01雄起：并聯(lián)機器人市占率達15.2%
據(jù)MIR睿工業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2021年，Delta機器人出貨量排行中，阿童木機器人Delta機器人出貨量1017臺，市占率達15.2%。縱觀下游服務(wù)企業(yè)，公司累計服務(wù)超500家規(guī)模級企業(yè)客戶，累計出貨量超4000臺/套，業(yè)務(wù)遍布全球20多個國家和地區(qū)，這一切，得益于中國市場的強勁需求、“國產(chǎn)替代”的蓬勃趨勢以及阿童木機器人上下游伙伴的鼎力支持。
回顧2013-2021年，中國并聯(lián)機器人銷量從490臺增長至9000臺，市場規(guī)模從0.88億元增長到8億元，當(dāng)下，年均增速≥30%，到2023年，市場規(guī)模有望突破15億元，到2025年，市場規(guī)模有望突破20億元，空間廣闊。
02共贏：強強聯(lián)合優(yōu)勢共生
當(dāng)前工業(yè)機器人市場動向，拿行外案例舉例——家居行業(yè)。
近年來，整屋定制走俏，起底背后深層邏輯，實則是對“人性”的充分尊重。解放“大腦”過多思考的同時，尊重個體個性的抒發(fā)，還能在成本、品質(zhì)端得到充分保障，消費者有什么理由拒絕？回到工業(yè)機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，雖跨行，道理、邏輯與對“人性”的需求把控卻不謀而合、如出一轍。
如上，在工業(yè)機器人行業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亦已發(fā)生非連續(xù)性變化，如何將最優(yōu)項目交付至客戶手中？如何由為項目買單真正過渡到為服務(wù)買單上？又如何與終端客戶形成可持續(xù)、健康、良性合作？
協(xié)同產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)合作是出路。
縱觀當(dāng)下，生態(tài)發(fā)展其實是一個在邏輯上已注定好的趨勢。催化因子快慢及邏輯套利厚薄取決于企業(yè)對市場的精準(zhǔn)研判。
而阿童木機器人，在此之前，實際上就已形成從單一營銷到“產(chǎn)品規(guī)劃+尋源采購+生產(chǎn)管理+物流配送+定價保銷+品牌營銷+渠道銷售與客戶服務(wù)流程”生態(tài)合作鏈。
就產(chǎn)品端，核心零配件如伺服電機/驅(qū)動器常態(tài)合作有松下、多摩川；減速機有哈默納科、新寶；PLC/傳感器、空開/接觸器端分別有歐姆龍，施耐德等；3D視覺相機有海康，通過多樣化溯源體系保證品質(zhì)，擴增產(chǎn)品核心競爭力；
品牌端，阿童木機器人已聯(lián)合機器人行業(yè)核心媒體睿工業(yè)、高工機器人、機器人大講堂、中國機器人網(wǎng)等媒體，共同發(fā)力行業(yè)長期品牌價值塑造；同步，公司攜手天津大學(xué)、北京航空航天大學(xué)頂尖級科學(xué)家以及業(yè)內(nèi)知名協(xié)會組織，聚焦高端人才共享、前沿技術(shù)創(chuàng)新、趨勢把控；
銷售端，公司攜手廣大集成商與代理商伙伴，協(xié)同創(chuàng)新，高效集成，為終端產(chǎn)線提供全方位一體化解決方案，賦能產(chǎn)線智能化、自動化升級，實現(xiàn)降本增效。
從點到面，由面成網(wǎng)，協(xié)同上下游，打造從“供-產(chǎn)-銷-用”端到端的一體化系統(tǒng)解決方案。
事實證明，贏者通吃的個體門羅主義已過時，馬太效應(yīng)已轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞴糙A。
今年7月，阿童木高速SCARA系列新品即將正式推出，借此，阿童木機器人在高速并聯(lián)機器人基礎(chǔ)上，正式邁進SCARA品類并聚焦在高速SCARA這一細分市場。
通過與上下游產(chǎn)業(yè)端攜手并進，聚力共同打造高速工業(yè)機器人智能制造系統(tǒng)解決方案，形成資源、信息、項目、服務(wù)要素流動生態(tài)圈，實現(xiàn)生態(tài)能力共享、解決方案共建、銷售能力互補，提升綜合市場抗風(fēng)險能力。
在產(chǎn)業(yè)模式方面，公司將持續(xù)深化構(gòu)建“2+3+2”技術(shù)模式和“生態(tài)合作伙伴”兩大賦能體系。
“2+3+2”體系即“兩類產(chǎn)品布局+三大核心技術(shù)+兩套數(shù)據(jù)體系”，公司在深化技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品構(gòu)建同時，將通過平臺化設(shè)計方式，不斷豐富產(chǎn)品矩陣。
而“生態(tài)合作伙伴”體系，指的是阿童木機器人鏈接的高端上下游供應(yīng)商、經(jīng)銷/代理商，他品類工業(yè)機器人企業(yè)、廣大集成商、終端客戶伙伴以及協(xié)會、媒體等廣大鏈條配套企業(yè)、組織與個體。
03 逐鹿：和合向心價值最優(yōu)化
合作共贏炙手可熱。聚焦未來，生態(tài)視角下的強強聯(lián)合，優(yōu)勢共生，仍將是互利共生合作共同體的驅(qū)動。
而產(chǎn)業(yè)鏈上下游流動資源的可持續(xù)合作，也必然會是一個愈發(fā)復(fù)雜的穿針引線過程，要輸出皆大歡喜的結(jié)果，生態(tài)是基石，開放是原則，用戶是核心，創(chuàng)新是關(guān)鍵。
自成立以來，阿童木機器人精準(zhǔn)把握市場需求，由“點”及“域”，另辟蹊徑探索高速、精準(zhǔn)、柔性智能服務(wù)方案，以具生產(chǎn)力、服務(wù)力、戰(zhàn)斗力的創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)，實現(xiàn)了食品、日化、制藥、乳制品、3C等細分行業(yè)的場景落地，并在PCB、汽車行業(yè)持續(xù)深入拓展。
伴隨新能源時代的開啟，5G應(yīng)用的深入，阿童木機器人已具備在新生領(lǐng)域提供更加高速、柔性智能智產(chǎn)整線方案，超強核心大腦控制+3D/深度學(xué)習(xí)視覺系統(tǒng)+工業(yè)機器人系統(tǒng)作戰(zhàn)，從腦到眼再到手，智能全模塊化，數(shù)據(jù)貫通化，賦能生產(chǎn)制造企業(yè)提質(zhì)、降本、增效。
當(dāng)下，伴隨新一輪產(chǎn)業(yè)革命與消費者需求加持，終端需求百花齊放，消費者需要更全面的體驗。
為持續(xù)擁抱大趨勢，確保客戶第一、服務(wù)至上經(jīng)營理念的貫徹，今年，阿童木機器人基于產(chǎn)品矩陣延伸及開發(fā)新市場的綜合考量，正式開展全新一輪生態(tài)合作伙伴招募，上游供應(yīng)商合作伙伴將全面進入公司供應(yīng)商名錄，確保核心零部件的高效協(xié)同；
現(xiàn)有集成商伙伴及新的渠道伙伴如有意向進一步擴大合作，可申請成為銷售渠道代理商，享受更優(yōu)價格與便捷服務(wù)。
上下游伙伴招募包括但不限于上游核心零部件、基礎(chǔ)配件等原材料供應(yīng)商、中游集成商、下游千行百業(yè)生產(chǎn)制造商以及協(xié)會、高校、媒體等資源，以期通過廣域協(xié)通，信息整合、資源互補，聚力達成同頻，拓展企業(yè)服務(wù)能力，發(fā)揮杠桿效應(yīng)，撬動更多場景融通發(fā)展。
公司將本著“公平、公正、開放、合作”原則，在合理的成長空間與合作機制下，與廣大合作伙伴齊頭并進、合作共贏。
