自己始終堅持的聚焦主航道，堅持技術創新驅動，進一步加強產品能力開放，更好地“被集成”，同時通過支持賦能區域中的合作伙伴，助力客戶加速數字化升級，最終實現商業共贏。
與此同時，吳輝表示，面向商業市場，首先要深入其中，華為在90個地市投入700+專職人員，扎根當地服務伙伴。
“我們首先將聚焦全國 90 多個 Top 城市，并延伸到下面的 700 多個區縣，然后把‘研、營、銷、服’等能力進一步下沉，幫助更多區域伙伴去更好地觸達客戶，加速實現數字化升級。”——吳輝
其實從 2016 年開始，華為就已經提出要向區縣市場進行下沉。如今，華為不僅帶來了新的伙伴支持賦能舉措，還會持續加大投入力度。在華為看來，商業市場未來 5 年后能夠達到華為中國政企業務總營收50%的占比；而從未來的發展潛力來看，這一占比還會進一步提升。
此外，華為所積累的行業數字化經驗同樣可以傳遞到商業市場。舉例來說，華為軍團在一些行業進行“0~1”階段的場景數字化創新，再在“1-3”階段進行更多的能力、經驗、方案的沉淀，最終以能力的形式傳遞給伙伴，并在“3-N”的階段，由伙伴作為主力軍，服務好廣大的商業市場客戶。
“被集成+多維度支持賦能伙伴”
面對復雜的商業市場，華為喊出與伙伴共贏的底氣又來自哪里？一方面，來自于華為堅持“以利益為紐帶、以誠信為基礎、以規則為保障”的合作原則，來自于堅持“被集成”，堅持“有所為、有所不為”。但更重要的是，華為希望和合作伙伴、開發者一起實現能力協同成長，一起攜手去拓展廣大中小企業的數字化藍海市場。
為此，華為提出了以“研、營、銷、服”支持賦能伙伴的全新“打法”。
具體來看，在研發層面，華為將打造“適銷”產品和“小而美”方案，簡單易用、高效快速的滿足客戶需求。例如，采用在線的方式主動獲取，讓客戶/伙伴對產品訴求直達產品線，并以“5極” 為標準，打造商業適銷產品。產品的5極包括極易集成；極好銷售，讓產品的競爭力更加突出；極快交付，縮短貨期，3-7天可交貨；極簡運維，無需專業技能即可安裝同時免現場運維，降低人力成本；以及極優體驗，從場景化出發進行產品的體驗設計，讓產品更易上手。而“小而美”產品組合解決方案主要面向行業細分市場，截止目前，華為已經上市55個這樣的產品組合，近期還有30多個即將上市。
在營銷層面，將華為的營銷能力全面開放，賦能伙伴、發動伙伴、支持伙伴。“營”作為商業市場非常重要的一環，華為會將沉淀多年的營銷能力進行開放，從工具、方法、資 源、賦能、平臺各個維度為伙伴提供全面的支持，并根據市場特點將營銷分層，在不同層面有不同 分工，品牌和營銷有的放矢。
在銷售層面，華為將構建伙伴全流程自主交易平臺，讓商業市場的生意“更好做、做更好”。為了伙伴在商業市場跟華為合作更簡單，更快捷，華為打造了商業伙伴一站式營銷平臺-華為億企飛APP。這是華為政企業務面向商業市場海量伙伴打造的一站式營銷平臺。聚合了熱銷產品、場景化方案、 營銷資訊等豐富的內容，以及配單助手、電子名片、線上線下引流、智能客服等便捷的自助工具， 助力海量伙伴拓展商業市場。
在服務層面，華為將構建數字化協同服務體系，從6大維度賦能伙伴補齊服務“最后一公里”。其中，線下服務除了鉆石和金牌伙伴外，面向商業市場，初期已經完成93個授權服務中心的授牌，通過服務授權中心（ASC）把地市區縣的客戶連接起來；線上服務除了客戶支持業務外，華為也建設遠程交付中心，通過智能化數字平臺及AI輔助讓客戶和伙伴的問題得到自助解決；企業工具服務云平臺集成了8類產品14款工具的持續優化和改進，通過 “工具萬里行”等活動向伙伴推廣使用，提升服務效率。
此外，華為還將建立“能力→貢獻→回報”商業正循環，激勵伙伴提升專業能力，并打造支持伙伴高效作戰的工具裝備，使能伙伴更好開展業務。
吳輝說，未來，隨著下沉地級市區的體系構建的成熟，我們將攜手更多伙伴，觸達到每一個村、每一個鎮、每一個鄉……，而這都需要伙伴發展更多更強的專業能力。
正如胡厚崑所說，“在這個市場上，伙伴們比華為更有經驗，希望伙伴多給寶貴建議，幫助我們完善產品與伙伴政策。華為也將以堅持“被集成”+賦能好伙伴，攜手實現全新突破和商業共贏。”
