假設，你是一個離開校園多年的打工人，想報一個英語口語班，挽救一下自己已經還給老師的口語能力，一瞬間你會想到去哪報班？
是不是感覺腦中一片空白？
受政策影響，國內教育行業市場活動大幅縮水，眾多機構整體小而分散，品牌力不強。以至于“你”現在面對這么多陌生的機構，都不知道應該信任誰如何做選擇。
那么，這些機構要如何吸引到“你”呢？
我們繼續從“你”的心路歷程來考慮，首先需要被“你”看到，這是宣傳的力量；面對不同的機構，“你”最關注的一定是哪家老師教得最好，這是內容的力量；最后，你必然會考慮價格，這就是成本的問題。
內容、宣傳、成本，也就構成了機構的競爭力打造關鍵三要素。
教學質量是機構的生命線
內容之于機構，也就是教學質量。之所以把教學質量放在首位，是因為教育的本質就是教學服務產品，學生的目的是學習，最為關注的，永遠都是教學質量如何，能否有效學習。
不同于快消等用戶使用短平快的業態，教育行業更需要考慮如何保持用戶的長期留存和高粘性，學生能否成功轉化購買全期課程、能否續班留存，教學質量就是關鍵，說教學質量是機構的生命線一點都不為過。
名師一出手，就知有沒有。對于教育機構來說，教學質量體現在師資力量、課堂內容、課程設計、教研能力等方方面面，每一個細節的打磨，都會通過一節節的課堂，投射在學生的內在體驗感上。
因此作為業內領先的數字化教學服務平臺，伯索一直致力于通過對全場景教學功能的打磨，提升覆蓋課前課中課后全流程的教學質量。
宣傳是機構與用戶間的橋梁
如果說教學質量是機構的生命線，那么能不能把口碑成功打出去，就是機構能否“續命”的關鍵。
政策之下，教育市場中的機構普遍宣傳力量縮水、渠道收窄、形式受限，但橋梁不能斷，一時間，直播公開課和免費試聽課成為了機構獲客的流量密碼。
這里就不得不提伯索云學堂剛剛更新的一系列直播新功能。現有的機構宣傳，往往覆蓋面有限，或面向社群、私域流量，或通過單一平臺開啟直播公開課，在更大范圍的拓展上往往成本高、效率低。在伯索云學堂的最新更新中，支持將平臺內直播同時推流轉播至最多十個外部平臺，借助微博、小紅書、視頻號等平臺流量，實現全網范圍內的熱度擴散。
不知道各家機構是否認同，直播公開課應該代表著一個機構教學質量的天花板，從講師的重量級，到課程設計課堂互動，乃至直播體驗，都決定著很多學生對機構教學質量的第一印象和轉化的意愿。除了課堂內容的精彩設計，伯索云學堂最新更新的多種直播模式合并也相當實用，老師可以在一次直播中隨意切換音視頻、實景、屏幕共享等，以多種授課模式配合提升直播教學效果，更有超低延遲保證學生直播體驗。
此外，在日常的免費試聽課中，除了發送視頻包，機構也可以選擇定向邀請試聽學生參與課堂的外鏈直播，以這樣更加直觀真實的課堂體驗實現機構口碑的外化。
“降本”是內容與宣傳并重的必然
用戶轉化的臨門一腳，也就是價格了。價格與機構的成本息息相關，價格是學生之痛，成本又何嘗不是機構之痛呢？
如何實現降本增效？事實上，在打好了內容的核心優勢基礎、做到了更高效的外化宣傳后，我們也就已經實現了降本增效。教學質量會通過口碑的沉淀不斷推動用戶裂變，更能作為外化宣傳的內容后盾，配合全網的廣泛宣傳實現更高效的獲客轉化。
市場變化風云莫測，很多當下你覺得似乎沒有必要做出的改變，或許就是對手已經在悄悄進行著的努力。任何時候都需要保持高度的競爭意識，大浪淘沙，沉者為金，能否成為最后的金子，或許就從現在的一堂課開始。
