這兩年的互聯網行業有一個顯著的趨勢:以2C業務起家的公司紛紛布局產業互聯網,形成2B業務與2C業務“B/C共振聯動”的雙輪發展格局。
成立于2008年的美圖,不斷探索將變美的技術與能力變為一種“所見即所得”的服務,滿足用戶在生活、工作等不同場景下的變美需求。
VIP訂閱業務增長強勢
從美圖公司的收入構成來看,美圖公司傳統的在線廣告業務2021年收入同比增長12.5%至人民幣7.658億元;VIP訂閱業務表現亮眼,2021年收入同比增長146.9%至人民幣5.195億元,占總收入之比已上升至31.2%,在助力美圖連續兩年實現調整后盈利的同時,其在美圖業務版圖中的戰略性也逐漸凸顯;達人內容營銷解決方案及其他業務收入同比增長20%至人民幣2.990億元;此外,互聯網增值服務同比增長51.9%至人民幣8167萬元。
美圖的VIP訂閱業務即通過付費訂閱的模式獲取美圖影像SaaS業務提供的高階差異化影像功能服務。VIP會員在應用內付費后,基于AI計算器視覺技術的支持下,可以獲得專用功能以實現更為優越的照片編輯體驗。
據今年3月的“美出圈”美圖影像節線上發布會數據顯示,美圖公司在全球已有約450萬VIP會員,增長勢頭強勁。在分析快速增長原因時,美圖公司創始人兼首席執行官吳欣鴻認為,“隨著影像產品的普及很多用戶產生了個性化的需求,要求美化效果具有更高質量、更多效果。”
“我們覺得VIP訂閱主要是能夠很好地服務用戶的需求,為VIP會員提供很多個性化需求以及各種VIP專屬的權益,這驅動了VIP訂閱業務的高速增長。當然,背后的原因也是這些年輕用戶對于付費的意識正在形成,支持正版、購買服務的思路普遍被大家所接受,這是重要的前提條件。” 吳欣鴻說,“此外,美圖的一款海外產品在該地區的VIP會員占月活之比較高,對比之下,國內VIP訂閱業務存在巨大的增長空間。”
技術驅動產品創新,業務已從生活場景擴展到工作場景
美圖的VIP訂閱業務目前主要集中在美圖秀秀、美顏相機等大眾用戶所熟知消費者業務領域,而美圖公司還在將消費者業務中所積累的經驗向美業SaaS拓展,發展出以美得得、美圖宜膚等為代表的美業SaaS業務。
目前,美得得已為中國250多個城市的11500多家化妝品門店提供ERP SaaS解決方案,通過提供商戶服務及SaaS產品為中國的廣大化妝品零售商服務,助力美業增收,推動中小企業發展,踐行社會責任。美得得2021年的供應鏈業務收入較2020年增長4倍以上,增長勢頭迅猛。
美圖宜膚業務以AI測膚技術為核心,提供軟、硬件解決方案。系列產品能夠精確識別個人的膚質,推薦個性化護膚解決方案,幫助客戶提高銷售轉化率。
截至2021年12月,美圖宜膚的旗艦級全景式皮膚檢測儀已落地全球248個城市及2680多家線下門店。包括克里斯汀·迪奧、資生堂、樊文花在內的多家知名品牌,均與美圖宜膚達成戰略合作。美圖宜膚正計劃推出第二代皮膚檢測儀,提供更優質的服務和體驗。
不久前,美圖公司還推出Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修、美圖證件照6款影像新品,將SaaS業務觸角進一步伸向商業攝影、商用海報等工作場景,滿足中小企業的圖片處理、設計、版權素材及智能修圖等需求痛點,打通用戶在生活、工作上的影像需求。
國家統計局數據顯示,截至2021年底,中國靈活就業人員已達2億人,其中從事主播及相關從業人員160多萬人,較2020年增加近3倍。大量靈活就業人員在圖片編輯、海報設計以及視頻美顏等方面工作和生活雙重需求不僅為美圖的影像SaaS業務打開巨大的市場,同時由于美圖在C端固有的影響力,其影像SaaS業務天生具備從C端延展至B端的能力。
對于美圖影像SaaS業務進軍B端的前景,吳欣鴻表示,“美圖公司從個人領域進軍商業和工作領域,主要是考慮到美圖多年的影像技術可以賦能更多領域,特別是在疫情影響下,遠程辦公和協作的需求增多,對設計和影像的便捷化需求也在增加。”他接著舉例,“例如影樓,每天有大量的客片要修,有照片也有視頻,這就需要很大的人力的投入。我們過去14年積累的影像技術可以很好地幫助影樓去降本增效。美圖云修這個服務就是希望用AI做各種機器學習,更好地學習影樓的風格,了解他們的需求,不斷為他們提供更加定制化的服務。”
研發投入持續加大夯實地基,同比增長35%
QuestMobile發布《2021年度中國移動互聯網實力價值榜》數據顯示,美圖公司旗下美圖秀秀、美顏相機分別蟬聯圖片美化、拍照攝影賽道用戶規模NO.1應用,入選“TOP50賽道用戶規模NO.1”。
盡管美圖秀秀、美顏相機等都已成為修圖領域的頭部應用,但在研發投入上美圖絲毫沒有懈怠,近三年來的研發支出分別達5.006億元、4.042億元和5.455億元,研發費用占總收入的比例均超30%。
可以說,美圖持續領跑影像賽道的背后,是其持續圍繞影像科技驅動創新大舉投入。也正是得益于持續的科技研發投入,美圖公司在影像產品功能創新迭代、影像產品個性化服務、影像SaaS業務等方面構建獨特優勢,打開更大商業空間。
美圖公司首席財務官兼公司秘書顏勁良表示,“2021年,美圖公司的影像相關業務取得了令人振奮的進展,主要來自VIP訂閱業務這個更原生的商業模式。與此同時,我們也積極拓展聚焦工作場景的影像SaaS業務,并陸續發布多款全新產品。此外,剛剛在今年1月完成并表的美得得在變美SaaS業務上也呈現非常迅猛的收入增長。相信未來,依托影像SaaS戰略與美業SaaS戰略方向的業務將會為美圖在2022年提供更多的收入增長動能,并為股東持續創造價值。”
