美圖公司正在探索把過去在影像領域積累的經(jīng)驗和能力拓展至解決工作相關的設計需求中。也就是說,美圖公司正打造從生活場景延伸到工作場景的SaaS業(yè)務。
VIP訂閱業(yè)務強勢大增146.9%
2016年12月,美圖公司在港上市。從2019年下半年起,美圖盈利狀況持續(xù)改善,在2020年實現(xiàn)首次全年盈利。
2021年全年盈利的狀態(tài)給美圖帶來了更多信心,“打江山易,守江山難”,能不能持續(xù)盈利成為判斷一家互聯(lián)網(wǎng)公司持續(xù)戰(zhàn)斗力的重要因素之一。2021年的成績單展開,美圖再度實現(xiàn)了全年盈利。
在構成美圖16.660億的年度總收入中,在線廣告業(yè)務達7.658億元,這一年度數(shù)據(jù)同比增長了12.5%。與2020年相比,美圖平臺上的廣告主數(shù)目在2021年持續(xù)增長,美圖公司首席財務官兼公司秘書顏勁良介紹,“廣告業(yè)務在這幾年來是處于穩(wěn)定發(fā)展的階段,我們也積極在不同的行業(yè)拓展新的客戶,同時廣告的營銷模式也逐漸越來越多樣化,除了把握關鍵的節(jié)點我們也嘗試為客戶做創(chuàng)新的營銷,舉辦不同的主題季活動,與用戶互動,幫助品牌做營銷。”同時,他也提及,“作為驅(qū)動美圖公司的新增長引擎,VIP訂閱業(yè)務是一個更加符合美圖APP的用戶行為,相對其他變現(xiàn)模式更加的延伸,在變現(xiàn)的同時可以提升用戶體驗。”
更值得一提的當然是美圖的“第二增長曲線”:VIP訂閱業(yè)務。年報數(shù)據(jù)顯示,這一塊業(yè)務2021年收入同比增長146.9%至人民幣5.195億元,成為推動美圖全年收入增長的第一大貢獻。這樣的增長速度,放之當下的移動互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境,不可謂不快。
自2020年起,美圖公司在旗下包括美圖秀秀、美顏相機等應用提供VIP訂閱業(yè)務。基于AI技術的影像處理能力,公司持續(xù)根據(jù)用戶需求驅(qū)動創(chuàng)新,迭代產(chǎn)品功能,滿足用戶在圖片美化、拍照攝影、視頻美化等影像服務的高級需求,推動VIP會員數(shù)量不斷攀升。
截至2021年12月,美圖公司的VIP會員約400萬,較2020年底水平增加超一倍。另據(jù)今年3月的“美出圈”美圖影像節(jié)線上發(fā)布會數(shù)據(jù)顯示,美圖公司在全球已有約450萬VIP會員,增長勢頭強勁。
為什么會出現(xiàn)這樣的增長?原因在于美圖所提供的VIP功能往往能夠讓付費用戶覺得物超所值,并且讓他們獲得與眾不同的權益。因此,美圖基于龐大的用戶基數(shù),通過深入研究目前影像APP的用戶,并針對高付費意愿的用戶推出特定的應用功能,比如對高級質(zhì)感濾鏡的審美需求,這些成為了一種正循環(huán)。
對此,美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻表示,“我們覺得VIP訂閱主要是能夠很好地服務用戶的需求,為VIP會員提供很多個性化需求以及各種VIP專屬的權益,這驅(qū)動了VIP訂閱業(yè)務的高速增長。當然,背后的原因也是這些年輕用戶對于付費的意識正在形成,支持正版、購買服務的思路普遍被大家所接受,這是重要的前提條件。”對于未來的市場空間,他也舉例說明,“美圖的一款海外產(chǎn)品在該地區(qū)的VIP會員占月活之比較高,對比之下,國內(nèi)VIP訂閱業(yè)務存在巨大的增長空間。”
此外,其他兩項業(yè)務的表現(xiàn):2021年其互聯(lián)網(wǎng)增值服務收入8167萬元,同比增長51.9%,在總收入占比4.9%;IMS(達人內(nèi)容營銷解決方案)及其他收入為2.990億元,同比增長20%,在總收入占比17.9%。
SaaS的變現(xiàn)模式前景廣闊
美圖的VIP訂閱業(yè)務,一直在增長。在2021年中期業(yè)績發(fā)布后,這一項就成為了美圖最驚艷的成績,當時:高級訂閱服務業(yè)務同比大增150.7%,占總收入26.2%,成為美圖第二大收入來源,也就是說,美圖早就找到了收入的第二增長曲線。
找到SaaS的變現(xiàn)模式,意味著不再依賴單一收入渠道,也是從流量變現(xiàn)擴展到產(chǎn)品變現(xiàn)的飛躍。
增長的最根本原因,在于所提供產(chǎn)品對客戶產(chǎn)生了價值。
龐大的用戶基礎是美圖的核心資產(chǎn),國內(nèi)用戶方面,美圖秀秀和美顏相機的月活維持在領先水平,根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,2021年12月美圖秀秀和美顏相機在國內(nèi)圖片美化、拍照攝影賽道都保持第一。
為了滿足用戶的需求,在影像生態(tài)建設方面,美圖公司2021年在美圖秀秀上推出美圖配方功能,并快速收到了成效。據(jù)財報顯示,2021年12月,使用美圖配方并保存的日均用戶數(shù)是2020年同期用戶數(shù)的2.8倍,用戶可以記錄自己的修圖手法和效果,整理出一個又一個的配方供其他的用戶一鍵采納并且分享出去,形成裂變的傳播。
可以說,美圖在技術上的諸多積累為B端SaaS服務提供了很好的基礎和競爭壁壘,還可以通過從C端用戶中挖掘引流來實現(xiàn),降低了獲客難度。
美麗產(chǎn)業(yè)SaaS賽道上的價值也凸顯出來。具體來說,美業(yè)SaaS主要產(chǎn)品與服務包括:通過美得得提供針對化妝品門店網(wǎng)絡的企業(yè)資源規(guī)劃及供應鏈管理解決方案;通過美圖宜膚提供針對美容院、護膚品牌、醫(yī)美診所等客戶的AI測膚的消費者洞察解決方案。
為國內(nèi)下沉市場的化妝品門店網(wǎng)絡提供ERP服務的美得得,成立于2014年,2021年12月,美圖公司旗下美圖網(wǎng)斥資7974.19萬元,收購美得得約20.67%股權,股權購買完成后,美圖公司擁有美得得約63.35%股權。
在此基礎上,美圖公司控股的美得得幫助商家管理諸如進銷存等數(shù)據(jù),目前已經(jīng)在250多個地區(qū)服務超過11500家門店,通過分析ERP系統(tǒng)上的數(shù)據(jù)全面掌握化妝品市場的供需趨勢。
此外,美圖宜膚業(yè)務以AI測膚技術為核心,提供軟、硬件解決方案。系列產(chǎn)品能夠精確識別個人的膚質(zhì),推薦個性化護膚解決方案,幫助客戶提高銷售轉(zhuǎn)化率。
截至2021年12月,美圖宜膚的旗艦級全景式皮膚檢測儀已落地全球248個城市及2680多家線下門店。包括克里斯汀·迪奧、資生堂、樊文花在內(nèi)的多家知名品牌,均與美圖宜膚達成戰(zhàn)略合作。美圖宜膚正計劃推出第二代皮膚檢測儀,提供更優(yōu)質(zhì)的服務和體驗。
此外,美圖正在探索把過去在影像領域積累的經(jīng)驗和能力拓展至解決工作相關的設計需求中。也就是說,美圖公司正打造從生活場景延伸到工作場景的SaaS業(yè)務。
不久前,美圖公司在“美出圈”美圖影像節(jié)線上發(fā)布會上推出Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修、美圖證件照6款影像新品,滿足用戶生活及工作場景下的變美需求。
其中,Wink主打視頻人像美容,Chic主打潮流主題濾鏡。為用戶的生活場景提供更加精細化、個性化的變美服務。
美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修、美圖證件照4款影像新品,面向市場營銷、電子商務、商業(yè)攝影等行業(yè),提供圖片處理、海報設計、AI修圖、專業(yè)證件照等服務。
“從影像工具向設計工具延伸,通過桌面版、移動應用程序版和網(wǎng)頁版等多個平臺為有著工作設計需求的企業(yè)及個人提供設計解決方案,而且產(chǎn)品具備遠程協(xié)作、共享修圖等功能。此外,我們針對工作場景的SaaS戰(zhàn)略也考慮國產(chǎn)替代的潛在機遇,例如美圖秀秀桌面版成為面向機關、國企等指定的修圖軟件。”吳欣鴻說道,“同時,我們看到在疫情的影響下很多人開始居家辦公、遠程協(xié)作,對于這種工作相關的設計需求大增,所以我們現(xiàn)在也去做很多這方面需求的挖掘和服務。”
發(fā)力工作場景的SaaS業(yè)務,意味著美圖或?qū)@得更具購買力的企業(yè)VIP會員,一旦成功,這也將成為一股重要的活水。
