在成功完成了從傳統OA商到 COP協同運營平臺商的華麗轉身后,不出意外的話,致遠互聯很快就有望實現其業務和價值迭代史上更為關鍵的第三跳:直接從千億級的協同運營市場殺入萬億級的工業互聯網市場。
只不過,跟前面兩次單打獨斗不同的是,這一次,致遠互聯不是一個人在戰斗,而是拉來了一個重量級的國際合伙人——?？怂箍?。
攜手?？怂箍?造船出海征戰工業互聯網
6月30日,致遠互聯對外宣布,公司擬與瑞典海克斯康在中國境內設立的實體合作成立一家合資公司——海致智造數字科技(上海)有限公司(以下簡稱“海致智造”),該合資公司將主要從事工業互聯網及相關智能硬件、軟件的開發、集成和服務。
據悉,在新成立的海致智造的上層權益架構中,致遠互聯和海克斯康在青島設立的關聯公司慧新全智工業互聯科技(青島)有限公司將是僅有的兩大股東且致遠互聯將以控股股東的身份,主導雙方間此次在華合作項目的運營。
盡管從表面上看,對于致遠互聯來說,此次與?？怂箍档暮献髦皇且黄鹌胀ǖ膶ν夂献魇马?但尤為值得注意的是,從合作對方的背景和具體合作內容來看,海致智造的成立可能意味著致遠互聯攜手?？怂箍嫡綒⑷肓巳f億級的工業互聯網大賽道——從這個層面來講,海致智造的成立對于致遠互聯而言顯然意義非凡。
公開資料顯示,海克斯康是一家總部位于瑞典斯德哥爾摩的全球性技術集團,擁有近200年歷史,是全球領先的數字信息技術解決方案供應商,業務遍及50多個國家和地區。?？怂箍档男袠I解決方案覆蓋汽車制造、航空航天、能源電力、電子產品制造、電子醫療等眾多領域,是名副其實的高科技上市公司。2019年,?？怂箍滴痪尤蚴兄底罡叩?00家科技巨頭榜單第36位,在工業互聯網和智能制造領域屬于妥妥的“實力派”。
據悉,在雙方此次合作計劃公布前,作為中國企業級協同運營平臺領域頭部大廠的致遠互聯雖不乏工業、制造業領域的企業客戶,但其主要向這些客戶提供通用COP協同運營平臺及相關產品服務,并未深入到集軟件、硬件、系統及服務于一體的工業互聯網專項解決方案層面。因此,海致智造的成立,對于致遠互聯而言,將是其在工業互聯網領域的一次全新嘗試。
公開資料顯示,致遠互聯去年的營收剛剛達到10億元級別,其凈利潤去年為1.34億元,過去三年的復合增長率一直在20%-30%之間;由于收入和利潤規模整體較小,存在較大的增長彈性空間,因此在切入工業互聯網賽道后,如果雙方合作項目順利落地推進,未來幾年致遠互聯的整體收入增速有望更上一層樓,這也是廣大致遠互聯二級市場投資者普遍期待的。
各美其美 智能制造智慧城市或率先破局
一方有平臺、有客戶,另一方有技術、有產品,雙方的合作一切都那么水到渠成——在分析人士看來,用這句話來概括致遠互聯和?？怂箍抵g的合作可能再合適不過。
一方面,致遠互聯一直是國內企業協同運營數字化服務領域的頭部玩家,其平臺和生態優勢明顯。據悉,國內每天有超過5萬家大、中型企業及組織在使用致遠互聯的產品和服務,這些用戶可以在致遠互聯COP平臺的基礎上,結合自身的業務、場景需求進行功能模塊的低代碼靈活便捷的自定義二次開發。其中,在雙方此次重點合作的工業、制造業領域,致遠互聯的企業用戶規模也達到了10000多家。
另一方面,?？怂箍翟诠I互聯網軟、硬件技術及方案能力方面頗有建樹,尤其是在建模、模擬仿真等核心領域的技術能力和研發能力優勢明顯,擁有超過3700項技術專利。在過去20年,?？怂箍祪H通過戰略性收并購的方式納入旗下的全球細分行業排名第一的技術公司就有300多家。
公開資料顯示,擁有成熟技術和方案能力的海克斯康一直在中國尋求業務落地,
其在華打造的慧新全智工業互聯網平臺包括涵蓋產品全生命周期的工業軟件系統和全面的傳感器技術,可以為中小制造型企業賦能,實現小批量、多品種柔性制造。不過,對于像?？怂箍颠@樣致力于掘金中國工業互聯網賽道的國際企業來說,要想更快地加速其在華戰略,最好的辦法就是在中國尋找一家能夠幫助其技術與方案快速落地的本土商業伙伴,致遠互聯正是其不二選擇。此次?？怂箍蹬c致遠互聯的合作有望達到“各美其美,美美與共”的商業目的。
“海克斯康成熟的技術與產品方案不僅能夠在致遠互聯的COP協同運營平臺上很好地找到用武之地,補足后者協同運營生態體系中的重要一環,更重要的是,還能通過致遠互聯龐大的用戶生態找到很好的落地場景和商業化機會。”分析人士認說,“由于兩大股東中,一個有現成的技術和產品,另一個有成熟的客戶和平臺,因此未來的海致智造有機會實現快速成長、做大,其最有可能在?？怂箍邓瞄L的智能制造和智慧城市兩大領域率先取得突破。“
據悉,在雙方的合作項目中,致遠互聯將基于其新一代V8協同技術平臺,打造專業的工業互聯網協同運營業務平臺,同時合作雙方將共同整合各自的產品、技術、客戶、人力資源及商務渠道等各項資源,深入到工業客戶的業務場景、業務數據處理中,聯合打造以網絡化協同、服務化延伸、數字化管理等應用場景為代表的工業互聯網解決方案。海致智造作為致遠互聯和?？怂箍档暮腺Y企業,將逐步發展為智能制造和智慧城市領域的協同運營平臺服務商。
在具體落地策略上,致遠互聯表示,“我們將以?？怂箍档漠a品及解決方案和致遠互聯的協同平臺及解決方案為基礎,以工業互聯網行業及領域為重點突破方向,以復制地方政府園區工業互聯網建設為商業模式,以?？怂箍灯煜碌?lsquo;慧心智造’為主要營銷通路,加強資源整合,快速實現營收和利潤的突破。“
破圈“三級跳” 協同價值迭代打開新空間
對于致遠互聯而言,如果能夠通過此次與海克斯康的合作順利切入工業互聯網領域并站穩腳跟,那么該公司將成功地完成協同生態價值迭代的“三級跳”:從百億級OA工作協同市場到千億級業務協同市場,再到萬億級工業互聯網產業鏈協同市場。這其中的每一跳,都能幫助致遠互聯極大地突破原有天花板的限制,為廣大公開市場的投資者打開更大的未來想象空間。
眾所周知的是,致遠互聯最早起步于企業辦公OA業務,但隨著互聯網、大數據、云計算、云存儲、物聯網和人工智能等前沿技術的不斷發斷,傳統OA業務已經很難在行業內構成實質性的業務競爭護城河;其后,從2019年開始,致遠互聯尋求“破圈”,在傳統OA的產品及客戶基礎上發力協同運營平臺方向,并成功建立起致遠COP云服務平臺生態體系,完成了從辦公協同到運營協同進化的重要一步——從OA到COP,其中最本質的進化在于:后者可為客戶構筑一體化、一站式數字化協同運營云服務平臺,通過全員、全域、全端、全程的數字化大鏈接,全面提升組織協同運營效率;而且更關鍵的是,正如上所述,由于致遠互聯的COP平臺為客戶提供了基于低代碼的二次定制化功能模板自定義開發,因此企業客戶只需要購買致遠互聯的COP平臺服務,而不一定需要購買致遠互聯的具體應用。
不過,在資本市場層面,致遠互聯從傳統OA商到COP平臺商進化的價值卻似乎并未得到充分釋放,目前仍有不少投資者仍然將致遠互聯當作一家OA服務商,這導致其PE始終處于40倍左右的低位,其估值被長期低估。
如果致遠互聯當前的“第三跳”順利的話,這將意味著該公司將在COP的基礎上,更進一步地攜手生態伙伴共同開拓萬億的產業數字化大藍海,極大地拓展其協同的生態邊界,實現更高維度的協同“破圈”,這將非常有利于助力其撕掉傳統OA的概念標簽,在投資者面前建立更準確、全面的價值認知,以推動其估值修復。
值得注意的是,從致遠互聯即將大規模商用的基于全新V8架構的COP平臺相關技術信息來分析,其在數字化協同和云部署方面將有更好的延展性、靈活度和兼容性,較其舊代產品有質的提升,能夠較為輕松地幫助制造業、工業企業客戶實現從辦公協同到產業鏈、社會化協同的迭代,這將為致遠互聯打造未來的工業互聯網數字底座提供了廣泛的支持。
事實上,致遠互聯從OA到COP,再到工業互聯網,這既是其協同生態廣度和深度的延伸,更是業務價值和估值邏輯的迭代。根據目前各大機構相關研報的共識,工業互聯網是一條萬億級的超級賽道,其業務發展的天花板相較致遠互聯當前所在的企業協同運營數字化賽道要高得多,由此帶來的未來估值提升想象空間自然也要高得多。
