曾有一位跨國企業的高管說過一句發人深省的話:“互聯網之后,企業的邊界會無限擴展。未來,底層的技術能力和觸達客戶的能力,才能定義企業的邊界”。
這句話似乎在講一個事實,但更像是在揭示一個道理、一個趨勢:互聯網的存量時代,比拼的將是公司的底層技術能力,這個能力的表現,是公司業務觸達客戶的能力!
去年底,美圖公司發布公告顯示,美圖公司旗下美圖網、賣方及美得得科技(深圳)有限公司(下簡稱美得得)簽訂協議,美圖網同意購買美得得約20.67%股權,總代價約人民幣7974.19萬元(港幣約9778.29萬元)。本次股權購買完成后,美圖公司將擁有美得得約63.35%股權,美得得將成為美圖公司子公司。
目標:高效觸達客戶
根據《2021年化妝品店生態報告》顯示,隨著一線城市化妝品店的市場容量的日趨飽和,門店經營者開拓新店的意愿在下降,很多大型連鎖也減緩了開店速度,甚至出現了關店潮。但是其他級別城市的門店經營者仍然有較大意愿開設新店,尤其是三線及以下城市的店主意愿更高。
美得得是美妝零售領域ERP SaaS服務龍頭,作為一個綜合移動平臺,美得得主要為中國下沉城市的個人護理和美容產品零售店提供商戶服務及SaaS產品,幫助門店降本增效。公開資料顯示,美得得目前已服務超過3.5萬家線下化妝品門店,覆蓋全國31個省份,252個城市,超過1.5億消費者。其2021年的營收是前一年的4倍。 美圖的收購動作,顯然是為了更高效的觸達線下客戶,提供針對化妝品門店的ERP及供應鏈管理解決方案,從而覆蓋全國下沉市場化妝品門店渠道。而美得得未來還將進入美容和健康行業的產品采購管理領域,持續在連接消費者和零售商業務上發力,這無疑將對美圖的線下戰略有莫大裨益。
重點:線上線下業務的打通融合
美妝市場空間大并成長迅速,但面臨著一線市場漸趨飽和,線上獲客更難的局面。市場現狀顯然在驅使企業將更多的精力轉向線上線下全渠道融合,門店數字化、智能化管理上。
這個趨勢,與美圖公司收購美得得,“整合變美生態鏈,幫助用戶全方位變美”的愿景非常契合。在SaaS業務協同層面,美圖公司繼續強化底層能力,將和美得得在影像SaaS生活娛樂場景、影像SaaS工作設計場景、美業SaaS服務三方面產生協同效應,將美圖海量用戶導入線下渠道。
很顯然,除了能擴大其電商平臺的潛力外,這項SaaS戰略顯然可以讓美圖更好地管理為第三方零售商和廣告商(美圖最重要的客戶之一)提供的營銷和客戶獲取工作。商業模式的優化對美圖未來的業務拉動作用,顯而易見。
持續投入研發強化行業壁壘
QuestMobile發布《2021年度中國移動互聯網實力價值榜》數據顯示,美圖公司旗下美圖秀秀、美顏相機分別蟬聯圖片美化、拍照攝影賽道用戶規模NO.1應用,入選“TOP50賽道用戶規模NO.1”。 持續領跑影像賽道的背后,是美圖公司持續圍繞影像科技驅動創新的堅持。 數據顯示,2021年美圖公司研發投入達人民幣5.455億元,同比2020年增長35%。得益于持續的科技研發投入,美圖公司在影像產品功能創新迭代、影像產品個性化服務、影像SaaS業務等方面構建獨特優勢,打開更大商業空間。 此外,美圖公司的技術核心競爭力也持續增強,延展出美圖影像研究院(MT Lab)、美圖AI開放平臺(Meitu AI Open Platform),引領影像行業創新發展。 美圖公司首席財務官兼公司秘書顏勁良表示,“在今年1月完成并表的美得得在變美SaaS業務上也呈現非常迅猛的收入增長。相信未來,依托影像SaaS戰略與美業SaaS戰略方向的業務將會為美圖在2022年提供更多的收入增長動能,并為股東持續創造價值。”
顯然,修煉內功以持續強化公司底層技術能力,通過戰略投資進而并購美得得,形成高效觸達客戶的能力,美圖未來的發展圖景已經逐漸清晰明朗,目前也已經初顯成效,相信在線上線下的能力磨合完成后,美圖的未來會變的更為明朗。
