過往很長時間里,美圖都仰仗C端的用戶基礎,穩坐行業龍頭位置,但隨著存量時代到來,廣告已是健康而穩定的業務,尋找新增長點的美圖,用財務數據給出了答案。
整體來看,公司營收及利潤均實現高增速成績,這背后,是美圖業務邏輯從流量變現到產品變現的成功換檔。
VIP訂閱業務增長態勢搶眼
數據顯示,VIP訂閱業務2021年實現收入人民幣5.195億元,同比大增146.9%,占總營收比例超過30%。截至2021年12月,美圖公司的VIP會員約400萬,較2020年底水平增加超一倍。
此外,期內,在線廣告業務2021年收入同比增長12.5%至人民幣7.658億元;IMS(達人內容營銷解決方案)及其他業務收入同比增長20%至人民幣2.990億元,其中,IMS業務占比達86.3%;互聯網增值服務同比增長51.9%至人民幣8167萬元。
可以看出,SaaS業務業務正成為驅動公司打開更大商業空間的新引擎。
針對用戶的影像需求,不久前,美圖公司在“美出圈”美圖影像節線上發布會上推出了Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修、美圖證件照6款影像新品。
其中,Wink主打視頻人像美容,Chic主打潮流主題濾鏡。美圖秀秀Mac版、美圖設計室、美圖云修、美圖證件照4款影像新品,面向市場營銷、電子商務、商業攝影等行業,提供圖片處理、海報設計、AI修圖、專業證件照等服務。
而現有拳頭產品依舊保持過往優勢。
數據顯示,美圖秀秀“美圖配方”功能的成功上線讓美圖秀秀在2021年春節期間再次實現突破,日活躍用戶峰值超3100萬人,較2020年的峰值高出13%,再創歷史新高。美顏相機則上線了AI實時美妝、Live實況、多人美顏功能等,通過影像技術,滿足用戶不同拍攝場景。
QuestMobile發布的《2021年度中國移動互聯網實力價值榜》顯示,美圖公司旗下美圖秀秀、美顏相機分別蟬聯圖片美化賽道用戶規模NO.1應用,入選“TOP50賽道用戶規模NO.1”。
不斷提升的產品力意味著公司在研發投入也在持續加碼。
財報顯示,2021年美圖公司研發投入達人民幣5.455億元,同比2020年增長35%。美圖公司將核心技術延展出美圖影像研究院(MT Lab)、美圖AI開放平臺。作為美圖公司的算法中樞,美圖影像研究院的頂尖技術均應用于前端產品中。
SaaS業務價值凸顯
對于任何細分領域的頭部公司而言,步入成熟期后,構建自身從消費者到行業的全產業鏈生態,都是生命力延續的關鍵。
美圖也不例外。SaaS業務作為美圖新增量,代表了公司從C端向B端的延伸,背后涉及公司C端積累的能力復用、廣大用戶基礎的鋪墊和行業頭部的領先地位。只有在能力外溢的情況下,才能邁出這一步。
在商業攝影領域,大量的修圖需求未被滿足,存在市場缺口。這一市場洞察是美圖開始布局SaaS業務的靈感來源。
但to B業務從不容易。在市場普遍認為“虧損是常態”的環境下,美圖剛開辟的B端已然盈利,實屬少見。
美圖B端的SaaS業務業務主要包括商業攝影和設計兩部分服務,前者服務于影樓的修圖需求,后者服務于各行業更泛化的海報設計需求。
相比于應用場景更特定的商業攝影服務,泛設計服務顯然擁有更廣的受眾基礎,是真正長期被忽視的需求痛點。
影像之外,SaaS業務的另一大組成是美業SaaS。
去年12月19日,美圖增購美得得股權。今年1月,后者財務業績并入美圖公司的財務報表中。
美得得成立于2014年,并于2020年初開始向美妝產品供應鏈業務拓展,為下沉城市的個人護理和美容產品零售店提供商戶服務及SaaS產品。2020年下半年,美得得收入較上半年增長約216%,2021年上半年,美得得收入較2020年下半年增長約73.5%。目前,美得得為11500多家線下化妝品集合店提供SaaS業務。
在SaaS業務協同層面,美圖和美得得將在SaaS業務生活娛樂場景、SaaS業務工作設計場景、美業SaaS業務三方面產生協同效應。
從行業角度來看,美圖公司用戶與美妝領域客戶重合度較高,有助于美圖將美得得觸達的美妝用戶資源,擴展至美圖公司VIP訂閱業務,發展SaaS業務針對日常生活影像美化、影像美容需求場景的業務。
也就是說,以C端業務起家的美圖,仍舊會以C端的大體量用戶為基礎,延展相應的B端業務,協同形成“大C小B”格局。
