美圖公司是一家以“美”為核心的科技公司,因為抓住了“顏值經濟”的發展紅利,以“美圖秀秀”這款App成功崛起,此后,美圖公司以此為基礎,不斷加深護城河。
當前,互聯網競爭從增量競爭轉變為當前的存量競爭時代,美圖公司的價值持續顯現。
根據美圖公司2021年的最新財報數據:2021年全年,公司實現總收入人民幣16.660億元,毛利達人民幣11.251億元,同比分別增長39.5%和41.7%;經調整歸屬于母公司擁有人的凈利潤人民幣8510萬元,同比增長39.7%,實現連續兩年經調整利潤凈額盈利。
其中,美圖公司VIP訂閱及影像SaaS業務增長勢頭強勁,實現收入人民幣5.195億元,同比大增146.9%,成為驅動公司打開更大商業空間的新引擎。
一方面,互聯網進入存量階段后,訂閱制是深耕用戶的重要手段;另一方面,用戶付費意愿變得更加強烈,愿意為好產品、好服務、好體驗、好內容買單的人越來越多。
不難發現,拓展訂閱服務成功的互聯網公司均做了如下幾件事:一是通過免費模式獲得成規模的用戶;二是推出更多、更好、更獨特的服務,讓用戶愿意付費。美圖亦不例外。
技術研發持續投入
在不少人看來,手機的“美顏”功能是開水是空氣,是本應有的功能,所有手機都有這個功能,本來就應該是“免費”的,沒有技術含量,沒有門檻。
誠然,美圖之后確實出現了很多競爭者,提供圖片美化與攝影工具自動優化服務的公司并不鮮見。然而多年來,美圖在這一賽道的地位卻從未被撼動過!
實際上,美圖多年來一直在創新,一直在試圖滿足用戶對美的新需求,旗下每款產品都在不斷進化,包括2008年就已上線的美圖秀秀,迭代至今從未停歇。而長期的研發,令美圖具強化了用戶需求的洞察、理解與挖掘的能力,美圖旗下產品會不斷推出新的“變美”功能,同時在創意素材、社區內容等維度創新。競爭對手可以復制單一功能,但不斷創造實用新功能的能力卻無法被復制。
數據顯示,2021年美圖公司研發投入達人民幣5.455億元,同比2020年增長35%。得益于持續的科技研發投入,美圖公司在影像產品功能創新迭代、影像產品個性化服務、SaaS業務等方面構建獨特優勢,打開更大商業空間。
持續領跑影像賽道的背后,是美圖公司持續圍繞影像科技驅動創新的堅持和專注,為公司的發展構建穩固底座。
此外,美圖公司的技術核心競爭力也持續增強,延展出美圖影像研究院(MT Lab)、美圖AI開放平臺(Meitu AI Open Platform),引領影像行業創新發展。美圖還與多家高校達成戰略合作聯合探索技術+變美的產學研合作。
在提供互聯網產品外,美圖積極深入到“變美”產業鏈中,整合上下游伙伴構建“變美”朋友圈,從線上到線下,從照片到真人,全方位幫用戶變美。例如,美圖宜膚在美圖領先的美化AI技術支持下,可精確識別個人膚質,個性化推薦護膚解決方案,幫助美妝企業提高銷售轉化率,其推出的旗艦級全景式皮膚檢測儀已落地全球248個城市,與克里斯汀·迪奧、資生堂、樊文花在內的多家知名品牌。此外,美圖控股的美得得,給中國超過11500家化妝品店提供企業資源規劃(ERP) SaaS業務。
找到第二增長曲線
存量競爭時代,公司要找到業務增長的突破口,關鍵往往在于看公司是否能找到新的增長引擎,而這個新引擎顯然也不能完全脫離公司的稟賦及資源。
美圖的做法是深耕“變美”賽道,形成產品矩陣,并藉此積累大規模用戶,這是后續業務迅速成長的基礎。而具體實施,美圖靠的是開拓VIP訂閱及影像SaaS業務。
深耕變美賽道多年的美圖擁有精準的“變美”用戶。QuestMobile發布《2021年度中國移動互聯網實力價值榜》數據顯示,美圖公司旗下美圖秀秀、美顏相機分別蟬聯圖片美化、拍照攝影賽道用戶規模NO.1應用,入選“TOP50賽道用戶規模NO.1”。
基于龐大的用戶基數,美圖深挖用戶需求,創造新的服務與體驗,給用戶帶來更深層價值,吃到了訂閱經濟的這塊“紅利”蛋糕。美圖高級訂閱用戶可以獲得更多的變美工具,更豐富的創意內容、更高級的影像功能,比如購買訂閱服務,用戶就可使用牙齒矯正、五官重塑、視頻提詞器等高級功能,獲得更多別具一格的創新素材等。今年美圖推出的“美圖配方”相當于將修圖復雜的步驟模板化后,通過UGC的模式共享。這種新的功能未來也可以幫助VIP訂閱及影像SAAS業務,形成新的增長增強回路。
這樣的增強回路,不僅能幫助美圖實現業務盈利的成長,更重要的是能夠幫助美圖在“變美”賽道構建更深的競爭壁壘,強化美圖在圖片美化、拍照、攝影的不可替代性。
新的公司戰略在去年獲得了顯著的效果,截至2021年12月,美圖公司的VIP會員約400萬,較2020年底水平增加超一倍。另據今年3月的“美出圈”美圖影像節線上發布會數據顯示,美圖公司在全球已有約450萬VIP會員,增長勢頭強勁。
自2020年起,美圖公司在旗下包括美圖秀秀、美顏相機等應用提供VIP訂閱及影像SaaS業務。基于AI技術的影像處理能力,公司持續根據用戶需求驅動創新,迭代產品功能,滿足用戶在圖片美化、拍照攝影、視頻美化等影像服務的高級需求,推動VIP會員數量不斷攀升。
近兩年,美圖驗證了變美工具的VIP訂閱及影像SaaS業務這一商業模型,接下來加大推廣力度,推出更多吸引用戶付費的功能、內容與服務,有望得到更大程度的爆發。
此外,美圖VIP訂閱及影像SaaS業務不只是可以to C,也可以to B。為更好服務美圖海量用戶,美圖公司正打造從生活場景延伸到工作場景的SaaS業務。
新藍海價值顯現
不久前,美圖公司在“美出圈”美圖影像節線上發布會上推出Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修、美圖證件照6款影像新品,滿足用戶生活及工作場景下的變美需求。
其中,Wink主打視頻人像美容,Chic主打潮流主題濾鏡。為用戶的生活場景提供更加精細化、個性化的變美服務。
美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修、美圖證件照4款影像新品,面向市場營銷、電子商務、商業攝影等行業,提供圖片處理、海報設計、AI修圖、專業證件照等服務。
美圖的這些后續動作并非無的放矢,而是瞅準了“后疫情時代”這個時間節點的“有意為之”。一些小企業在“后疫情時代”有更快捷的設計需求,對于多人遠程協同的需求也開始凸顯。美圖真是看到這個趨勢,針對性的開拓面向B端的業務產品,客戶個性化的業務需求,通過美圖標準化的產品組合來高效滿足。提供跟設計、創意、遠程協同有關的服務,美圖即將駛入新藍海。
