6月29日，以“勠力同心 數字增長”為主題，銀鷺食品集團&惠合科技合作簽約儀式在銀鷺食品集團總部舉行。銀鷺食品集團執行副總裁 陳鴛鴦、銷售中心首席增長官 呂建亮、信息中心總經理 馬永權、惠合科技創始人兼CEO 鄭云帆、銷售總監 黃運軍、業務發展總監 周波等一眾出席了活動。
活動現場，雙方進行了項目合作簽約，標志著銀鷺食品集團（以下簡稱：銀鷺）在賦能經銷商、賦能小店、BC一體化營銷的道路上即將開啟數字化進階模式。
現場簽約儀式
銀鷺：立足e店佳平臺，打通BC一體化營銷
銀鷺，作為一個家喻戶曉的消費品牌，經歷了中國飲料史上從大單品到多品類、單渠道到全渠道、“貨 場 人”到“人 貨 場”的行業變遷。而無論在哪個階段，銀鷺都把握住了時代的風向標，過去依賴的是產品和渠道能力，現在更需要從底層數字化能力出發，構建好數據基層，自上而下高效管理和洞察用戶。
陳鴛鴦認為：快消品企業的長遠發展，一定要緊跟時代更懂自己的消費群體，更好地賦能經銷商、門店主。讓營銷活動隨商品一起下沉，為銀鷺創造了與用戶溝通的入口，知道我們的渠道已經覆蓋到哪些區域、我們的消費者更青睞在什么時間以怎樣的方式消費什么產品。通過外部大數據以及內部小數據的結合，可以指導我們的產品研發、渠道推廣。只有形成了底層的數據能力，銀鷺在產品側、營銷側以及組織管理上才能準確發力。
銀鷺食品集團執行副總裁 陳鴛鴦現場發言
此次合作，銀鷺將擺脫大企業定制開發的固有模式，從輕出發，依托惠合科技e店佳平臺能力，快速實現從渠道深耕到渠道、消費者精耕的轉型。通過主流渠道的營銷數字化變革，逐步形成從業務到數據、從數據到業務的反哺能力，為整個集團的數字化轉型提供造血能力。
惠合科技：打造安全高效的雙邊效應平臺
關于合作落地，鄭云帆表示，將會結合銀鷺成熟的渠道體系，基于e店佳平臺效應以及一物一碼、一店一碼、AI陳列檢核、大數據等產品能力，從點到面，BC聯動，雙向發力拉動銀鷺渠道鋪貨和門店動銷。
惠合科技創始人兼CEO 鄭云帆現場發言
在平臺效應上，惠合科技e店佳平臺通過聚集快消品品牌活動，以及對平臺“店主社區”版塊的運營，已經聚集了超150萬家門店入駐，可以為銀鷺在傳統小店的營銷活動提供快速落地能力，實現活動信息、營銷費用以及用戶數據的在線傳輸。
銀鷺的業務代表及其經銷商的業務代表，可以通過快渠通小程序即用即走，在線執行品牌任務、領取品牌獎勵，實現對門店的快速拓展及高效管理。
在產品能力上，可以匹配銀鷺不同形態產品面向不同渠道及不同消費者的營銷目的，借助一物一碼、一店一碼、AI陳列檢核、大數據等能力開展營銷策略。例如，產品進店之前，開展開箱掃碼定向鋪貨活動；商品在店時，基于AI陳列檢核能力，提高陳列保持率及終端陳列氛圍；產品出店時，通過開瓶掃碼或到店核銷活動開展精準營銷。
在數據能力上，基于e店佳平臺門店標簽體系及數據分析能力，可以為銀鷺提供活動前數據決策、活動中數據監控及活動后數據復盤的全流程服務，并通過不同類型的掃碼活動，沉淀門店資產，實現消費者私域引流。
鄭云帆認為，過去，快消品企業用人力驅動構建了自己的渠道護城河，在這個過程中也積累了很多問題，如渠道管理效率低、經銷商業代管控難、門店拓展速度慢、消費者無觸達等。惠合科技一直堅持發展平臺的雙邊效應，就是希望能夠聚焦在快消品流通的主戰場，通過用戶在線、活動在線、執行在線、資金數據在線，幫助企業實現管理提效、渠道精耕、消費者精準營銷，讓百萬門店成為品牌的合作伙伴。
經過多年沉淀，目前，惠合科技已經服務了上百家國內外知名快消品牌，覆蓋水飲、休閑零食、乳制品、白酒、啤酒等多個行業。同時，e店佳平臺門店數超150萬家，覆蓋中國四分之一的傳統小店，門店月活數達120萬家。
此次合作，不僅是銀鷺集團跨進BC一體化數字營銷的重要一步，也是惠合科技構建e店佳在快消零售行業平臺效應的重要里程碑。雙方將基于合作目標，以終為始，著眼當下營銷需求和未來5年的發展規劃，落地更多快消品行業領先的數字化營銷實踐。
