近日，群核科技（酷家樂）與雷施頓照明在廣東中山完成了合作協議的簽署。雙方將基于酷家樂軟件平臺，進行照明數字化設計、模型體系搭建、設計人才團隊培養、營銷解決方案構建等方面的合作，全面改造雷施頓照明全國450多家經銷商門店的設計營銷模式。
群核科技（酷家樂）廣州分公司高級營銷經理劉明紅、雷施頓照明副總經理林峰作為雙方企業代表，出席了簽約合作儀式。
簽約儀式現場，左為群核科技（酷家樂）廣州分公司高級營銷經理劉明紅，右為雷施頓照明副總經理林峰
照明行業亟待設計營銷轉型
“空間生于光，氛圍成于光”，光與空氣和水一樣，是人們生活必不可少的物質，同時影響著人們的健康和生活品質。在品質生活需求的推升下，照明行業面臨“渠道為王”、LED路線替換之后的第三次變革。照明企業正在從賣燈升級為賣光，更加注重人的舒適度，呈現為產品服務化，服務產品化趨勢。
“照明行業亟待轉型，從原來的門店賣貨轉變成數字化設計營銷模式，因為現在的客戶希望在產品購買前，就能夠提前看到空間照明燈光的視覺效果，以達到家庭追求的舒適、健康的光環境。”林峰說。
雷施頓照明起家于有“中國燈都”之稱的廣東省中山市古鎮鎮，歷經近18年的發展，公司已經從一家傳統的燈具企業，升級為現代化大型照明電器企業。旗下產品類型從室內照明跨越商業照明領域，覆蓋健康照明、智能照明等多個體系。
“酷家樂云設計軟件操作便捷，渲染出圖效果快。”林峰表示，雷施頓照明接觸并深入了解酷家樂后，便果斷選擇合作。“尤其是酷家樂新推出的照明功能和Koolight智能照明解決方案，符合公司業務發展需求，能夠快速實現照明燈光場景設計。”
雷施頓照明用酷家樂產出的設計效果圖
事實上，雷施頓照明是中山古鎮眾多與酷家樂建立合作的又一家龍頭照明企業。中山古鎮的照明企業，先后已有歐普照明、雷士照明借助酷家樂完成全鏈路數字化。日常經營中，這些企業在設計營銷、場景體驗、生態融合、門店成交、落地施工等方面，都見證了顯著的效能提升。
全鏈路數字化的運營改革
作為照明行業的專業場景解決方案，酷家樂Koolight智能照明解決方案的強大之處，除了云設計，還提供諸如全屋快搭、燈帶智能?成等?效設計；而且平臺擁有海量模型素材庫和自研云仿真引擎，提供高效精準的照明仿真計算能力，同時產出可交互、可分享的靜態或動態照明效果。
Koolight智能照明在與傳統照明燈光設計軟件DIALux evo的實際操作對比中，均不落于下風，空間輪廓、光源參數等計算，兩款軟件大體一致，而且Koolight智能照明輸出的設計效果圖在部分場景表現得更為精美。
“門店經銷商以前是銷售單品的思維，使用酷家樂后，門店得以實現全品類銷售，向客戶輸出整體方案。”林峰說，“當客戶覺得你的專業度足夠高時，自然不會太在意訂單價格，門店轉化率、成交量都得到極大提升。”
照明行業高客單客戶，每單亦有數十萬元到百萬元之多。“近期一個客戶需要對自家3層別墅完成燈具裝配，下單前，就是在酷家樂工具里用雷施頓燈具模型做的設計。落地安裝完成后，跟設計還原度很高，客戶非常滿意。”林峰說。
酷家樂在雷施頓品牌總部到全國門店的應用，其中涉及全鏈路環節的數字化，實施難度不亞于公司的一次內部運營改革。林峰對此信心十足，“企業從賣產品到賣燈光的轉變，門店導購的設計技能需要提升，門店培訓管理體系也需要升級”。
他表示雷施頓照明將采取服務先行、培訓幫扶、營銷落地等措施，以最強的執行力和最快的速度在全國經銷商門店推行酷家樂軟件和Koolight智能照明解決方案。“因為數字化趨勢就在眼前。”林峰說。
